林中有鬼 发表于 2005-12-26 17:31:00

[转帖]近期诸多MP3工厂倒闭基本原因

转自:http://www.pc165.com/read/44/44078.htm
近期深圳很多MP3工厂倒闭和消失,给经销商和消费者带来了售后无保证等诸多困扰。比如说万诺等6个品牌的工厂逃避售后责任和诈骗经销商的情况。我们采访了一直在业界享有美誉的
杭州安达(杭州)
有限公司的销售总监——吴淑珍小姐。
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问:请问吴总监您是怎么看待这次万诺MP3工厂老板卷款逃跑事件的?
  答:确实这样的事件对业界造成了极大的不良影响。严重的动摇了消费者对国内品牌的信任,影响行业的渠道诚信度。以万诺的倒闭为例,经销商一味的寻求产品的成本优势,而忽略工厂的实力和真实意图是不可取的。在深圳,MP3生产供应分工明细相互协作,有外壳套料、主电路板、玻璃镜面、外包装、内置锂电板、解码方案、闪存芯片等多家供应商,硬通成本各工厂相差无几。但部分工厂以较低的成本优势取得经销商的信任(同时不考虑售后),以此打开销路。造成了MP3的质量无保证及行业混乱的现实,最后一走了之也是情理之中。
  问:听说这家工厂有很多不同的牌子,具体有哪些?
  答:这家工厂旗下共有6个品牌,有万诺、科导、北大成龙,万信、润信等等。因早有走路的打算,一个品牌和多品牌操作性质是一样的。而它们的代理商、消费者都是受害者,因为不小于40%的返修不是一个小数字,当然负责任的代理商还是应该妥善解决这些问题的。
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问:看来选择代理品牌对公司和售后和渠道保证真的很重要!那你们安达是怎么样来选择品牌或者说是厂家的呢?
  答:杭州安达作为浙江省数码代理的领头人,注册资金100万元,从事品牌代理销售已经有3年多了,成功代理的有国际品牌 IRIVER艾利和 、MPIO美播 、JNC 捷讯、SONY,国内知名品牌有POYA伯琊,PISA比萨,MEIZU魅族,OWL奥维力等。在全省有40家代理商,拥有连锁店13个,下设宁波分公司、临海分公司、绍兴分公司。诚信经营是我们的主导思想,也得到广大消费者和经销商的认同。不虚不浮、踏踏实实,杜绝不真实报道误导消费者。
  我们为经销商和消费者提供良好的稳定的数码产品,安达人更注重的是为经销商和消费者提供良好的售前售后服务。
  我们代理的品牌都是经过渠道部严格考察的,在有稳定的售后支持和保证的前提下进行代理协商的,这是对消费者负责、对代理商负责、对自己负责、对数码行业的负责。
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问:那您看很多代理商对工厂提供的代理价格高低非常注重,而对售后和持续性发展不是很在意的情况,您有什么看法或者说怎么理解?
  答:我认为,这也是我们安达几年来所坚持的!代理的价格当然很重要,有价格决定一切的说法,但这个价格还有一个定义,不能忽视!就是合理性!不管消费者购买的价格,还是代理商向省级代理提货的价格、省级代理向工厂和国总代理提货的价格,底当然最好,但也应该是个合理的价格,拿上面的万诺来说好了,他们的价格虽然很底,但价格一点都不合理,按照合成的价格来看他们根本没有盈利,那公司怎么维持,怎么发展,怎么来做好售后服务,怎么来持续发展!所以当时他们找我们公司谈,会后领导商量了一下,觉得不能操作,在福建我还和一个兄弟单位建议,最后他们放弃了,换成了OWL奥维力,现在把损失减到了最低。消费者和经销商对产品的选择应该注重产品质量,还有非常重要的是售后服务,现在很多消费者已经在重视这一块了,但还是很少一部分,只有消费者大家来关注售后和商家信誉度,那么厂家和代理商就会做得更正规,消费者的权益就能得到最大化!
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记:吴总监,感谢您的合作,下期我们再来换个话题和你聊聊!
  吴:好的,不客气!

小峰峰 发表于 2006-1-6 08:03:00

哦哦

carnegie 发表于 2006-4-7 12:40:00

收到

fordly 发表于 2006-4-10 02:43:00

有道理

dingg 发表于 2006-4-14 02:20:00

真的假的

guruy 发表于 2006-4-20 01:52:00

汰弱留强吧
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