有关脑白金营销战略的成功
脑白金只不过掌握了两条最基本的中国人的人性就成功了.<br/><br/> 一是"三人成虎", 一个人说老虎来了没人相信,两个人说老虎来了也没人相信,三个人说老虎来了所有人都信了! 所以脑白金的电视广告里有一个特点: 不管是婴儿版,卡通版还是真人版,都会出现大量的人群..大家齐声喊好,齐声喊"有效"..加上用新闻的口气来喊..所以,没办法.全国人都信了..<br/><br/> 二是"来而不往非礼也"..中国是一个礼仪之邦,自古崇尚"来而不往非礼也"..脑白金的电视广告"今年过节不收礼,收礼只收脑白金" 就抢占了消费者心目中独一无二的礼品定位,随着消费水平和物质生活的提高, 人们追求一个健康的身体胜过一切, 送脑白金较传统送礼送烟酒等不健康礼品具有显著的优势! <br/><br/> 这样的定位有"送礼品舍我其谁"的十足霸气! 加上高频度的提示率, 使得消费者想到礼品, 就想到脑白金,脑白金成为礼品中的第一选择! <br/><br/> 这两个人性说白了就是"从众"和"面子", 这不正是中国人最核心的两大人性特点么! 这个广告的目标消费群是13亿人! <br/><br/> 史玉柱将脑白金成功的定位为礼品市场的第一品牌, 开创了我国保健品营销的先河! 同时独创新闻广告, 将中国人两大人性玩弄于股掌之中. 堪称人性大师!(可能有人会说去你妈.的人性大师!) <br/><br/> 一个搞电脑的人把产品卖得那么空前绝后, 其本人可能连一本广告书或策划书也没有看完整过, 但有什么关系?! <br/><br/> 功夫在诗外,高手在民间. <!--Element not supported - Type: 8 Name: #comment--> 首富不远了 绝处逢生 也算个成功的营销 BT在广告上的真实写照....
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