执方法，拓途径：80后的未来

少数派 发表于 2007-11-10 01:57:00

商业机制：80后的生存环境
 　　现在跟大家讨论我最近研究的一个成果，新新人类成功学。因为我是学社会学的，从我自己和我身边的80后的员工来看，我就在想一个问题，也就是毛泽东在今天的话，数学考0分，他会怎么样？所以一代人的成功跟他的背景有关系的。100年前的五四运动有科学和民主，这两个德先生和赛先生现在已经不管用了。我最近研究，现在有很多诺贝尔奖的得主，不是因为科学家多了，而是因为市场经济，是因为有钱的机制导致了发明，而一旦有利益的时候，人是很负责任的，民主的前提是要人负责任，说话要负责任。 　　人在有钱的时候最负责任，我在国家计委工作的时候，我是政府官员，我说了一大堆谎花，但是有什么问题？但是现在我就不敢太说假话，你说假话客户就不给你钱。我们现在做项目时签了一条，无效退款。我拿这个来收拾我们自己，你看咨询的公司都是硕士、博士，但是一无效退款，我就不给发工资了，只要客户给我钱，确认你做的好，就给你发起很高的提成。那标准是什么？只要客户说不好就是不好。那客户有没有故意不给钱啊？因为客户是商人，他们不会不懂价值，不至于到这个程度。到现在为止，我们公司做了几百个项目，退款有两个，其中一个说做得还可以，就是不太好，他问我可不可以付一半，我说全部退给你，只要你说不好，就全部退款。你要相信企业家是理性的，他们不会贪这个小便宜的。所以我们讲要把科学和民主落实到实处，我们这一代人要民主，更要的是商业机制，那么我觉得科学和民主是不够的。 　　市场经济最最重要的观念是什么？我总结了四个，如果你做到了我敢保证这辈子绝对不愁钱花。 　　结果启蒙（R先生）：没有获得与失去，就没有对于错
 　　第一个叫结果，也就说，关键不是对和错，关键是正确的时候，你从正确的时候获得了多少，你错的时候从错误中失去多少。这句话是索罗斯说的，是世界上最优秀的投资家，在他这句话后面，我又加上一句：世界最可怕的事，是你正确时没有挣到钱，错误时却挣到了很多钱。比如赌博挣到钱，是很悲哀的；全世界中大奖的人都很悲惨，要搬家，要和亲朋友好友断绝联系，要面对各种各样的机构打电话让你捐款。如果你的财富来源于投机，那是最悲惨的。 　　所以真正的赌场不是想挣钱是好玩，我就会订一个数，输完就不玩了，所以这样心态好不好，很好。这就是索罗斯说的，这就对了。你在国有企业打工，国有企业迟早有一天要倒闭的。现在没有倒闭所有是因为你在一个特定的历史时期，如果你在国有企业错了，同时又赚了很多钱，又分房子。我在国家计委错没错？当然错了，我们得到很多的好处，比如说受贿，我当时想法这个地方不能呆，赚钱太容易了，赶紧溜。那到拿到好处不容易的地方，所以我去了摩托罗拉，虽然好赚但是不容易拿。所以我觉得第一个概念叫结果，正确的时候你就一定要获得很多。读书对不对，哪你问自己知识给你带来了多少好处？这就是商业意识。比如娶老婆对了，如果你说对的，那你就问你从这场婚姻得到多少好处，你就必须得到足够的多好处，如果是错，赶紧离婚，做错了赶紧失去，赶紧付代价，让自己很痛，被迫下岗要比主动下岗要惨很多。这就是我们的R先生（resultoriontation。你从北大商业评论中获得了多少，你得到的越多对社会的贡献越大。你想得到你就要付出，如果你觉得是正义的。所以坏人当道那是好人无能，所以使用这次词，你一生都会很幸福。生个小孩对不对，养个孩子可不可以得到更多，可以。但是需要你学会付出，比如当记者，如果是对的。那你就要得到更多，当首席记者，当最挣钱的记者，否则你怎么是对的。可口可乐，麦当劳是不是对的，全世界对的公司是挣钱的最多的。所以给你第一个R先生。我们要给80后提供一套思想武器的时候。我绝不是在吹牛。公平竞争就代表这个世界最大的好处，计划经济我们失去最多。 　　我们可以把人的思维方式给颠覆过来。你从这个角度就对你的整个过程重新进行思考。 　　客户价值（C女士）：永远都是先付出后索取
 　　接下来这位C女士，客户价值（customervalue），是什么意思呢？我不知道你们，注意到一个现象，为什么到饭馆吃饭后付钱，那些先付钱后吃饭都是快餐，只有快餐才先付钱后吃饭，所有的饭馆都先吃饭后付钱，为什么超市可以随便让你随便拿东西。每一个超市的遭受偷窃的成本都是1%，所以在超市每100块至少有1块钱被偷。但他为什么要敞开而不设服务员，这背后的都是客户价值在起作用。饭馆先吃饭后付钱可以提高30%的收入，超市可以提高80%的销售。做一件事情的基点要放在对方，市场经济的基础是自由竞争和公平交易，从总量上看市场经济是公平的，从结果上看，先付出后索取和先索取后付出，关键是看哪一个你能拿到更多，表面对别人好的人其实拿到的好处最多。凡是对你们很好的商家挣钱最多。 　　由此大家就知道，客户价值（customervalue）是挣大钱的。如果你要写东西就一定定位在别人喜不喜欢。张艺谋、冯小刚他们都是中国绝顶的商人，他们是优秀的商人，他们不是什么导演，因为电影本身是一个商品，所有的公司都要挣钱。所以诸位不要把你们当学者，你们就是商人，这样想之后事情就好办多了，因为全世界都是这样的，所以中国不会例外的。 　　商业人格（P先生）：你应该是谁？
 　　接下来在给大家讲一个先生，商业人格（businesspersonality），什么意思呢？我做一个实验，你是谁？比如，当你说你自己名字的时候会不会得到好处？但当你回答我是中央电视台记者的时候会不会有好处？所谓商业人格的意思就是说你是谁？在回答你是谁，你自己是谁不重要，你应该是谁很重要，因为你的商业人格是由你的职业决定。所以大家就知道人生就是一场戏，你把那个角色演好很重要，当你回答你是谁的时候就会挣到钱。 　　百分百责任（O女士）：生命只有一次
 　　最后给大家讲一个领导80后的女士，这个女士就是百分百责任（onehundredpercentresponsibility），O女士。为什么叫女士呢？因为母亲在照顾小孩上承担的责任更大，当作一个女士，生孩子的人，女士在这一点上付出更多，社会给母亲很大的尊重，这是有道理的。比如说父母养育孩子想从孩子得到什么吗？没有得到什么，唯一做的就是百分百的责任，如果你想在社会上获得成功，你就要像母亲一样建立百分百的责任，无论外界环境多么糟糕，你都不能放弃自己，因为你的生命只有一次，无论什么原因，都不能改变自己，。给大家举一个例子，过马路路灯的时候被撞死了，谁的责任？司机负全责。司机最高判多少年？7年。最多赔80万，必须是城市户口。但是别人无论怎么受处罚，都不能减轻你的损失。因为你死了。好汉不吃眼前亏，无论外面人干了多少坏事，一定要先躲开。所以很多员工看到，老板任人唯亲，老板很差，就开始偷工减料，以此来证明老板是坏蛋，其实根本就不需要，要么你离开，要在这个车上，就好好工作。为了证明老板是坏蛋，把自己搞坏，很不值得。 　　FBI：建立成功的感觉系统
 　　我们的新新人类会从这里面受益的，如果你真正做到的话，思维方式按照商业的方式来做，就一定会成功。80后的人，具备一切商业要素，就差商业思维，我现在做公司就很难受，很多事情要扯下脸皮跟客户讲，还是小学没毕业，要一个博士跟小学没毕业的讲话，还要讲他听懂的话，那是很难的。 　　我们还做了一个方法论，FBI。Dogood做的好，Begood很好，Feelgood感觉好。一个商人的感觉是这样的。道理大家都懂，但是一做就不行，减肥是一样，因为人们的逻辑和吃饭的时候感觉系统是打架的。所以很多人都不成功，并不是他们不懂这个道理，最大的问题就要解决感觉系统，所以在我们这本书来帮组新新人类成功。你要学会帮助别人的时候，我们不讲逻辑。要想减肥首先从情感上减肥，要用感觉来减肥。国外最行之有效的减肥办法，就是想好吃的坏处，所以一看到山珍海味，一看倒好吃的就恶心。看好东西的时候，看坏的一棉，。因为某种程度上来讲，大部分是不会这样厌食的，只会抑制你的食欲而已。诸位按照fbi系统来搞得话，你会把你的坏行为一网打尽，定敢保证你的收入大大进步。所以在这个过程里面完全搞出了一套操作方式，我们希望大家把这个信息传播出去。 　　简历大赛：帮助80后从经历中挖寻宝藏
 　　那我们为什么要做简历大赛大家就懂了，过去的经历好坏都不重要，重要的你的未来，你从错误中失去多少，从正确中获得多少？因为人的一生的经历就是在挖宝藏。大家发现人的经历就是一份宝藏，我们需要每一个人用两个先生和两个女士的方法，把过去的人生带给自己的经历挖掘出来，他们不需要整容了，不需要编简历，只需要按照商业的办法，把你的精力放在怎么对自己负责任，把你的经历对职场和职业有帮助的写出来，我们这样真的可以改变现有大学生就业的入口，所以这就是我们大赛的目的。我们第一名给10万的奖金。 　　我出国的时候那个简历一共写了16页。还会有审查，是帮助建立大家的诚信系统，我们通过这样的简历大赛的方式，让每一个人从商业的角度来挖掘自己。但是为什么每一家企业都想要你的工作经验呢，其实是讲你的工作有用。我们也想请大家推动一件事情，现有的表面的就业率是80%，其实这都是假的。孩子上完学之后，都在徘徊。很痛苦，我们都在招人，但是员工和我们之间没法对话，我基本没办法谈什么，我用各种各样的方式来考核你，单是都没有什么用。我们的新简历模版，会让你描述你的朋友，我们是要核对的，你不可以随便乱遍。通过看你的朋友什么样我们就可以判断你是个什么样的人，给你带来什么样的帮助。如果你最好的朋友是公务员对你的商业化会是很大的阻力。商业本质上是一种文化。大学排行榜，让学生评价学校到底对他有什么帮助，对父母也都要做，你认为你的爸妈是个什么样的人，最后我们就会发现，经商的商业环境的孩子都很有商业头脑，反过来你的父母都是知识分子的话，要小心点。 　　后来想想我为什么经商，原来我妈小时候是那个供销社的售货员，我也会帮着卖货，还有点经商的天分。反正我想跟大家讲，绝对不是按照现在的方式，按照我们简历的方式，让80后如何尽快挣到钱。 　　阿拉大大网：中国梦开始的地方
 　　与此同时我们还推出阿拉大大网，阿拉是江浙的话，大大是北方的词。所以我们推出了这样的一个网站，我们所有的简历将全部在这个网上全部公开出来，这些人相互之间可以去切磋，写博客和发帖子，我们80后需要自己的家园，需要成功与财富的网站，应该把他们的财富建立在公开的平台上。我个人比较喜欢美国社会，美国其实是个商业社会，美国梦是美国变成强大的一个机制。一代又一代的人在美国梦的鼓舞下，所以看到惠普、苹果这些公司，美国把惠普的车库的当成美国的文物，当成是美国精神的象征，惠普是全美国最讲道德和诚信的公司，苹果也是，客户价值做的很好的公司，雅虎是真正的平民化的公司。 　　中国的新贵们大部分不代表真正的商业价值。中国的文明应该有崭新的形式呈现出来，我们不可能完全是西方文明，也因该完全是孔子文明，我们这个叫中国梦。像美国那样，变成一个中国的商业文明的社会。80后是最优秀的一代人，那优秀在什么地方？中国文化为什么若干年来恶性循环，就像婆媳博弈。当媳妇的时候骂婆婆，当婆婆的时候骂媳妇，中国文化一直是个恶性循环，但突然之间出现了一代人，他们叫独生子女，家庭的权力关系就改变了，单独的一个的关系下就叫绝对垄断，儿子变成了家长。多子女竞争父母受益，单子女是子女受益。我们一直在倡导独生子女是中国文化，这本身是个很大的生意，也是这个社会一个很大的潮流。80后确实是个好种子和好胚胎，如果不让他们成为主流，让他们去改变他们不足的话，是个很大的遗憾，我们自己员工全部都是80后，这个网站将会变成包括我们自己，我们全部都是实名制。也请大家加入我们这个社区。 　　我实在是一种心理面有一种期望，因为你们掌握了这个社会的喉舌。但是中国媒体的人员没有走出一个社区，向好莱坞那样有一批独立的人员。我们特希望我们记者群里有这样一个独立的人群，这是个历史的趋势。而这必将导致意识形态领域的变革，现在一些记者已经可以凌驾于报社。想我不做锡恩公司，我写一本书，稿费100万，我写一篇文章财富给我一个字3块钱，一片文章就上万元，难道我养活不了自己？你写东西不为了自己，一定为客户。我写东西有一点都是大白话，把我的观点清清楚楚的表明。好多公司请我去给他挑毛病，因为道理很简单，他是商人，他需要你来指出他哪个地方做得不对。但是这个时候你需要一定的理论武器，不然没法挣很多钱。我特别想当你们背后的一个推手，在背后去支持你们，因为媒介是中国最有效的一支力量。你们最重要的一个思维方式是当商人，商人是最有道德良知的人，我从锡恩退到幕后来做研发，也在做上市的准备，我们非常希望你们成为新一代的记者和编辑，不是写手，但是没有理论武装，你不会很值钱的。很多人都在贬李东生，但是我夸李东生，我有逻辑构架和分析构架，其实这些都是市场经济本身的。 　　接下来我们会推出相当多的东西，在企业家联谊会的时候希望你们会来，他们会说实话，现在你们听说过的基本上都是我们的客户，我们一直在致力推广，江浙、广东，我们现在销售额一年有上亿的规模，我还想把这个生意做到最好。优秀的媒介一定要跟企业家结盟，必须结盟。这是未来的趋势，你们必须成为新兴企业家的代言人，而反过来制约他们。而你的收入必须从你的笔来，只有真正立的住，一定要靠你的笔真正的挣得钱。我做这么久的公司，没有一个国家计委介绍的客户，我不要，因为我知道我一旦要了，就不会好好做，觉得赚钱很容易。包括中石油、中石化，请我讲课，我都不去，你想未来一定是民营企业钱多，所以这样就好了。你们完全可以靠笔头挣钱，去看世界哪些人靠笔挣钱，你就按照他的办法做，你一定要盯着世界的潮流，不要看周围的人。所以我觉得我会经常帮助大家，我自己过去跟到家是一样的，你一定可以挣到很多钱。

lump 发表于 2007-11-10 17:18:00

看着头晕~~~~

暗夜紫精 发表于 2007-11-10 17:31:00

嘿~~楼上的`~~下节课默生词`~`你行不？？

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