杭州下沙活跃创业学子 15家创业园集聚863家企业
见习记者李茂君杭州下沙的经济技术开发区是浙江省高校最为密集的区域，也是大学生创业氛围最为浓厚的地方。几十平方公里范围内，共有14所高校，在校学生约20万人，每年有毕业生6万多人，学生创业率近5%，个别高校创业成功率接近60%。据杭州市经开区工商局负责人汪灵介绍，目前下沙有大学生创业园15家，几乎是“一校一园”，大学生创办企业863家，80%以上集中于技术服务、商贸服务等第三产业，学生创业带动学校就业约5000人。这些大学生创办的企业类型以公司制为主，注册资本10万元以下的居多。
创业聚焦新兴行业
为适应下沙众多工科院校技术人才的创业需要，杭州经开区将一废弃工厂改造为电子商务园区，作为大学生创业的孵化园。这一园区创业成功者多，已在杭州具有一定示范效应。
27岁的王林是陕西渭南人，本科毕业后先进入阿里巴巴工作。一年后，自认为“学了许多知识，攒了不少人脉”的王林回到下沙成立了酬诚信息技术公司，主要为淘宝网店卖家做整店设计打理，此外还成立网站设计、软件开发等事业部。酬诚致力于企业网络营销服务外包和企业信息化外包，可有效帮助广大中小客户在网络推广中节约成本、提升效益，4年来已为2万多家企业提供了外包服务，并与不少知名企业建立起合作关系。
当不少大学生企业“短命而亡”之际，酬诚早已度过“生死难关”，王林目前主要潜心于研究如何更加科学高效管理手下300多个员工。为了“向管理要效益”，他对核心团队不断强化“共同的理想信念”，对于基层人员则保证“待遇不低于行业平均水平”。如今，酬诚打出“小A服务”的品牌已小有名气。
杭州咔哇文化艺术策划公司致力于 “电子商务可视化”业务，也即为网购衣物等商品开展摄影包装、T台视频秀、产品动态成像、网页视觉优化设计等。该公司2年前由3名学生联合创办，24岁的CEO苏仁峰系温州人，中国美术学院工业设计系毕业，另两人一男一女均系苏的好友，分别毕业于杭州电子科大企业管理系与杭州师范大学市场营销专业。“我们刚开始免费为淘宝做，淘宝给我们宣传。如今步入正轨了。”咔哇如今已是淘女郎模特资源合作伙伴、淘宝天下摄影战略合作伙伴、米娜摄影合作伙伴、淘宝卖家版素材制作合作伙伴、淘宝时装周T台视频秀制作合作伙伴。不计其数的淘宝卖家让咔哇在拍摄与设计的直接服务收入、创新展示方式服务收入、网拍模特经纪的差价、代运营客户营业额提点收入方面均有可观斩获。
尽己所长有助成功
记者走进下沙电子商务区一幢楼内的联合美妆有限公司时，员工正忙着搬家。创办人何志勇告诉记者，由于公司业务拓展迅速，马上要搬到下沙另一仓储面积近1万平方米、办公面积5000平方米的新址，为此要付年租金300多万元，而现在场地费用几乎忽略不计。
学生物工程的何志勇2006年福州大学毕业后到潮汕开了家化妆品工厂，为其现在的另一合伙人的淘宝店供货，由于货源不足，两人便联合引入品牌商供货，现在业务量增加迅猛。认准“网络营销是化妆品的必然方向”，为了拓展业务，三位合伙人到上海闵行创立联合美妆，此后为了密切与淘宝本部联系，加之“杭州商务成本低于上海，下沙大学生扎堆”而移师南下：去年有一个品牌就做到6000多万元，今年一季度销售过千万元的品牌就有7个。
熟悉化妆品行业的何志勇发现，传统化妆品售出后无法再和顾客取得联系，而电子商务除了可以将产品卖到全国，还可以累积客户数据，分析客户需求，最终主打精细化营销。为此，联合美妆不惜重金从港台与日韩请来不少 “美容顾问”，目标是接下来3年内销售额突破4亿元：“我们做的是事业不是生意。只要路是对的，就不怕路远。”
与联合美妆的“大体量”不同，杭州墨融文化创意有限公司位于浙江传媒学院内的一间办公室，由该院学生张军军在大学二年级时创办。张系山西人，自幼苦练书法绘画，加之其就读动画国画双专业，占尽“既懂动画又擅国画的人少之又少”之利好，自取其长，钻研“水墨动画”，其制作的《源之霖》、《三毛钓鱼》、《百鸟朝凤》亮相杭州动漫节，获得众多专家评委的好评。
“已在圈内积累了名气，不愁没活干。”张军军告诉记者，除了动画短片外，他还承接广告短片、婚礼片头等，美工类的业务如将书法、国画、剪纸等进行创新设计，制作成雕塑或者其他家庭装饰品。
以坚守致敬明天
26岁的沈康强出生在德清普通农家，他在母校杭州职业技术学院已是人尽皆知的“大学生领航导师”。学软件工程的他于2008年毕业前夕投50万元创办了杭州网匠科技有限公司，去年收入超百万元。“公司致力于高端网络应用解决方案”，主营业务为网站建设、网络应用程序开发、技术服务等。作为大学生创业的典型，去年获得开发区高职学生创业园“大学生创业之星”荣誉，其“手下不少精兵强将”都是慕名追随他的师弟师妹们。
互联网领域竞争异常激烈，这些大学生初创企业毫不知名，如何承揽业务？沈康强团队靠“借鸡下蛋”：通过以知名广告公司去接单，“做好几个案例后，自己口碑就累计起来了。”然而，成长总是“断奶”，网匠曾几度长期接不到业务，每月工资就得发六、七万元，沈康强只好向其他创业的朋友借：“这很普遍，彼此知道创业甘苦，创业者最懂得互帮互助，助人有时候就是助己。”
如今沈康强率领其团队夜以继日地研究一款“实时在线”的智能导航，准备在蓬勃发展的汽车导航市场上分一杯羹，只是距离研发成功还很“山高路远”。不忍心让儿子“竹篮打水一场空”的父亲几度劝儿子“安分守己，回家早点结婚生子”，可沈康强却一直表示“闯不出来誓不还”，他告诉记者：“我们是网匠，誓做编织互联网的工匠，有网络存在的地方，就有我们网匠，没有网络的地方，也会有我们的网匠让网络走进每个人的生活。网络这么大，怎么会抬不起一个专心做事的人？” :lol 那看来挺规模的
创业都是险中求胜 下沙很有活力
页:
[1]