评论:关于X300定价问题 联想还是冤大头的错?

煎饼

新闻来源:原创
联想刚刚在国内发布了新一代Thinkpad X300电脑，关于定价问题再次引起争议——
) a) r% y/ p, W6 P: i1 c9 z“据联想介绍，X300在国内有2个版本可以选择， 无光驱三芯电池1G内存和DVD刻录光驱六芯电池2G内存版本，而国外是3个版本。低配版售价24999元，高配版价格高达34999元，而国外对应机型 价格分别为2476美元和3000美元(分别折合人民币17548元和21262元)。”

# g6 g  i) x! A$ Z这个赤裸裸的价格歧视（区别定价）引来骂声一片，譬如cnBeta上的评论：“意思是美国人比我们穷？”“国内有消费能力的人群越来越多=国内的冤大头越来越多”“如果你想不出来好借口，保持沉默就可以了。用这么一个借口，这不是摆明说自己弱智嘛”……
, ~" r' \$ q# n* M7 t; u- X5 {
3 V; M* B! g- W+ u然而从厂商的角度来说，以上定价非常合理，属于典型的三级价格歧视。联想在国内面对的有两类消费者：
1、高需求的，具体来说是公款的，或者高端人群，需求的价格弹性很小；
2、低需求的，具体来说是比如工薪阶层和学生等。
- F; v( H: u+ v: g+ g, T
& y8 m4 g+ r* }8 q8 n" J而X300这个产品的边际成本是不高的（考虑到高的研发成本，应该大大低于定价），假设联想实行的是国内、国际统一价格，结果是
1、高价格，丧失了第二类低需求的消费者，从第一类消费者那里获得高额利润；
2、低价格，获取了较大的销量，但利润损失很大。
4 e% E$ L, T& W# P% ?; ~
: J/ W3 h% R5 j% L& k, w# C而目前联想实行的国内高价，国外低价的策略，可以达到区别定价的目的——首先，因为存在套利空间，必然有大量水货，使得国内的市场实际上形成了高价行货、低价水货的结构，通过行货和水货在售后、信誉等方面的区别，联想实现了对两类消费者的区分，从而可以分别定价，既在高端消费者那里获得了高额利润，又没有放弃低端消费者。

2 r3 Y0 D3 Y4 C# ^3 \" R  }当然，实现这个区别定价还有别的方法，比如联想实行过的国内同时存在三年质保的高配置版和一年质保的低配置版等等，但效果未必有上述策略好。
. U+ Z/ Q1 c3 @7 h* a3 |, Z
那么，这一策略对社会究竟利弊如何呢？这很难说——它比单纯的单一定价+“打击水货”策略，无论对于联想自身还是社会都是有利的，但也带来了不小的无谓损失，比如走私的成本，比如很多人因为对水货品质（而非售后服务）的不信任而没有达成本该达成的交易等等。另外一方面，这个策略中较高的行货定价无疑是联想对高端消费者剩余的“攫取”。
: R9 H! e! @% d& g, d& A) T
  Q! S1 |* L% r7 K. g/ N( X4 z' @那么，为什么在国外联想采用单一定价呢？想想国外的市场结构就明白了——那里可没有数量巨大的“报销”。所以，抱怨联想定价策略的人们，要么买水货，要么就一起BS“高端消费者”吧！