钱俊东：从贫困走向创业

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目前公司正在十字路口，前面有很多路，或者没有路。我时刻警惕自己：一是不能怨天尤人，痛苦自己默默承受；二是“生存比发展更重要，谨慎比豪气更重要，赚钱比出名更重要，脚踏实地干事”；三是无论大小企业，保持心态卑微，遏止日益膨胀的欲望。——钱俊东自勉　　为什么读书时期就去挣钱？
% ?' n& i9 c+ p6 m　　穷，想要独立。钱俊东回答干脆。
, r( z/ S& T, L" l: z) a5 n　　2000年，钱俊东还是长安大学缴不上学费的贫困生，三年后即创办西安三人行信息通讯有限公司(西安第一家在校本科生全资创业公司)，资产逾50万。如今公司拥有六家主营通讯电子类产品的全资店面，持股西安深科数码喷绘有限公司、西安永乐彩印厂等，员工16人，200多名兼职都是在校大学生，员工的平均年龄不过22岁。
　　西安天幕低垂，行人脚步缓慢，刚从香港参加贸易洽谈会回来的钱俊东，如同急于出膛的子弹。很多事情要处理，召开例会，视察店面，拜见客户……将自己推向狮口，我的“百日维新”2004年春节，钱俊东特意回到天津，重游曾经居住的“贫民窟”。
　　1999年，钱俊东高考失败，哭过，最终跟着“淘金”的父母从安徽来到天津，准备自学再战。一家人在天津大港区上古林镇找了个小平房，邻居从小摊贩到三陪女都是外乡人。每天一大早，父母支个炉子做烤鸭，6点赶去农贸市场，晚上12点才回。
　　一张木桌，一个小灯泡，一张木床，大沓的考试书籍和励志书——就是钱俊东的世界。18岁，心事再轻也重，隔壁三陪女深夜的笑骂，窗前闪烁的霓虹，都会让他突然掉泪，他更加发奋学习。2000年春季高考，钱俊东如愿收到首都师范大学的录取通知。本可万事大吉，他偏偏这时又读到一句话：“若想要生命更精彩，就要把自己推向狮口！”
　　是，他渴望更精彩！不如再努力三个月，参加夏季高考，考上清华！他把录取通知埋到箱底，对着半块缺口的镜子，用发锈的小刀剃掉了眉毛和头发，心高气傲地在日记上写上：“我的百日维新！”
: |4 P( R9 x3 }' U! R& k　　父母当日回来，觉得儿子疯了。看到昏黄的灯照着儿子光溜溜的头颅，母亲一拍双手，都要哭了。钱俊东没有料到，接下来的日子，压力如此沉重，不久，他又患上鼻炎成天头疼……结果残酷。钱俊东没能考上清华，揣着家里七拼八凑的2000多元，只身来到西安长安大学公路学院。站在交学费的队伍里，新生唧唧喳喳地谈笑，钱俊东却神思恍惚：一会儿是父母的叹息和白发，一会儿是姐姐因昼夜加班的黑眼圈……钱俊东一次次退到队伍的最后面，最后申请了缓交学费。
* E: ~! ?2 @9 j　　女友崔蕾或许不明白，为何和钱俊东从同班同学到恋人，几乎没有见过他情绪失控？为何他能意志坚定，从不怕失败？
  W) W7 }* j5 |- g2 q　　那段仿佛失败的“百日维新”，给了穷人的儿子另一种坚韧的新生。
1 N2 l! _; q* u3 L, J% [7 z* n: |$ B' p$ ?　　到校第三天，钱俊东就遇上“商机”。
　　有位师哥到寝室推销随身听，说80元一部。钱俊东故意说：“老兄，我也卖这个，60元差不多了！”师哥急了：“你不也在康复路和轻工进货吗？干吗要砸价呢？”正说着，室友回来了，一人买了部随身听。
5 p7 r' e  z$ S5 Q　　此间大有市场！次日，钱俊东打听到西安东郊这两个小商品批发城，走遍了所有摊点，仔细对比随身听的性能和价格，并以15元的批发价拿到同样的随身听。
　　下一步是推销。虽然挑了偏远的宿舍楼，钱俊东在门外仍然忐忑，手心都汗湿了，活像《人生》里第一次卖馒头的高加林。敲开门了，他支吾地问，要随身听吗？
　　果然被轰了出来。没关系，他呼口气。一扇扇地再敲过去！那一次，钱俊东净赚300元。之后，他更加留心校园市场的消费趋势。卡式电话一流行，他马上找到IC卡经销商，批发到更低廉的话卡。渐渐的，钱俊东赢得更多的信任和稳固的客户群。
　　解决了生存问题，钱俊东在课余不断读书，法律学、心理学、市场动态、公关营销等方面的书，统统全包。不久，他参加学校的第一届创业策划大赛，获奖之时，将创业的种子，埋进了勃勃野心。
　　但切忌盲动。钱俊东清楚记得，中国女大学生创业第一人李玲玲曾以10万元创业风险奖成立公司，却因经验不足而惨败。是，要创业最好先融入大企业，去各地跑跑，体验学习！
　　大一的假期，钱俊东都不在西安，边走边看边打工。钱不够，就买站票。寒假他在北京，缩着脖子看童谣里的天安门；暑假去深圳，22天挣了800元，但那地儿剪发太贵，离开前他头上像顶着“锅盖”；国庆去了重庆，元旦又在无锡……什么都干，做推销、做策划，甚至无偿为大公司进行市场调查，一点点的心得写到日记里：“进行业务谈判时，言谈举止要大方得体；管理企业时，注重培养团队精神……”那时女友崔蕾在电话里问天南地北的男友，成天跑不累？他笑，就怕闲，闲得骨头都不舒服！
　　在很多大学生沉溺于CS的战火纷飞与QQ的眉来眼去时，钱俊东却在获取社会经验，并在实践中确信自我。“虽然学的是公路专业，但喜欢结交朋友，喜欢冒险，崇尚超奋斗、超挑战的工作，更适合经商……时机合适，我就自己创业！”
" Q% |$ U/ W* ~/ N) _　　不怕是贫困生，就怕贫困一生。
　　没有鸟飞的天空我飞过
9 E; B: k  j! X3 ?) k　　2002年，别有意味。那年假期钱俊东去重庆大学玩儿，吃夜市时，和卖米线的老板闲谈，才知道他们都是在读研究生。对方坦然地说：“北大才子不还卖肉吗？社会竞争越来越激烈，我们都必须作好准备，适应变化！”
+ B; t$ }, ]6 }* m1 m5 g$ E　　他们的简单“创业”，让钱俊东突然茅塞顿开。回到西安，他边思索边在宿舍划拉“处方笺”：“大学生创业要点：“1.不一定在高科技领域。2.创业不等于做老板，业务员、司机都得做。3.均分股份最易散伙。4.不能耽误学习，宁可毕业后再创业。”
6 e" _" ^. V* U; s- G+ P　　之后，钱俊东找来同学崔蕾和马光伟(后来由张建涛取代)，谈到对校园市场的开发设想，一拍即合，决定成立“三人行校园信息服务中心”，并租借房子，招聘兼职大学生，开展介绍家教、校园活动策划等业务。
) L; g* y9 N6 @8 D2 Z　　同年9月，新生入校。当时宿舍只有接线，电话机需要新生自己配买，惹得抱怨声声，电话亭、IC电话处，挤满新生。钱俊东立即召集“三人行”的成员，开了短会：“我去争取学校相关部门的支持，崔蕾和马光伟负责购买电话机！”销路大好。短短几天，新生宿舍都装上了电话机。乘胜追击的钱俊东带领同事把业务扩展到周边大学，每人负责一两所大学，热销电话机，有时一天销出2000门电话，收入高达5万元。
　　钱俊东信心大增，看电视也能看出“新商机”：上海APEC峰会期间，各国元首都穿唐装。西安曾是盛唐古都，唐装流行势在必行，丝绸肯定走俏！钱俊东又与同事商议：去苏州、无锡进批丝绸！七嘴八舌的都是疑惑：“学生和商人交手会不会受骗？”“把资金砸进去会不会赔？”钱俊东不管，上网搜索了解丝绸的知识、流行花色和差价，再到当地多方比较。货还在路上，订单已被抢完，稳赚近10万元。
& y3 t* b8 Z% R& L　　做梦都会笑醒。钱俊东触角更广，四处奔波，争取与移动西安分公司、陕西电信合作，“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等业务，售出“动感地带”SIM卡近3万张，并策划了“西安移动40所高校金秋校园行”活动……上半年，“三人行”直接收益近30万。
　　2003年8月，“三人行”清点资产，已逾50万，作为在校大学生，经过困难重重，终于在西安高新技术开发区的支持下，注册成立西安三人行信息通讯有限公司。
. ~+ P6 A. P7 c5 U  N7 C　　2004年7月，钱俊东毕业，但是企业发展却遇到瓶颈。每天工作14小时，没有假期，却发展缓慢！
4 p7 F/ M* H' ^2 C% I7 ~5 H　　“从前你是学生，还有照顾，现在是商人，对方只跟你讲利益。有次与一个广告公司竞争，主办某公司露天演出的宣传活动，价钱从1.5万砸到7000，谈一会儿就出去打电话，各自找人帮忙……最终我们拿到了主办权，但利润非常微杯…”“像这样的商业谈判，最苦恼的是什么？”
! d% y5 j- X  d6 G- B+ _$ V5 Q) y　　“不是所有人都像我们想像的有诚信，有时也玩儿阴的，手段很多。非实力的关系干扰着事情的发展，这才是我最苦恼的！”
　　尽管前途艰辛，钱俊东仍充满信心，正如他在新年的计划书上写的：“没有鸟飞的天空我飞过。”生命更丰富的体验，才刚刚展开……

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1.不一定在高科技领域。2.创业不等于做老板，业务员、司机都得做。3.均分股份最易散伙。4.不能耽误学习，宁可毕业后再创业。

风中落叶

都比较赞成　　尤其是第三点

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