生活，就该积极乐观

马德里不思议

明年就要毕业，今年暑假我终于实现了我的打工计划。与平和悠然的校园生活相比，暑假里那段打工的日子，是一段交织着失望与惊喜、希翼与彷徨的日子。是一段跌倒又爬起来的人生浓缩。每一次记忆的漫游中，我都仔细的寻找，寻找成功最终垂青于我的原因。我知道，所有的一切仅来自一个坚强的信念：积极乐观！
. a, R9 }' m4 F  G! X　　转自：雨后池塘（www.YuHou.net）
/ }/ \% m9 g3 Z: W- E- _  我做的工作是啤酒促销。面试完的第二天晚上，主管带我们到了“五角星”旁的夜市点，美名其曰：先见习后实习。

2 J  e7 z# a) G! Y  喧嚣的夜市、嘈杂的客人、脸上堆起虚笑的老板、再加上近十种品牌的啤酒促销小姐，构筑成了“五星夜市”这道别具一格的风景线。没有一点社会经验、没有半点促销知识、不懂得如何跟客人“套近乎”，我茫然的站着，感觉脚下踏的是一块浮冰，浮冰正在融化。我恐惧的睁大双眼，很努力的使自己集中精力、认真的观察一帮“狩猎者”对新客“群起而攻之”的情景。那一刻，残酷的竞争让我不寒而栗。

$ `$ \8 |- `- O+ Q  r3 n; w5 r  当晚至少有90%的客人，点的都是漓泉。这不仅因为漓泉在广西已深得民心，还因为当晚漓泉品牌搞促销活动：点酒可现场抽兑奖。刚出道，遇上这种事情，真是出师不利！后来我几次鼓起勇气向客人推销我的燕京啤酒，均被漓泉的促销小姐击败。屡战屡败后，我心里很不是滋味，鼻子轻易感受到了一股PH值小于7的气息，再不平静下来，也许泪水会决堤。我站到了一边，脸上平静如死水。我想那时我的心境很像余杰文章里描述的：“但是谁知道，在我出奇的平静下，会翻涌着怎样滚烫的岩浆呢？”
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- j4 N- U0 w: N( s  我静静的站着，直到有雨滴落在我的手上，直到感觉到雨滴的冰冷。后来怎么会有勇气再去推销，已记不清了。只记得我最后成功的推销了一瓶，却乐极生悲的打破了一瓶别的啤酒。幸好客人和主管不知道。我私自赔了钱给老板娘将事了了。那天晚上从8点半站到1２点，不时还要被雨淋。下班时我两脚发软、头重脚轻、感觉浑身像散了架一般。回家的路上，想着当晚发生的一切，眼泪迅速如洪水般溃决了我的防洪工程。我想：当痞子蔡看完轻舞飞扬临终前写给他的信时那种“胸口很轻易的被撕裂”的感受该和我那时很像。
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! b( t6 k( b) Q2 m9 I3 b0 x  接下来的两天，我很努力的推销，每天能推销３、４瓶。虽然屡屡碰壁，但我鼓励自己说：别灰心，你能行的！

  第四天，我一人独做一个饭市。有了前三天的经验，总算掌握了一些推销技巧。我上班时间是下午6：00——8：30，推销一瓶获利1元。在饭店里，我始终面带微笑、保持愉悦的心境；我真诚的和每个人交谈并适时的称赞别人；我帮助服务员给客人沏茶、上菜、上盐碟等等，以借此和客人多接触。这不仅利于我的推销，也使我有了良好的人际关系。我平均每天也能推销6、7瓶了。

- o0 U4 b5 X2 V6 z& e  那几天，每一次面带微笑走进包厢对我来说都是一种心理的挣扎，我甚至有些害怕包厢的门。我是害怕失败的，而每一次推门，都意味着一种成败。我害怕面对这种赤裸裸的成败。但我却必须鼓起勇气去迎接每一次挑战。

( j/ `& [8 I( t  接下来的日子，我仍一如既往的推销。每次推销前，我都鼓励自己说：别担心，有勇气推销，就成功了一半！最后成败自是免不了的，但同时我也不断的得到了锻炼、结识了朋友、获得了知识、销量亦再次提升了。

& ?2 V/ n( D6 c( n, y  在一遍遍的鼓励下、在一次次推门后、在那些有喜有悲的日子里。我慢慢的能客观的看待成败了，我不再像以前一样害怕失败。推门前，心跳也开始有规律了。我学会和各种类型的人闲聊、我努力找出别人的优点、我认真的记住我的每一个客户、我更乐观和镇定了。从那时起，我开始有了一些固定的客户。

  积极乐观，常常引成功相伴。有一次，在我给客人沏茶完不厌其烦的解其疑惑时，一位老总对我说：小姐，你可以评上模范服务员了……我惊诧之余微笑着告诉他，我是啤酒促销小姐。最后他们很“大气”喝了我18瓶啤酒。那天，我的销量达38瓶。还有一次，在我成功的向一位刁难我的老板推销酒后，他给我留下电话号码说：随时欢迎我改行推销他的白酒。这令我信心大增！
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  之后的日子，我更加积极的推销。我一天最高的销量达40多瓶。我有了一些固定的客户，经理和服务员经常会帮我推销。至此，我想我已经得到了他们的认可亦或是好感。临走时，公司老总诚聘我寒假再推销白酒，我笑着谢过了。

  打工结束后，当我手中拿着自己赚来的Money时，感慨万千。我想：我终 于成功了！！而回头仔细审视成功的原因，只归功于一个坚强的信念：积极乐观！

莎莎

我就没信心做推销·呵呵！其实你能踏上那一步就表示已经成功了！