TA的每日心情 | 奋斗 2020-5-6 08:48 |
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签到天数: 140 天 [LV.7]常住居民III
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<center><img alt="" src="http://www.zjol.com.cn/pic/0/02/87/34/2873485_544553.jpg" /></center>0 F6 |, U% _% Z# Z! c/ A
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<p align="center"> 80后练摊,“练”出的服装都很潮。 </p><br />" R; i. ?- w5 L& U! u
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) D l. V A& R/ s" F$ O<p> 最近网上流传,杭州夜市出现了几个开宝马摆地摊的女人,她们白天睡觉,晚上开车在夜市现身,后备箱里装的都是时尚漂亮的衣服,据说她们的摊位生意还特别好。</p><br />
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5 p9 K& q& n L: X; B- k( M<p> 记者前往杭州的新市街、大关、吴山广场等几大夜市寻访这几个女人,结果开宝马的没找到,却发现了一大帮白天上班,晚上练摊的“80后”夜市“地摊族”。</p><br />
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; b$ H- i5 H) _9 a2 [<p> 小王和小吴晚上六点半来到新市街的夜市,这是她们第二天来摆地摊。新市街的摊位已经满了,她们只好选了个偏僻的转角处摆起了摊子。她们卖的东西很简单——夏天的女装。“昨天早上我们批了三十几件吧。”小王说,她们纯粹是为了玩才来摆地摊的,“昨天没赚几个钱,个位数,哈哈。”</p><br />' U' w% n& d6 L* u( F' x
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<p> 她们在公司做会计和出纳,摊位刚摆下,朝晖街道的夜市管理员宣跃龙就找来了,“十块钱一个摊位。”宣跃龙告诉她们,晚上有个摊位的摊主不来了,她们可以去那边。</p><br />
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1 `; O; _( i# Z {4 g6 ^<p> 新市街有一百多个摊位。“你看,今天来的‘游击队’就已经有十二个了。”宣跃龙翻开笔记本,上面写着十二个摊主的名字,每人收费十元。游击队与固定摊主的区别是,固定摊主大多有较大的摊位面积,还有铁架搭起的“柜台”,而游击队基本是一张布,一堆货品,卷起就可以走。</p><br />6 y- x3 b( z' P0 I' X, M* z( a J
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<p> 换了个地方后,不到五分钟,人气就旺起来了。</p><br />
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% b1 G1 b3 O Z1 a! _<p> “多少钱一件?”</p><br />3 K# j3 G3 r; ~" P# h
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# j1 G, ]# E$ E5 j5 b; n<p> “25元!”</p><br />4 Y: c- H3 m/ t ~: _, n
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<p> “20元!”</p><br />4 F9 [& V% v( `4 q' [/ Q! n. X
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6 w7 q3 `& i" L: h<p> “20元不卖,真的不能卖!”</p><br />
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3 v" w3 g% o8 w- o<p> “22元!”小王与小吴交换了下眼神,最后还是卖了。</p><br />
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$ L) A9 O& w4 b8 Y6 v& D/ X<p> “只赚了两块钱。”小王说,总得先把摊位费赚回来吧。“杭州人砍价砍得太狠了,要不叫30元吧!”小吴建议,“30元别人一听,转头就走。”小王不同意这个建议,最后两人以28元价格叫卖。</p><br />% r( H, R- H* f7 y
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<p> 生意还不错,二十分钟,卖出了三件。赚钱10元。</p><br />, ?) h! M8 e% y/ h
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* j, E5 l4 u- g" V' V<p> “今天比昨天赚得少,昨天都是25元卖的,今天砍价太厉害。赚钱真不容易啊。”小王说。小吴在一旁安慰她:“算了,卖不掉大不了自己穿,积累经验嘛!”</p><br />
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<p> 多年来由外地人、本地低收入人群组成的杭州夜市,一下子涌入80后的地摊大军,他们给杭州夜市带了另一种“生态环境”。</p><br />
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$ t3 T% \8 ^" {<p> 同样是80后,摆了半年地摊的韩卓彦(化名)就老到多了。他的经营策略是货物质量好,且绝不还价。</p><br />+ z/ `1 A5 X% l2 J; M
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4 x6 l( K3 `( U6 `! E<p> 他卖的都是市面上看不到的新潮T恤,“45块钱一件,情侣装80元。”</p><br />
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<p> “便宜点,65元卖不卖?”</p><br />1 C# l- u7 h" o5 g+ A) ]
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<p> “对不起,不还价的。”</p><br />
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<p> 和许多同龄人一样,大学毕业后,韩卓彦也是白天上班,晚上大多在酒吧、KTV等娱乐场所度过。去年年底,他突然厌倦了这样的生活,“一天同事开玩笑说,我们去摆地摊吧,我听了,觉得不错啊,这是一种新的生活方式,我非常愿意去尝试!”于是他与一男一女两个朋友选定在离单位较近的新市街上摆摊。</p><br />1 } H% q6 _* l# P0 M9 J5 ^! f/ N
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<p> “我的两位朋友,一位是做外贸的,一个是出纳,所以卖的衣服都是小商品市场找不到的,一个款式就一件。我们职责分明。”韩卓彦拿过一个饭盒吃了起来,虽然是双休日,白天他忙着进货,晚上一直忙到七点才有空吃上饭。</p><br />
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2 z7 @1 p6 g; p) f. o<p> “刚到新市街我们也是游击队。与其他摊主不同的是,我们的经营策略是坚决不还价,明眼人一看就知道我们的货质量好,而且相比商场要便宜很多,所以我们的生意一直不错,后来考虑到不能让衣服胡乱堆在地上,就进行了分类,把女装一件件挂起来,卡通装和情侣装就叠整齐用塑料纸包起来。”现在,都有人到他这里来订货,“地摊不一定都卖便宜货,现在天气热起来了,生意好一个晚上真的可以赚三四百元呢。”</p><br />
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* r8 ~: }, s* e7 J<p> 小蕾在大关夜市卖女鞋。“最头疼的是假钞。”她说,新人几乎都遇到过,“用假钞的一般是中年女人,因为我们卖的东西面向年轻人,所以她们都借口说给家里人买。”</p><br />! W) j5 ]8 q0 H6 K( I# L/ v
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7 a+ r2 Z0 c! [3 J1 }2 m<p> 第一天摆摊,由于急着想开门红,就收进了一张一百元的假钞,20元的鞋子,她还找给对方80元。“这些人每天在这里逛,知道哪些是新人,就抓住新人急于卖出东西的心理使用假钞,而且我们这些新人不做财务工作的,没有经验,很难辨别。”</p><br />( |' l6 c: s- ?3 j9 X! [/ B
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" s3 w$ c: t/ {<p> 在大关夜市摆了多年地摊的沈国强卖杂货,“他们(80后)女孩子比较多,卖的也是衣服、小首饰居多,年轻人喜欢。我们的顾客大多是中年以上的人,有什么关系!”只要相邻的摊主哪天不来,沈国强一定去拉一个新人“游击队员”到他邻位,“她们卖的东西挺吸引人的,我乐意她们在我边上,人气多旺啊。”</p><br />
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; Y( F# i1 M; M3 D) ^<p> 有时,沈国强还帮她们识别假钞,一来二去,他跟这些儿女辈的80后都成了朋友。“因为我的菜刀卖得好,他们就叫我‘菜刀叔叔’,还有那边的‘电池超人’、‘伊拉克记者’(卖皮鞋),呵呵,跟他们一起蛮开心的。”</p><br />
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<p><strong> 记者手记</strong></p><br />
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# T+ \. t: L( p" [, P: _<p> 摆地摊是做生意一种很好的锻炼方法,想要摆好地摊赚钱也不是一件容易的事情,需要有很好的市场洞察力,能分析顾客的需求,找准市场定位,摆地摊是一门艺术。网上流行着一句话:成大事者当从小事做起,创业可以从地摊开始。</p><br />
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, E2 H8 s; _0 }- A8 J2 ?<p><strong> -链接:杭州的夜市</strong></p><br />
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<p> 吴山路夜市</p><br />
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; y5 ?3 l# R- M$ S0 G' n& b<p> 位置:仁和路和惠兴路,工人文化宫前,目前因为施工而停业了。</p><br />
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<p> 新市街夜市</p><br />% T% r4 l& U& z- t, B8 O S9 y
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<p> 位置:新市街,上塘路西侧。</p><br />
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, s1 i4 U0 [3 g) D# M# U<p> 大关夜市</p><br />; s$ X3 e2 E4 Q: s' t
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<p> 位置:香积寺路,大关公园外围。</p><br />) H3 Z& X* C$ {$ o9 P
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<p> 天城路夜市</p><br />0 J/ ~+ |" q" U+ L V
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( i8 G% ^6 g+ N) b<p> 位置:天城路,靠近杭州湾大酒店。</p><br />
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<p> 延安南路夜市:</p><br />: O3 @6 A$ H/ b( e6 r/ @
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) \ K3 \* O! A- U+ [9 T<p> 位置:延安南路,沿吴山靠近西湖。</p><br />
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" I" \9 I; m7 R$ L- s+ R<p> 清河坊夜市:</p><br />7 P e( b/ f% n, F, J3 Y Z
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<p> 位置:河坊街</p><br />
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<p> 东宝路夜市:</p><br /> X) O, y* }; [6 H s, k* h
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<p> 位置:东宝路,靠近汽车南站。</p><br /> |
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