TA的每日心情 | 奋斗 2020-5-6 08:48 |
---|
签到天数: 140 天 [LV.7]常住居民III
|
<p align="center"><img alt="" src="http://www.zjol.com.cn/pic/0/03/01/82/3018248_848752.jpg" /> </p><br /> Z9 v" ?* ]0 o1 U* w% s9 C
" z+ n% h0 C& ^, R
$ N3 `$ S7 p0 F9 K9 q; `0 `4 Y ~- E
<p align="center"><font color="#0000ff" size="2">圣兰公司培训结束后,酒店清洁工打扫了很大一堆标语口号,墙上还遗留下几条。</font> </p><br />' H6 ~$ ^* O3 o. W* Z9 g! ]+ P
9 V. r2 P0 X: c# n7 o
l! E% _& z1 g3 L; i/ d# L9 ?6 B B1 z0 _
<p align="center"><img alt="" src="http://www.zjol.com.cn/pic/0/03/01/82/3018249_013620.jpg" /> </p><br />6 P+ m5 `- ~8 ~( [4 U7 j- W' g
. t- r+ t+ R' y' V9 x
G9 D7 A. M f. @' z( c9 o8 T% e8 m7 W2 c
<p align="center"><font color="#0000ff" size="2">曾经报道过的拓展训练现场,以前这叫连坐</font></p><br />9 d* d+ {0 G0 g$ z
3 R: d# p. N) p# U
! `4 w8 R! N$ Z# I# z' Q5 A4 Y i( ?/ ^) N* J: G
<p><font color="#0000ff" size="2"> 2007年12月5日上午,一队人在北山路上蹲着走了二十多米。队伍后面有个主管说,他们是一家电脑公司的,在进行团队拓展训练,培养员工的协作意识;让他们这样蹲着走,是因为刚才跑步时,有个人出了错,按规定,一人出错,全队都要受罚,目的是要告诉大家,一个人在工作中出错是要影响整个团队的。</font></p><br />
/ C3 L6 t! L7 ~' H3 J' h
/ X5 h: S G9 o: t! d ?: E8 G. D2 [3 u, N% @0 f* ]
% p! `; }' n8 q
<p align="center"><img alt="" src="http://www.zjol.com.cn/pic/0/03/01/82/3018250_834033.jpg" /> </p><br />! w3 ?% n) C" ~( _# j7 g/ b ?, n
/ j# @0 g/ i" k: }# G; @
6 E, h" @) L0 b6 j
' |8 S! d5 o1 r<p align="center"><font color="#0000ff" size="2">大白天喊晚上好</font></p><br />
+ H) G$ G2 }# s. a! V0 F9 s
" i8 c6 w, N' J W* T' q3 Z- [- O- Q5 s! O$ ? ~6 z
$ f% h0 h! w9 l+ N. X
<p><font color="#0000ff" size="2"> 2007年3月20日下午,杭州青少年活动中心前的广场上列了好几个方阵,一阵阵清脆响亮的女声喊着:晚上好,晚上好……”鞠躬方阵里大概有100多人,清一色女孩子,两个穿着黑衣的男生在队伍前面巡视,哪个躬鞠得不到位、“晚上好”说得不够清脆,他们都要一一指出。一位坐在边上休息的女孩子说,她们是一家娱乐城的员工,正在进行管理训练。</font></p><br />% s8 h% S& a o
$ [+ W7 o" O) m i7 [ |5 }. `" C5 Z, W3 a" d
- X3 D; L9 h, z% O7 O. l) d<p align="center"> </p><br />8 \ u- _8 K J% k, X* v
& Y" k. A. W B# `
d& F+ H/ l) M- Z/ `( ?7 J, {% G( r7 Z/ p
<p align="left"> 我每天都要爬山锻炼。今天早上八点多,我走到九溪林泉山庄,这里有一家公司在培训员工,搞化妆品的,培训的员工全是女孩子,我听她们在喊口号,什么“挑战生命极限”“野狼下山”,最厉害的一句是“要钱不要脸”……这是什么口号啊?而且,还有女孩子在地上爬,说是培训她们的承受能力。我看这些女孩子都十八九岁的样子,个子矮矮的,应该都是从农村来的吧。这是什么企业文化?为什么把培训搞得这么变态? </p><br />2 v9 V4 G7 ~3 k6 H# g
( O1 |+ t( S, y, a1 ~0 m
+ R3 X/ i q4 _# c, x. E0 E' v4 q
+ G2 b0 t8 X- l; ?! V
<p> 当天下午,赶到九溪林泉山庄,得知这家公司的培训已经结束,中午就退房了。</p><br />; @& v3 q4 I. W5 T4 J- F7 y
' d8 r* ~- s( L6 h
: L$ N8 e$ ? L7 o
9 e) q8 R% U3 k4 i! u6 @<p> 询问了一些酒店员工,有三人说,他们听到参加培训的女孩子排着队高喊口号,其中一句就是“要钱不要脸”。</p><br />
$ ?' n. y! p* F4 |: Z6 g( y2 p* H9 U' u. J5 p4 H. a5 ~2 c( I0 N
" t7 @/ M! L- s+ K1 d9 b6 M
9 X, [* U* r0 g, @<p> “简直跟疯子一样……”一位酒店员工这样评价。</p><br />
\5 x0 ]0 b& T$ T) H) @3 Q+ L2 y% w& A
* ?, v& Z+ M. v/ u
; G8 i5 R" `8 o5 q7 f3 I<p> 这是一家什么样的企业?在搞什么样的培训?为什么让员工喊“要钱不要脸”?</p><br />
9 |# k2 J* T/ E: E; b4 L% q
. [% L2 U9 W. F8 x; L1 J8 P" G, ]+ ^5 @8 ]+ @- J
; I) D0 S. K0 Z) Q9 \
<p> 两天后,在南星桥一幢商务楼里找到这家公司,没想到,总经理陆女士很爽快就答应了采访。</p><br />
* p6 n' e* ]4 X' d, Y( Y; u/ A/ s' q' L% ?/ Z, r1 @
& q! t3 Z+ j* m2 f# X- ]5 E7 b
5 L8 u) Z) @( j* X6 n9 o/ y<p> 记者与陆总经理的对话。</p><br />+ X: T" C* A6 Z% Q3 X% n
1 Z+ n7 c. Z! n1 q
* v& D* v8 m4 _7 E. B; n3 ^
% P( m# ]- w- f; X; }+ U2 f9 Y9 o<p> 记:陆总,你们这次搞的是一个什么样的培训呢?</p><br />
. O& S/ x _3 b: @0 u8 y* ~4 H
# ^& R; H7 O1 F8 e/ X
f' C1 b! a6 ?- v0 i<p> 陆:我们是代理经营化妆品的,浙江的区域代理。我们的加盟店来自浙江省内,员工来自全国各地,年龄段基本在二十岁到二十七八岁,98%是农村来的,学历初中高中,初中的比较多。基本是85后90后的。</p><br /> g" f( q5 O) I+ Q2 g: h, l
" @" i1 u' l) a* A7 P$ ~( ~! V1 i: x) h
( Q `* Y i7 |5 R: [8 `& j
<p> 这次培训,是作为售后服务的一种,对加盟店现在的骨干员工作集中培训,我们特别要求每一个店只能上来两三个人,吃住全部公司承担。所以来的都是主管和店长。</p><br />
! H# k5 G$ ]& S1 [6 v6 _4 U7 n; g" X) i& s. H7 I! O& u
. N9 d( t/ d0 X
5 ^( i3 i+ u' T<p> 时间一共三天两夜,有读者看到的户外拓展,更多的是专业知识的培训,有评比。</p><br />$ J, Q2 F8 _9 K4 ?( s
( ?6 t2 A$ J& x, m+ E* A1 {
, d. e$ W$ f9 ]4 r) ]; \
5 C* r5 }$ {0 m8 C3 k) K<p> 记:“要钱不要脸”这句话是作为一个口号喊出来的吗?</p><br />
7 C7 G8 o) {! H8 z# Y0 t: _; k+ H9 z; N8 z6 S; O+ z9 W
9 o2 l# U6 ]+ ~' m- s2 k- D- j. h; z5 s* _. v
<p> 陆:是的。我们也有其他的口号,比如“野狼野狼,我们的对手全是羊”。“超越超越,超越自我”,“合理的要求是训练,不合理的要求是磨炼”等等,“要钱不要脸”只是其中的一个口号。</p><br />
- _( A* f* \0 u* I5 [, A+ k. m. Z+ _' T& n# B
% U# m& ~4 q8 d+ j; X2 W3 W j
! O- B3 K! e- k: u! P<p> 记:野狼野狼那句口号是什么意思?</p><br />
0 q8 ` |+ h( w6 z! G" b9 V+ w) D6 ?; w F% y# L5 v; \) J) Z
/ b3 p- P: J# \5 v6 u* |' T$ x/ D8 [0 v2 ?
<p> 陆:就是要有冲劲。现在的经济形势下,绝对不能丢掉气势和冲劲。这次我们搞的是针对店长的培训,不是普通员工能接受的。作为店长和主管,她的气势必须压倒美容师。</p><br />" t0 E% c3 W+ w9 p) i; \
% N. N# ^4 L4 E' s2 S+ Z$ D6 Q+ A7 V9 Y! p: L
( P1 l: G8 ^- d. Y, j
<p> 记:“要钱不要脸”,是想告诉员工什么呢?</p><br />
% k" b! F8 K ^5 v' K2 g4 j7 F8 r4 A' z8 X1 S5 \
1 l( T3 \! E" T; s7 }3 j+ r$ [
" C$ ]7 V" U0 M1 `' f- t3 }<p> 陆:其实我们只有一个信念,就是让她们张开嘴去说,要敢于开口讲,不要怕被人拒绝,并不是真的让她们去做不要脸的事情。</p><br />
2 D# z" ?) F0 A7 m* \8 |* ?8 q% U; j# r7 _9 |" v' |, p4 X$ `
0 `7 F- n. Y5 d4 b6 Z
7 a8 K7 C+ q; L6 ~ k9 \ `<p> 我们的客户,都是超级自信的一批人,如果我们的美容师没有自信,不敢开口说话,那别人是不会信任你的,如果你唯唯诺诺,人家是不会信任你的。</p><br />
: m A+ C, ]8 x0 q
B, |/ a9 H8 d& k& {6 L# l/ X3 o* i- K O6 D9 `4 x2 T
0 s" r. g0 M5 c- z& ^
<p> 记:我想社会上大多数人听到这句话,都会觉得很不舒服。</p><br />
{ J$ `4 U0 _# ?5 G$ ~9 S: w( ?3 }* n8 F/ W# O4 Y: g# l* U
. |- p7 ~6 h8 Q
# b; s* B2 l/ u! S<p> 陆:是的。很多人会觉得太难听了,太伤自尊了。</p><br />: ^& u' b; c4 G
1 z' m. t' b$ F+ N* N0 h2 l( G l* m$ h/ w8 n
. f. {" Y0 f. b# B: t4 K: x) g1 |6 p<p> 换个讲法,脸就是面子,不要脸其实就是不要面子。你说不要面子,是不会达到好的效果的。换成这句话,大家一听就明白,街头巷尾都听得懂。</p><br />
! o& g# ^# x: v) p) K
' p% j; K9 ~6 T; I$ P( i* {( O; T" N) X- i
! W) _' S# O1 t<p> 记:就算想让她们理解接受,为什么一定要喊出来呢?心里明白、接受难道不行?</p><br />, P6 O3 z0 O) m& U A, r1 C
. o5 z% d, Q' \; o/ ?5 F: `9 O# x8 h C d! u( ~% c2 L
[" v- g: ]% w7 I$ A) k
<p> 陆:穷人和富人最大的分别,就是穷人知道怎么去做,而富人能够做到。所以,当知道怎么做是远远不够的。</p><br />
4 }8 w) q j$ k4 _ A( o3 s7 m% g3 V' e$ a! }4 h1 |/ [
% a: V' F7 M6 h) [1 [$ j" g' F7 H9 s/ M+ c/ ~: k
<p> 能喊,就是打开,就是把羞涩感全部打开。就好比一个人心里沉积太久,会跑到山上去呐喊、宣泄,否则心里这扇门始终是关着的。</p><br />$ E( E$ e7 l3 c' W) m! j9 ^2 _; j
% \9 @4 R% D8 G0 ]8 u2 I
( E" j: z" c" w# ]7 u( k J; K2 @" c9 ?! Y0 b* q/ Y
<p> 记:喊出来,喊得大声,标志着什么?</p><br />
+ j2 t1 R4 O# d6 y1 O; R* B/ m$ {5 h- F# r1 f( z; s2 J' n
2 }; O2 E# ]! H$ b" S1 d
1 e1 E, i7 N7 q; n
<p> 陆:很简单,一个人喊得很大声,就会很轻松,心里所有的怨气,所有的局限,就全部打开了,放下了。</p><br />( G/ U+ ]( c7 {* _# T
. p+ _* R$ r# H* Q" R5 L
6 N) X! G' B0 m# S7 p
( N- u7 s$ Z% Z7 o0 l<p> 有些人可以喊得很大声,可有些人就是喊不出来,说明还是有顾虑的,做不到是因为在乎一些东西,当她完全旁若无人地喊出来,说明她已经跨了一大步了。</p><br />+ T" e P( z% P5 R
0 i8 z# G' T- T5 J0 T
# u, H/ Y$ ~ V7 l5 l, f5 @" Y
7 q% X9 G$ n; F. G<p> 记:喊出来后,能达到什么效果?</p><br />% Q! M3 I( G& ~: w( g( L* @& K
8 N8 t4 t2 D. ]8 x2 {! _
! L" f5 x& L! X/ M! t9 w' i( J
% L. a5 K$ ?& Y ?* u. O' l8 t* L
<p> 陆:经过努力,经过助教的帮助,最后喊出来了,这时候那种欣喜,是用言语无法表达的,你会完全被自己感动,没想到自己也可以那么勇敢。</p><br />- n0 s2 L- p5 U
8 g0 A' B) U: X; W2 Y
2 o9 T# P& F3 E' ^9 E3 b" `# i2 h3 u4 d8 @* d7 ?* v' _
<p> 记:有读者说,他看到有人在地上爬,这是怎么回事?</p><br />8 G6 u4 v( r3 t
# |$ s# p6 O+ |6 _1 f6 A
; b- Q _+ x. K1 K" j- f2 ?
, k3 ^% E0 a! N1 i K7 M<p> 陆:这个事情我是后来才知道的,是我们的助教因为学员打不开,自愿去做的,这是她们的个人行为。我们觉得,这是助教以身作则,是负责任的表现,当然我们也不提倡。</p><br />* t+ j' M# }4 W) e5 r/ [& k; g
3 t' n" w' ~' l$ t+ s8 b
) G8 A7 W9 d6 Y3 ^( E& f4 Q" \+ G: E# [. z; ] I- C. m) R+ Q
<p> 记:助教为什么在地上爬?</p><br />* _0 v+ f& K7 \& U, M
! Y9 L# K- @0 A& T0 C/ s
. {- W8 ~* O. U- i8 s4 U% a
9 q1 j) [+ X- o
<p> 陆:着急嘛。因为团队之间是有比赛的,每个小组十个学员,两个助教,助教一直帮助她们打开,但怎么都不行,有的女孩子始终扭扭捏捏,助教已经恨得不知道怎么办了,才用这种方式激励她们。最后培训结束,总结的时候,我们的院长哭着说,没想到我们的助教会这么做,这么有责任感。</p><br />
4 e2 a8 [' |* f. Y: E
3 \. D9 v( N% u, G4 B# A& y" T" r/ p7 Z9 \# Q6 \+ h( i
7 o9 C1 u! E+ U8 x, C
<p> 记:上面说的这些培训方式,都是学员完全自愿的吗?</p><br />
& R4 K m- ]3 b+ Z8 q2 _/ @- S. Y) }" ?$ y7 @/ ^$ K8 O* }% |0 [
& q9 U! s5 V1 F, y% R6 t
$ a& x% X7 U6 E" E& T9 Y
<p> 陆:是的。刚开始之前,我们就讲明了,如果不愿意,不接受,可以选择离开,没有任何惩罚措施。但是没有人不愿意,也没有一个人离开。</p><br />
( Z% X+ r) ^$ B! f B) V4 _% J# J3 y. f7 e5 u
8 E5 _- X) \# Y+ X# H
6 V: n5 @) g5 t" m<p> 记:谢谢您接受采访,说实话,我是真的没想到您答应采访答应得这么爽快。</p><br />" A7 f& ^$ S, r* E
# v, D6 [6 X' z2 O; F
( J( q( Y! H$ B& y: `$ M* l! b: ?! r$ f# B5 u: o0 G! O" q" U
<p> 陆:其实,我也是想借这个机会,呼吁一下社会,多关心一下我们美容行业。其实很多人现在对美容行业是怀有很深偏见的。</p><br />6 o' v4 b2 q: z
8 [+ R$ o6 V/ \4 {+ j$ K5 |* p! ]; b& n
2 x; d4 G- z3 y, B<p> 做这一行,我深感高素质的人才的缺乏,我觉得,现在很多大学生,特别是女孩子,选择做我们这一行真的很不错,我们的顾客,都是条件很好素质很高的,工作环境也非常好,大学生如果做这一行,一两年下来,月入四五千完全做得到。我个人希望有更多大学生来做这一行。</p><br />! W) g) u. w m) O7 F- B
1 s: W( R" h" J$ l2 V
' C4 F6 }8 N+ q; ^
3 F2 g/ L/ ^- s<p> 梁老师,圣兰公司人力资源部经理,做过多年培训老师。她讲了自己有一次当着学员面在地上爬的经历。</p><br />7 V1 _9 ?/ v# u1 _+ P S
( {% V3 q8 D9 E* U/ v. n) Y; ^& Y, j/ r- m# [8 s) o* {: |3 i
5 ?# h8 l4 k! D+ t+ O9 [<p> 记:梁老师,您那一次在地上爬是在什么时候?</p><br />
: ~, Y* v3 Q+ M; V) y( w3 F; z$ x$ x
+ O/ {. }4 I- ]8 p' H" w! j) p. a+ J
<p> 梁:两年前吧。有一次在店里做培训,无论我怎样努力,都不愿意配合我。当时我就把鞋脱掉,在地上爬了三圈,说实话,我自己也是个封闭的人,但我一定要这么做。</p><br />
) J, G9 N) {# n2 G+ c' j; |
9 N" S0 E) A# _* U: q
. D1 C9 U. _" Y2 `! E* h3 |* i; H
* ~* ^8 h) q; k- Q1 T6 N( S% n<p> 记:现场效果怎么样?</p><br />; H, q# |, ~0 k8 S. j
2 ^+ ]' o! k2 E9 H6 D$ H# w* B
1 o! d; `# Y. o1 O% B3 ?5 s" ?7 ~) z- e# {3 V$ K u+ s1 d
<p> 梁:在我爬的那一刹那,她们全都哭了。</p><br />
- f: S& ~2 {9 Z& Z7 T# N% }$ T* H" e1 j6 f$ r+ }9 T+ z# B4 u
0 ~* a% j+ X/ F# U$ p. ]
+ H8 x8 O4 Z( q2 ]% E/ D
<p> 记:你想通过这种行为,告诉她们什么呢?</p><br />8 {0 z" }. ~+ x- ?1 P9 f
: s3 N9 w) _6 O. {
3 E/ H# }0 O/ Y- b4 y/ b; O- c, G5 a7 @ a+ f. j5 q( u7 u
<p> 梁:后来站起来,我对她们说,社会就是这样,如果你没能力,你就只能这么趴在地上走。你的人是站立的,但你的社会地位和趴着没有什么区别。</p><br />
/ y' p$ b8 V5 {0 X
" f# h( f4 Z2 T: _
# j% f3 {& U9 t
q1 `/ M- |5 I' j<p> 记:你只是在培训,为什么一定要这样做?</p><br />1 e( L7 H3 V$ b3 O1 E6 q/ K; k
* c9 G- i; [0 `4 R4 F/ P7 Y
% M* W) g4 ~! Y/ `4 p; F C% U
- I$ \5 J2 ~7 c A<p> 梁:说实话,做我们这个行业的女孩子,找男朋友,找老公都很困难。这个行业是两个人群,来消费的一群是收入最高的,为她们服务的一群是比较底层的。很多女孩子就会想,为什么她们没有我漂亮,一花钱就几万几万,买房子都好多套,所以我要嫁老公,一定要有车有房,她们总想只要嫁得好就好了,为什么很少有人去想着自己努力呢?我觉得唤起她们的压力感、责任感,让她们知道付出,是我的责任。</p><br />
# N G u& c' |4 v2 W0 m9 a3 w: @% X* i0 J) c/ ~ p9 M! H
: K) o/ `5 t/ C$ N8 K/ a
5 {1 U0 A9 u/ Q" t3 Y0 g<p> 圣兰公司品牌经理项先云,担任了这次培训活动的助教之一。项经理讲了自己曾经的培训经历:在火车站售票大厅,向排队买票的人讲一个笑话。</p><br />
6 G2 G0 X: X% _' W
. N) l8 b& C* ^. c; R6 g/ ^7 Y/ Z4 J% f8 {: Z6 L' O
# x! v" O* d }: h# {9 ^! Q
<p> 项:06年5月1号,我参加一个课程,通过了可以升为讲师。我们陆总带队,6个人,去城站售票厅向大家讲个笑话。</p><br />
" _4 c+ X2 T( h) c: S3 P: u4 Z$ x9 [
6 c+ G" T+ f' m* }6 O+ _6 E' I+ n, E& s% ?
" c+ D, X' d* }8 x6 T
<p> 记:笑话是怎么样的?能讲给我听听吗?</p><br />
' j, C' n. I/ I+ d0 B3 @& i
& {5 q8 i) B u
( p+ B( }+ w: `
0 G; N* Y- {# S<p> 项:好的。</p><br />7 M# R/ W$ d( X; g4 L! a, A; g
; U& t7 @0 j: `+ f. s! T+ ?
5 m# |* \; `8 B2 ^$ e0 R
( h: ^9 h: o$ Y0 D
<p> 笑话是这样的:很多年前,还没有人类,全是动物。有一天,上帝召集所有动物,站在悬崖边,说,现在我要选出一个最聪明的动物,谁讲一个笑话,其他动物都笑了,就是最聪明的动物。</p><br />
* n, l+ B" ?- |2 E$ D( m2 d1 p- z" l
# h* d% o# k; X$ R. h) t5 G
8 k- b* q! ~ A9 k4 t<p> 恐龙先讲,恐龙讲完,动物们哈哈哈都笑了,只有旁边一头猪睡在那里。上帝说,恐龙,你笑话讲得很好,但是猪没有笑,你要受惩罚,要从悬崖上跳下去,恐龙恨死猪了,但没办法,只好跳下去了,所以恐龙就灭绝了。</p><br />! n3 ^ ~0 ]* M% f) N
6 t! O5 j4 r g* ^9 D- R
" Y3 U; N3 h9 v* r9 v+ Y) o7 b( W4 I$ L# v4 `
<p> 麒麟第二个讲,讲完也是,只有猪还在睡觉,上帝也让麒麟跳下去了,所以麒麟也灭绝了。</p><br />0 o! e# ~9 T4 \2 y9 e
0 _2 }- b" `* {
2 e/ h# E1 M) c4 W" ?
& `! t% r6 |! }4 k% V& d+ p
<p> 第三个是猴子,猴子还没开始讲,在那里左抓抓右挠挠,大家都没有笑,这时候只有猪哈哈哈笑起来了。上帝就封猴子是最聪明的动物。</p><br />
6 G; V! z$ O# @7 l6 G2 n6 ^8 R& m# E* X+ P4 }& j
. A3 x, |, {9 Q; @9 b
$ i& M. o" Q/ f; i" M. n2 w4 `* ?<p> 上帝走后,大家去问猪为什么笑,猪说,哈哈哈,刚才恐龙讲的笑话太好笑了,麒麟讲的也太好笑了。</p><br />: a% r6 s+ W( X) o
5 \1 w; @# _8 J
: m) H( X% H/ o. b! p
) y$ g6 }% O( D- U8 v
<p> 记:有人笑吗?</p><br />+ U5 O% j5 p1 N1 Z3 d, F
+ M+ H0 I) f% {0 Y0 U0 w" x# b f+ i, `2 }+ \- P
2 Q _/ {5 ^) V5 A
<p> 项:有人笑啊,还有人给你鼓掌,这时候当然很有成就感,因为自己以前不敢做的事情现在敢做了。</p><br />4 i* K9 m1 W' \ v) S$ w3 n
) Z$ H# ^- e% x- i- Z Y0 r( i/ |# V6 ]
: w7 Q5 E& W2 G% O P$ |) I: p
<p> 记:你当时讲笑话的时候有心理障碍吗?</p><br />
& C* M( g) O: m7 n0 L7 r; s( i( l1 T7 J1 T
) \4 G/ F( ?8 V: s) X) x. a9 g
5 o* f- I, Y! t& S<p> 项:当然有啊,大家都是你推我我推你的,谁都不愿意上。后来想一想,反正又不会死,就上去讲啦。</p><br />
0 n* s) `+ t* \+ c, b( f3 l4 K5 u% w4 {& M
1 y3 {' S! m0 x2 f/ }6 j% |8 t
4 t' q6 F0 c h7 c, F7 q<p> 记:如果现在让你再去城站讲笑话,你还会有心理障碍吗?</p><br />
0 s" I/ R+ O! Q$ A/ ?
! N5 w2 v4 \4 ^/ n
& Y# P; L J- q- u& C
4 ^. q# N; M4 V: p9 \5 J3 n<p> 项:可能会有一点点,不过马上就能克服的。</p><br />
: W3 S" z' x# H, G# X$ g& i C: N, s' B' O) K3 E3 s4 Z* M; [7 q
/ P& K/ H6 d. _3 y. Z4 a9 ]0 L D0 o- f2 W
<p><strong> 中国人寿保险浙江分公司培训部经理:这种极端方式我们已经不大用了</strong></p><br />
- h( F4 u2 I# `3 f. s# b! n5 d" n; p) b ~
; s: \9 ~+ C$ X; D3 ~/ M5 h. Z% `+ t& H5 Q& ~+ s
<p> 昨天,记者采访了中国人寿保险浙江分公司培训部王经理。王经理大致介绍了人寿保险公司对销售人员的一些培训情况。</p><br />
L# p6 h9 V+ y+ ~9 ?6 @& m5 ^: O- h' p7 D* j7 h g( ?
; j9 l7 ~8 ~6 @/ L$ p9 x6 l9 ^! J6 N V# p- u; R! L) X4 q
<p> 喊不喊口号?</p><br />4 l0 H+ ~5 s3 g$ L; n5 J
, [& |$ G& D8 Y6 Y7 N8 _; c( [/ D0 p6 \. ~
& k( v; X( L+ R8 i* x3 ]+ z6 Q. C. P+ Y0 p
<p> 我们口号也是要喊的。每天早上,有个活动叫“敬业时间”,每个小组为单位,比如,主管喊,“一班一组”,这一组就全体起立,喊队呼,队呼就是这个组自己想的口号,“永争第一”呀,“第一第一”呀等等。其他场合喊口号的也有。</p><br />
4 R& x$ B" s7 j6 ]+ S
( v* A9 [# B* G6 ~' \7 Y: B
8 X5 X. p2 e) f2 w1 p6 [. J# p" f4 ~1 N e! u
<p> 声音大小有没有要求?</p><br />
5 [' m1 y8 }! }, i7 Q- K+ @) M. x( @9 m: q. B4 o3 k+ b
d& [+ t9 | t& F+ J8 ~8 j
~' G# S% }5 s1 _5 T
<p> 对于销售人员的要求是,声音越大越好,但也不是要歇斯底里那种,只要气势出来就行了。早期的时候,我们请过台湾老师来培训,他们就会要求喊到哑,喊到人简直要发疯。现在我们已经不大这么做了。可能有些公司还在用。</p><br />
& `. x3 N0 O- v5 P! n- i5 X6 V2 z
6 x1 g K8 M3 @- h; W) u- T7 R) I8 r' a+ c" I" W J
9 }1 a. J6 E: g! D
<p> 户外活动有没有?</p><br />
4 w$ {- ]; S2 A; E- k! s! @# e% N: L! v$ i6 R
: Z2 f% r) L$ S. S/ Y3 k1 [" m" V* T |5 f) ^
<p> 现在比较少,以前多一点。</p><br />" E+ _' q: V0 P, S" {
3 a% M7 c q( Q) j
5 P% ~+ V3 h3 z X2 E+ b' V7 e0 G1 w2 w3 R0 v- s# v
<p> 大概十年前,保险业起步的时候,台湾老师带着第一批学员,都是大学刚毕业的学生,去火车东站,一个一个站在高处喊“我要成功我要成功”,现场比较震撼,很多人以为是疯子。我们一个副总当时就是这么喊过来的,后来他跟我说,当时简直受不了,不喊出来又不让下去。现在我们也不这么做了,因为发现这种方法在短期内确实有效,人一下子胆子大起来,但也有负面作用。销售员在实际操作上会走偏,会急功近利,会误导顾客。也是那几年,保险业的社会口碑是比较差的。这种太极端的方式,对于理性的人和教育素质比较高的人,是非常抵触的,所以这种方式现在也不太用了,通过室内演练,同样可以达到锻炼胆量的目的。</p><br />' _; n0 E2 Q, |) g1 }/ K, U
% g4 z0 Z% i, B2 T" @/ G$ r& K' B
$ y# _% {& ]; U0 @$ `
& _) a4 K0 I. v: v<p> 你们公司的培训,现在和以前比,有哪些转变?</p><br />% A, T- K' _8 \( g
' _3 q2 U- h' P
% |. V& b; R9 }6 r9 N
' z i2 |& Z5 n/ y<p> 过去请台湾老师比较多,我国台湾的销售其实借鉴日本的比较多。现在我们学习欧美的培训方式多一些,比较人性化,重视心理减压,自我调节。</p><br /> |
|