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转。。。我在上海奋斗的五年,从月薪3500到700万!!!

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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    跳转到指定楼层
    1
    发表于 2009-9-13 13:50:20 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如: n" J" i  D  I5 J4 O

    ! Y+ t( |3 ?/ Q  R. s* G今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—6 N9 F0 n1 Y/ z6 l
    $ ?. j4 N( k# L9 Y3 ~" G' p
    700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有
    5 V3 w* t' E7 u' {' ^/ Q% q: \1 n3 _9 G- g- S. t1 s
    半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下
    . |7 \( q, f1 [6 r: {% f6 Q4 {9 V4 k( }( q% A
    心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。 / ?/ c! o3 b- Y, I, h
           0 S8 a+ d& V( U
           今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力/ a+ F$ m; q3 K4 B0 L

    4 k: K4 H8 c' _  v8 n; P0 J1 U% y、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有# e, o8 n) U- h! u) b) y) ]
    0 S6 H& F/ f8 p
    你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态
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    $ p' O1 ]4 r4 }+ j,就是每个人梦寐以求的状态。
    + q8 d; u2 X; l       * u) R# K6 E4 z0 e8 Y/ _7 }' @" X
           朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有
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    1 T) X. Q7 M$ G8 m( m  y  d道理。
    ) R9 h( X: V- I1 A+ t- B0 q( a3 d       7 s7 w) Y5 B+ D' p9 D) i; w
           1, 上海   u4 s# V3 G. A: D. V8 G
          
    6 N) K: }" ]6 X/ v; g* [8 x# K       1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,
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    认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。
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    - k4 ]* P5 |* D4 }5 F' j: s       我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不
    ) a: m  V& ]3 J' @0 o% T& z. n) C% n% U4 I; G: e& j8 n
    敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点
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    6 g1 ]7 m$ o* X, \大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可3 P/ P$ O& e5 B& d/ M. X

    3 ]) _9 y: l5 ]3 E1 S以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹
    4 l1 T! K# e- S* P  N" G2 m# W! M) A1 T% D1 P7 @2 M1 g
    牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下! y7 C! f. D( w, r; e

    # G" O: s5 u  a; S  M' C: j" T- d。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。 * X6 l+ j4 ]% a8 d  F
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           我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本1 N5 r, X! {; E! c. F

    6 f" ?% v- E$ }' d% z/ ?9 ]不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会$ X4 a$ T: P' b2 Z2 A, n4 T

    & b$ M3 ~- m8 K, w. z$ N! _。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急
    % r" n& Y( U6 ^  g) r4 v6 m* ^" g' ^, g1 r# y3 T' g
    —难道这里还真没有我的用武之地了吗?
    . ^" Q% ~/ h: E/ `      
    + V1 Z2 @/ K# Z4 U; d       3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人
    5 }0 T9 q; s* v2 g& B
    9 K' m9 L% X. {: O兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招5 ~' x, r: w6 P2 l! S, _5 a3 R
    # N: b1 S1 C* \; k/ t
    策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕
    / L" h+ I5 p8 H( o) @. S; N% r' e
    $ ^% _; j: i0 N9 H7 t& T0 l  }业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪6 L9 H5 A+ d! E: K" \& m8 @

    3 ^1 W/ y6 B) G# H' q3500,还好,生活问题暂时解决了。
    - E% [- \5 Q$ g' k       & y# i0 Z) N+ ?+ V' o5 r
           很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没
    6 }* a& h0 U& t7 X
    2 E' O2 K# {$ W; _8 q想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话 # h8 w6 h7 g- W( b* L+ a
          
    " A4 u. }! H+ G& j; L       2,邂逅
    9 @( Q' v, d! {2 K% p  A       * R+ q! W1 M# q- O4 t4 W
           上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还& y; u6 K: E- e- e

    * s7 t" M7 {, _) V- t有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,
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    做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,) H# F: ^" p$ S

    & r; L9 y. D+ k0 @他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来( e3 G' l) c! ^* E9 [, x, K
    . w) F% u) H9 h) l8 i' i% t
    投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。
    0 L& D8 X! H- J# M8 \3 Q; s       * P1 Z* p) I& ^
           有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打1 o# H1 ~0 R9 T" X1 G1 f& X9 X
    7 o9 k6 j) s8 @( F0 k
    不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要
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    上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也/ ?6 k# R% b% v" t

    3 h1 V+ J7 R# S# e; r0 Q/ h( a实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。 * l: v# x. W" y# m& _
          
    ) a, P% ]6 G" Q      第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主: l! c! |& r  x% d$ E: t  b3 |! O
    ( O- H6 v( Y# k5 k6 n
    动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说4 P4 }0 h4 [- e2 f
    $ X4 D# G- l1 m3 l4 _
    :“今天就让给你了!”。
    - Z3 y# y) l5 i3 l  h      
    4 R' Y1 W  X/ V# O* o2 S       就这样,我们认识了。
    . e9 B7 N5 V, S       ; \/ ^9 B$ ?2 f
           3,热恋   u5 G4 Q7 ~* Q+ N6 F) d
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           她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也
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    是刚到上海,在一家贸易公司工作。
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    , ]& A3 l0 B* t( b* j7 J       我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什
    5 r& f" o( @. c% g, m+ @  z  O4 D9 |' i" S5 U
    么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈
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    4 z+ T7 C8 w5 e* ^6 N7 l哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。
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           我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说
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    我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司
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    加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼* X+ L+ A6 T* O+ K4 ?$ S) D' V* c
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    睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。 ; L9 r2 A7 H% y, b6 }( t
          
    1 w! z7 A2 H$ I' N       有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们
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    一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我9 y" c, m: t) {) G5 U" G( {
    ; i) q) d* e. c8 G; W( F
    的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸; k$ N- C2 L6 D  w) Z

    ! R- Q8 }/ p2 Z7 I0 d6 c福异常。
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           很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见
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    见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法# N) o* p: {# \9 ~7 O
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    。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。
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           然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。     
    ( @7 B1 l/ h3 N/ T$ k9 V  
      e' M/ _5 Q2 z# i$ d& ?. B             4,彩礼 " {( Z4 D* I4 r2 Y
           , }  x& Z6 A! x; }$ H
           到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公
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    9 a$ M1 N0 w' R' g& U9 z司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助2 l3 E; u, m# d/ z/ X) d/ ~
    . n) \# P; p4 E0 k6 _
    什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。 9 q$ M, F( u( Y: j4 Z
          
    * s) b+ M! s% n/ _: [# z       这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看  D/ R+ [: @3 o$ ]' N. C+ G/ d

    : L$ C/ U1 x4 B4 o: f我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹) G; Y8 A5 F+ Y

    " t# F( H5 p: \; z. N6 Y$ h在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。 ) A" |, O% R5 I7 Q
          
    - ]6 t9 G& u* J. J       到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有
    " A0 n5 y- R% |; |% q, G+ C' G0 L1 U& X# r7 l0 P
    点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对; Z/ i, p/ f6 q  B! h( j

    0 T6 y6 x: }8 R. i+ ]8 b她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们
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    决不能少于15万的。说着还看看我。
    " X3 f! O5 H8 W' [; \      
    ; i, c8 N! F5 [5 ]7 W/ o3 `, P       天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方: k0 E9 ?0 X& i8 e: q+ a

    & P* W9 |- B* y有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没
    $ C$ I# s# I' p( o5 c9 Z! }) H$ q/ h6 M$ r" X! _1 a3 u. X% m& `
    有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技4 |& v# I. }% n3 B8 t: \& e2 p7 w

    1 ]% x4 G* a! {4 w$ f* A* U1 o巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该
    7 S% K: r7 G9 {% a) W3 d! u: h. E
    怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”
    5 L) \- L0 f/ M( m* Z. `. K  F; i/ n
    ,我笑着不置可否的回答。 ' z! ^% T" ^. ^# t- W8 q$ _
           ; H5 I- q1 F4 a9 b
           我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。
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    ( r" U0 `; L0 h: J6 S/ i    $ F# C, K- q  g: f. H2 ]

    1 W- Y5 O9 H8 \% V             5,诺言
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           这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋* A  W' J! ^% l# M/ `; s

    3 O# A- J4 k$ \5 U火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样& K2 C" d: }8 [+ u0 {

    $ ^" M, v, u) D' L, B6 P$ f,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资3 N/ Z0 C1 j- L- Q; F# h: U# `

    8 G4 C4 t% f1 `9 J$ }1 D4 ~5 _( f  n?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我
    , f1 P9 B1 b/ d/ c& |
    , ]9 z5 [$ l2 \5 A/ k8 u. s) I们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。
    2 Y  L; C  X2 d: B# G4 C      
    + F( S2 l% K( {. T, s+ v       这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。
    ( b/ z* d% o: y, h0 \  h- x7 x
    1 e' P" y) P" }* b& v0 }3 Q# Q6 I芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,' ]& l% u8 h( o7 W1 S; A. T( H0 y" P

    ; V3 I4 Q. }- w; Q# T# Y而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。
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           很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。) \. X: z* F: l# ?! h+ a
    * W+ V, B4 b# P7 M& R3 P. e* Z
    很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我- `2 L  A4 Z! [' g) c% Z6 b

    9 j" {5 E; D+ w们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新+ D: o* a/ r) R$ p) N2 H& D# @7 B
    - _* c5 a, j& U% l* q9 Z
    的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们* [2 I1 ~& D+ `1 A
    # ?0 M+ O4 t; h% v9 M1 u8 M5 }
    这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。” 2 K( T% Z( J# r$ x9 ]* J0 ?
           ; O: @9 I  f4 {7 P
           我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张
    5 }# X8 ?$ f5 m
    2 c" I" s# P2 R- }$ l; y的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 ) T1 Z0 ~9 @3 B" q' o
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           “阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如0 L; l4 A. D# S4 U  [
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    果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
      }/ ~% y! G+ z      
    + j7 g4 r1 y4 P3 V5 }& {, f       “我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先
    - a" h/ r7 b) s& k! ~& a8 t# y0 T+ P( V: [+ L) ^: ?5 o
    听听。
    5 Q  @* A  g4 e: ~2 B# O. Y2 Z" p% a      
    6 S+ G+ @" y$ v       “15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也
    ( @# G' I( ?4 Z- }9 u5 Q1 {
    ! y& X+ t" {4 R9 U/ Y0 `觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得!
    - m" |' {. f" w# ~3 ?. Z      
    0 S: I; b" Z6 j" s8 n       “你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的
    8 l/ g& ~& P( v% o8 c& |# _5 G
    & u! W% J/ i0 v生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福8 t3 E: W1 a- T+ I3 o

    ) Z7 a# A0 W% p8 f" P2 F% }
    . e& l* U) Z# a       $ N5 R1 v- A, [0 ?1 p8 I2 e
           “我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点
    9 l/ G/ T7 F9 H: p/ n" i; R$ }" _% b" c1 ?& U4 `& Y2 I
    结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。”
    # J" F: l1 F0 V$ L       , T) B# R9 k4 U: Y! k  t+ r8 H
           其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,
    * P0 |: _5 f0 _. w; a) O) c3 z7 |* s) y% z6 k$ L6 ]
    阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我
    ; Y3 i0 A: X% T" C! C! N7 M7 U4 k0 i7 W6 f& w# O! V
    的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。$ e* l/ |& C, I& a3 d* c* j
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    2 r: v# J! [4 D9 {( d$ q/ Y2 T: W$ }/ O3 f$ |2 H; Z

    3 r9 w9 ~( p  f- j. j- ]( z             6,开端
    , I: Z% y, k$ Q% C; F! w% r         j% p. _2 L; `  O( j/ {1 t  T
           回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
    " u$ }; E2 x! F, t, K6 B% L! A. x5 m! g; J7 O4 p
    决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望
    . J& B* F( A8 s( w' t7 @
    8 W6 `. w4 A" C$ O! B这样做,而且相信自己一定能够成功。 8 N: @: D3 U( U, t: K4 q
           : U( w/ _) m6 |% |( Z+ L/ d
           芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我
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    拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她
    ' v7 F0 P0 k; S  @/ H+ R' ^: P
    : ]; @/ C" E  C2 k' F  H0 i一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说/ j2 ?  `# T3 z
    ; f+ R) b$ \" _
    也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不
    - Q6 M% Z: h5 y- A
    . v' t. M% h) {) @知道,以后我是否会为这个决定而后悔。 2 r/ q4 W% M5 S9 R7 F
           " T* W! `# c! P# j  F
           我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这7 P* o' f% t% W- j8 L$ j; x/ L7 G

    4 ?3 ]4 O4 u" i0 Z个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可
    4 w! |/ n( D& O6 ^  e
    ; F$ w/ D- c, Q9 y) k+ ~6 D以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候: L' z9 V( Z3 ^! t1 \

    7 F$ u: g% J! G5 a: a6 `/ x即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。
    + r4 p3 o# d& Q) E( L0 |' @) g       ! f" f2 G( J  W1 Z% ]" Q0 X, ]
           现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在2 i! y* D# r# N5 P8 r& e

    6 q1 [- n, T. w  m现实面前永远是无用的。 2 g' |. v' q/ C6 U5 K
           ! R6 L  b% N; T. @) j7 x0 a
           + e- a) C% Y8 {# q6 z
           7,失败 - @. j6 {1 G+ t8 M
          
    $ _! @5 G  W. N. B  W       很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意
    ) q4 B$ [! h) J# J
    / c1 `* B5 M# f+ C$ E7 b; N人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业( P; d1 V! U0 l( g. d. Q
    / J, e+ S7 z' Q+ S" V6 b0 {
    条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的6 t% [; p( |/ C6 H
    2 R7 U$ [* o3 ?3 A8 k
    满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它; \4 c5 A: S' |2 N$ ?+ A

    % k. Y8 g+ ^4 C. i# w+ B所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
      }4 m: X$ r# s8 I1 J       / g6 S/ M+ l9 v* T. i
           我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一
      m! w3 S1 b4 V0 Z2 Q; P8 t. Y! D
    8 `1 a- x* I; D$ m/ s: I6 o: _  `年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天, _! V/ F8 Z+ N0 H* S( P' F
    / p: ]' C. S0 L, k/ |; K8 h
    ,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得; f  @7 [- o1 [7 g* G' L$ M
    . B3 n7 |0 o9 T  Z) V
    已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊! ! }0 z4 k5 I: \" d! `1 _% D
          
    ( ^2 E4 f  i* n; N       怎么办?
    " E# A# n9 ?* s/ D0 g      
    # \: [! }3 p7 i       我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
    0 s0 ]  A2 ]* _: l: F      
    " T( v  c1 L' l+ o2 {      9 K% ^" K$ `: s' n6 X5 `

    ( Z1 G8 y8 A5 L. |1 ~             8,艰辛
    1 A4 A9 C7 P" H  F$ A9 J      
    , k0 A+ n# Q. F) D       既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果
    9 h% N7 p( m$ Q4 |. c. k6 q  @  h) ?/ _% b$ N: P- Q. B
    辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不' h$ z  d. U. `6 |5 a- I

    5 X* w& d8 f2 u. p  u! N0 W稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。
    8 j4 _  O9 }" B7 M# \' c% B" b      
    5 ]. ~2 W8 L* t4 i" \7 m5 ^- x       临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板5 n  ?3 Y; X% G, m. N0 U6 l
    5 b9 f) A/ W9 i0 \0 f  L  p( D2 k
    很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。
    3 C' Q& z% J3 e' z- X% n      
    ' K2 p* l: L. Q8 K- N& F+ z+ R       我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人
    % l" T  G0 m0 [5 h
    % [1 r- d1 D/ e) N8 |4 i,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做
    + E. X2 B$ Y+ {! Q" l0 E% u7 L9 G" b$ _+ k, ?2 f
    ,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如
    % O" N* K7 H0 K! p/ u6 ^  c% l8 K5 q: ^2 g4 R
    果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工
    - ?& J* z1 ?: \2 I; B9 N4 o$ G8 g  U
    作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子, Z1 `6 [$ \& d

    7 |2 a; ?& H; {, u也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
      X" K- ?) p' Y
    + m% ?) v! ^# {" ]" s4 _7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。 8 J9 \3 V, u1 v; F8 N
           * K, h8 _8 f0 |; y1 @% v* N7 t
          9,机遇 . ~9 h  G; I+ N( H3 z2 G* w
           1 W( p. R8 C' l5 X
           就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说
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    + i2 R& N# L( z0 B是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主
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    要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客7 f+ T" y* E, [6 Z* k( y: R
    7 [+ N8 p5 d; {6 ^
    户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。
    0 }" f- l2 u) H* S0 L+ N
    $ `! r* {7 @9 x+ T! y/ J- N我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想
    + _/ K) v$ Z  ]3 w8 Y2 G; g: ^6 A  R2 U/ h& b6 i& j
    自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了
    6 }1 n; ^" H* P/ n7 s8 A: S  ~  _: s. Y4 f& D
    一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。
    2 f; o  X: ^8 x) n/ Z' N& h       , K9 O0 W4 w0 l* D3 ]( l0 B
           我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱  Q$ I$ ^" z: Q( ]8 r* M2 Z4 `
    ; q# Z! t9 Z$ o0 b) i- X
    制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一  ?- `( k  x  ?) R# x" I
    5 @0 N2 Y+ w3 U7 O  u# h
    周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟- }* \4 _1 d. i' \) Y% j
    - q; l$ h. }2 n8 K
    这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。 $ g2 X# S0 n2 |. g
          
    : v6 |3 F% ~$ n7 P. X  F- @       5 h3 z* G' I3 h# o& z
           10,被骗
    2 r1 Y2 W2 n, ?. E3 G* t9 C3 K8 q      
    & p: U. q4 G1 e2 G" d3 L2 a7 f       我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了
    ; C: t! k! k& I
    4 n6 }1 d. L: {/ W' ~. X我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已" S/ \2 q+ k0 H* e# U4 E0 _
    " q6 |' |; t7 B' f* W/ |  Q
    经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定
    0 a! A- x# ]4 X7 [! S
    * o% _& W! _4 D! G/ @的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是- d- o2 c- X2 x! A
    8 n+ j  G0 k1 d4 v+ B& T0 g. f
    朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都
    3 x. O0 S  R; {* R, x2 s- D% f2 s) C0 I# {
    已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分8 ?7 j9 U5 Z' Z

    & J. J, G3 g" M% `包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也
    2 ^: c" Y: F9 y" U2 D
    ; L# g( x' q- E  k结清了。
    ; ~& v3 X; e2 B2 G5 [       # w6 w) i# S/ ]9 a
           这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来" o9 w7 Q) m* l6 z/ s* i
      e# D4 ]7 ?6 v$ F$ `
    剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 + O- J: }  a/ W) \
           % }, E) K8 _5 u
           这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他7 ?! s9 s1 P) P) A! l# x

    ' I- P! X% q) \. v/ Z6 J,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。 3 L& g  G  ]6 j: N
          
    7 ~& A+ w  _' E  {% \" k: R: d( F       11,灰心 / y2 \" l8 G' S/ f" L6 W+ z
          
    2 ^! K3 Q5 |* U8 ~2 D! ?       万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎. _- a( m6 m% J$ m0 {
    ( w' M4 G! }, ^" j
    的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安5 f. }: w9 {0 j& z

    2 T) O) L' X) D慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自! E4 W6 e! e3 T, L( G8 d: |

    ! h: j" @2 Z! }己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼?
    - A8 I6 ?1 w1 H4 Y) R* X       6 U, Y2 R! g9 U
           尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重
      d/ Q; c7 G+ h. e
    , `7 ~8 T# ]2 k9 k& }3 @9 l5 S5 ~4 N. O新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可
    7 @+ T+ S4 B9 j5 k0 u( r
    0 K: n+ j5 f2 @* `以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。
    $ ?# ?. i# L, O
    . o1 r' w* [1 R9 ]; f芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困
    2 ~) [9 ~8 v! C5 }- ~4 C% {1 O  @7 d$ g! B9 z
    难也要来找我啊。 6 y6 s5 f- U3 i' B5 x) A3 K
          
    ( }2 Y* {- [8 B' l. Q+ }       朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时1 V5 i/ g) \( {4 E5 M6 p

    , ]; ~7 b$ ]3 A# q候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让
    ( h4 g7 t0 a: g5 N# a' N- @) S" j+ D4 _9 q/ v  X/ R2 U) F
    以后的我和她发生那么大的变化?
    # |* ~0 P% W9 O 
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                12,初醒
    1 S7 ^& P/ G. X. M; o, W; i3 ]       ' n, ~* Z! `8 S: i# w& @9 y
           我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有; u6 X7 _* r0 f* F6 C, a+ Y/ D
    & z0 X  U6 ]9 O6 L5 H+ }# g$ n* C5 n
    10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。 ; G3 C9 W4 _# N' D" k5 v
          
    # [- r" F3 @$ @6 j& A  f' |0 H       搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相( h6 z$ [3 w! F3 |) K3 s, z: ~

    ! P4 p7 l$ _' ]4 `& [) G信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
    + B& i  r; A! X( h5 A0 T# G; B! d1 w+ c* E
    不好受。
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           转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我
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    : q0 I/ u4 j3 F. z+ A/ R决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动8 R* g% y; u5 D0 M

    4 e0 [. j7 B1 \2 B; }迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不2 k9 \9 {' ^; ~/ `  Z
    ! ]: [1 f) s- w
    错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人
    ! S6 p, }/ F) H, I& ~) h
    ' h% O- F# c  z+ O孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃
    ) e" {# x2 p+ a# p+ {5 z" ~
    " ^7 }$ Q# H  B+ v' T" D! J0 b0 |( Z' x; T& X* z
           , _/ r4 K! k# K. w
           多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽
    5 q8 }* b9 U& k" z9 M, e5 A( W: j7 x* a9 d4 {* [& t
    然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,
    ; a' V; J4 W  s: Q3 ?( m4 v& n" L6 S! |6 A. y* p+ [/ l( `
    不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有0 t: N! y% e% P9 |1 u4 x2 {; Y

    8 G. l6 r) X0 A8 u* k一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站
    " N& F3 e! d! B' W& H. o6 e1 n2 E2 ^1 o; d0 k+ `
    起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。 " e: r; R- @' ~
             u' X. K$ S; L
           不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月
    / j- a% i+ K5 P) V- a7 [/ x5 J0 T& ~+ y; I  w7 e3 P, X" H
    。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降
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    7 q) a% r( x) _3 j* n, U到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块
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    8 O. K" D( j; `: s钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。   {7 d& o4 M; C( u  f
      
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          13,努力 ( \" U! u4 A) n) d" j" e
           - w% _. C3 U0 H& P) _% S
           我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的- K) o$ w' W) H3 w

    $ e$ x" F1 v* A# D. r' J  m4 c。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“
    + K5 c% A) z0 |8 X2 D
    4 G( P9 O8 K. e7 g. i老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其
    6 {- K, J, m* t; j
    + |; c9 ?" C2 @. K0 D实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。
    ) G1 \7 S/ b. e  Z4 ^       3 c" \  ^' n! \) k- R1 _
           能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别
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    是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已7 ?7 b  @( s1 v, X* T1 v8 |
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    经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面
    2 E4 _* G5 \( b. f9 Z) R* G& [: b6 q/ s% g
    上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的)
    1 u( q$ y6 ]( ^5 C4 k0 k/ v& v0 P* }& V0 y$ a9 z; U. c4 f
    ,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施& d* o! A3 k$ s5 E6 t4 P5 S' ?
    - I- h2 X/ c3 u/ g8 n, }
    吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,
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    # z2 z$ c( Z. a; K8 v8 c' U, F) h人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多!
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           14,曙光
    ! y5 P& S# F1 _: y# }& D' _- ~      
    ; Q2 o2 ^1 u, c- y       做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是9 T4 i& w  @2 l& ^' R2 l- T

    ( M8 g% P6 c2 K好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得
    : v* B' y7 {) e  N5 W
    * d) h6 J' Q: A- h. ^3 ^5 B! G多了。 5 X/ I% j1 b! v3 I
          
    : H3 ^2 {, o# \. \- J       我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由
    2 N& y8 e9 k1 |7 O% V+ T. |+ N0 |& u5 v- l1 ?1 E6 q
    分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然
    / Y, y' Z% i2 T/ J' t4 @/ I+ F- i. F3 R! R
    他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
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    . ^' I2 i" }' ?  m; b" p有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动4 c* {, o; p' g( v
    5 V! D1 h7 B6 V3 Z& o
    ,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到800, Q% r3 x/ |: j/ w

    ) t" q3 o' J; [6 @8 l# C元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。 $ @5 F3 G* t3 p
          
    ; I6 V2 D; l0 W9 A  q; B. o5 M       我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一& x$ w3 ?" N' h. G  `# v

    & v+ N- f8 w1 ~- R! e: ~个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没
    5 \/ ~6 f5 Y  z- R
    - R, }; q+ ~  E$ h8 U9 {6 o钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的7 _/ n1 C. m6 D) w% F

    $ w( W6 [' m, _7 ~+ M' k/ j/ f  n7 E外贸心情 / k- k! t9 F! V0 E6 {
           & ?* ^& a0 F! }; d: K1 o8 F% d
           15,做梦 ! \, |$ m8 _0 X' U; r
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           我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺
    % \8 V. G5 Q+ v5 _4 c6 i% D/ ?4 n2 X4 l3 {8 m+ L
    下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她& J! Y  R& }2 s* O; {9 D$ z; ?. q

    ! }0 b* t. H0 {都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月' Y1 W2 x9 ?8 Y# a" P

    & W, X! Z9 g3 b后给她一个惊喜。 ( ~! x0 `# M4 a4 F$ p; L
           % N7 Z0 x8 I$ M$ u1 X
           4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。$ S. x, w( E8 w& R; |
    9 @5 T+ n: Z/ u/ g0 X- `6 _! l
    如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那
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    么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,
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    4 G2 N) D/ w& z6 z看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我5 y; x: ^$ t! g9 l! w  \( [
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    会把这样的梦做下去吧。 ; [0 C5 w( F% S/ B# G
          
    # b, D' P: O3 ~3 }0 f       房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但
    3 J& ^7 J/ [5 l  J5 K; F( e' ^" j" Z9 {9 F3 I7 s4 c1 W" Z
    是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头
    8 F5 @3 a& s" w) w" x8 U" N8 U; `8 Q+ B& Z" M* Y7 e
    啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块3 a! F7 A( Y4 W; G- }
    % H% r+ Y8 P9 R( s- [3 B
    钱。 ; h4 S" I4 r0 F
          
      l; {1 Y' [- }4 s% r- ?       这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再
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    跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户- W3 ~: z, k" @. q/ p7 V

    1 g9 A/ n- D4 ?6 S$ P' ]8 Y8 `. }6 `。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维
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    5 W1 V1 r- o5 r; V. F+ l持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。
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           第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险!
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    9 N2 B# U( V6 O      
    3 J5 p* j$ N2 n" c& `      16,冒险 3 C( ~& e) A4 P; A: P
           $ H9 n( J3 g- R' G6 G
           我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的  ^0 T' s0 x& \6 M/ F; Q$ Y! U
    7 H( M' y/ S: F  d0 C/ P% {
    店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小: b- J3 D. m2 A" ~

    ! a- L$ q, y, z" @) w1 `区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越' l2 O0 e- N* Z" G
    - e/ M; n6 n+ k& }
    好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,2000. T4 r$ Q/ E2 ?7 |0 a1 |  p
    " o' V0 C' c) K! g) x* [+ T2 ]* C7 C
    年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样: P: P5 z% n# K/ v0 x3 i4 R

    / L9 [* r! ?4 t/ |6 d我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
    / j9 q+ S6 H  A8 `. f
    % U# @& R: ?  j/ d3 u. X实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比
    + K  Q- h+ j# n3 Z7 v
    4 C9 h0 S* E0 w+ O  r- Q一下,我愿意把希望寄托在自己身上。 9 K8 a5 d! G9 G$ ]% j0 H8 X6 c
          
    , u6 ~; D5 v+ C; ]& D       但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出) ~: i- Y5 i9 @" V" l' q
    ! V# g6 X1 r4 L9 M" J
    你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人
    5 Q: M' S9 O. u1 C9 d% _! E4 N" E# G  @
    、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里* m! M8 j2 k" ^
    6 Q: c6 c" K$ v! f8 F  [
    的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、# s( W4 `$ m% |1 K1 L" s

    , M5 M$ R( T9 v/ V三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。
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           后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最
    , T7 G9 H' Y3 O! C+ Z- Y; i1 [$ C0 S! f# f& y$ H
    好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,
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    - |0 q; {! z* n! g- [# l也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。 ! {0 z7 v: ^& h; z; X
          
    / W( F6 ]$ v/ Z2 l       年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,
    6 Z1 W6 {) Y$ |& `* X& x$ {! A( q* b6 B
    我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们& }2 o3 p0 A& l6 Y& @8 v# Y+ O

    1 c6 F3 Q4 V, F8 P* ?& t1 \知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:5 B) D  |% V4 }" @  h; ^

    " K1 |2 ?: i6 E. a- i“我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。” + I# G9 F. Y% K
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           年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开! |( \' f- g5 }( B& f9 t

    " m1 D3 |  D  {* H了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的
    * q" M8 c3 f; k! o6 k0 z2 s6 M. \! C2 b) a1 x/ C
    老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把' E5 T. W+ m* g( R4 }7 B3 X7 k

      x0 B1 L$ y0 ]4 V/ e: {资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户
    8 b7 V2 H% ?# t1 r# t0 p1 z6 n
    & C+ F3 \7 b% [2 C口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子
      q0 z0 {; _3 B4 S# u* j8 i' t. d1 u8 F1 G5 R
    是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前
    9 O* ~( Y' u* a  C; u. ]! W5 S
    % R, c! d8 f$ E1 Q+ }* x: _/ R  U面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万($ R" n& ]& v* R& J+ J8 o

    " u% k3 W. H9 h生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,1 S  j& x+ k2 }3 `* {; T
    8 u/ A* I; o+ r* H9 o& H
    资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。
    # `' f. E4 ?) [: n' M& ]      
    + v( q" T; g, ^- Q       这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我
    " @9 Z$ f0 y0 Y1 m3 p: t8 `# y, g$ g. J' `$ n" S* D* w/ F3 C5 [
    没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼+ Z4 U& C; g$ b4 f+ Y* k* W
    : o, j4 O/ z* V
    眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系”
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           17,重创
    ' z0 B* G* Y# M, k! d: n% i      
    % x, W( s- A: C+ B; n, D% S       时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。, M% l% O( k* ]# }
    ! W0 \  U3 I( L4 w4 `0 h1 d
    我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,
    % d% i8 ^7 l6 I$ U  u& M# Y, D! s5 |" A7 z
    我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,
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    $ S" q  u* }* X" T( c2 Q  z进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。 , G- L4 ~4 v. O* J5 U7 e& g) i% ?* g
          
    6 y5 }3 l% _5 P& K       小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的. H9 l. [: e$ p; X! r8 R

    5 S# Z3 w- B0 H1 {  U$ A清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)+ Y) F" Z! X( [2 g

    6 q* W( A" G% C- A。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋
    ; D; Q' n. m3 h
    0 s& H: y6 `; I4 |7 D2 P  \( E,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几* q8 b# ?9 @9 l7 }1 k
    5 f0 v8 f0 U! @# I7 ~3 j4 l/ H( o
    天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配
    3 W- c5 R: h- C3 E% x1 F4 ~: ?! P, ]8 v+ |. f+ g7 D- R
    点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的* v# S9 h5 }" K9 _. {
    5 Z( c: U4 t9 r) @. A5 U
    生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%! ( Q+ H+ y( F: ?" l
       
    % |" ^. b: t9 K2 T- |      不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小# p  A. p9 t; B
    3 m1 n! [/ t- A( h5 k0 Y
    店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小
    0 d/ q8 p( y6 q  N2 b) }- P9 M( H
    ( |( P% Q! B9 [5 U0 g伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。
    $ Y% x8 k5 v( G" ]& |& X      
    + a8 x+ l% S+ k4 e1 O7 N       这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行3 O- U% g, i* ~, k1 G
    2 j# H2 F- b# q
    ,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的
    1 ~% T! L, w6 d& e% {" n3 n( P! S) M! S
    9 v, M3 G* y6 P3 _. M8 E7 X7 J/ _房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的5 [3 U- G, |; b( f

    0 \7 s6 H: K! H7 W/ a8 o配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜$ l  L1 W: K6 D* _

    , Q" U1 J1 Z0 G1 a1 f1 P欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上
    , r* _& U6 s, {  c3 t4 o7 T8 j( S. ~; X1 d! }5 t8 v! ^& g  z) J
    做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因+ ^( X* c4 e2 D8 t8 E( X

    . l5 P  C0 c. l+ R为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
    6 I4 H5 x/ H" D' d/ Z
    7 L8 p1 I$ f8 o我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有% F: ]1 z0 N$ C/ I, y9 F& F
    6 |6 j1 {2 H& a, Y$ U# n; }4 p
    点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想- }3 q, G' i$ E, s( B

    - g  ]9 F2 s3 ]8 y# w& @想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也1 S! L5 p" }% H8 K
    , o3 n  g* J! y0 M" H
    不是免费的,呵呵。 $ Q$ w# V8 h% c; l& ?2 r
          
    ; w9 W; n( \5 p# m       7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天
    8 |" x( @; w; e# _2 V% s/ o( I' o  S
    叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经2 t! D7 x8 K% C% L
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    提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特) u! t- F  a8 {- Z8 H
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    意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。 9 @, E9 n2 [8 Y2 y2 k
           6 z2 O" r- H" B# m3 v6 w
           可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉
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    ! ~1 S  M" v, r2 ?" h+ p/ L着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴7 B6 _9 v+ m3 D- L% T- Z
    " B0 i+ E- T: Z) m, z( M7 P
    暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去) r7 C6 D/ x: E- S5 J5 h" G/ Q/ @
    * J$ u' @$ m1 e
    一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解; q2 w( P% u. s6 g8 q2 Q

    : m- k7 M2 }( `1 o7 c! [/ G释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷
    4 R5 }' p/ Y  u0 _! A0 t
    8 ~, _7 g, M* L/ V. d8 r静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来
    8 ]2 V) Q. |% _3 h! R, L5 r$ q2 n) Q8 {( Q1 z) [( P
    ,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了. {( v& j. ^: n: g2 ]

    , x) T# L% k  \' m/ u/ Y' A# v,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪: [5 v! {1 a# O8 i
    & W6 _7 Z& N8 Q% v
    慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他
    4 K% T. `1 v9 z0 E6 G. h7 i# F7 G% b& S! ^- B* B
    们扔进了垃圾箱。 1 B( c, ?, N! g# S$ t' o( q) C! c% d
          
    7 o( U) T. O1 z6 [4 g+ a7 d       那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我! b0 S1 {, c" w3 j8 d1 k. M

    # u( @# u; j- s6 f# G# p5 W. W在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很
    # v- S7 H$ a% y' t$ e
    ; W5 O: {9 f7 b2 k多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历
    ( y+ p! @4 K* I8 n" F* t0 |& |* z1 R* V* a
    那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压
    ! l" I0 F  D5 O& ~# Y+ w% y* q6 t7 H7 T0 a  [4 h
    力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上
    # H6 ]1 f/ f, s* c$ q% o9 D# N1 U0 E6 ~* H) w# d: v  v
    司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和
    , y& x# c# Z/ K- ?9 h' j7 ^2 r1 X$ L# Y4 l: h% ?: @
    他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不
      D4 w. x8 @+ D! X  m
    + c7 z/ e6 E6 d! I+ F4 L7 r知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一! P' `& I( b* ]+ c( _6 v
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    些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他/ f8 |- m8 X! Y7 J, m

    1 U' P1 V" R6 J* e了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里+ s7 k6 ^5 {& S+ u8 @

    & _0 }) I4 i. i' v7 I7 V,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”!
    % ]; n" K) t& E6 f. n      
    ( ]; r1 b" n! K- o0 y  V# y/ ]       18,怀疑
    + `" n5 g, V  V4 S+ ?% y! ^" S1 Z       0 ^$ W: D; m. j6 i/ \% g$ q! u
           这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟7 S" `) E4 ^! j$ E
    & r. D4 v% i7 c4 t
    前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次6 B  X9 g" d% ^1 X+ J! ?
    ; Y" k9 x) c4 R: `7 l. o% r
    也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我
    9 r$ t5 x7 h9 g0 q8 F
    3 A! T: j+ ?+ \  D那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。 ) J5 S5 F0 Y& Z9 F9 E, s
             q% y; b' T3 ~8 j5 B
           有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回( K4 v' G  y+ U' n
    / b; F, _7 l' d
    答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心
    ( Y) R& Z; M  p% p: y' b( h6 ^& j1 H9 Y9 _  Y  l* M
    。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
    9 V9 Z- ^' \# P$ D) n! ^       4 k- P6 P% o8 `' c, i8 X1 ~& b. D9 O
          那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司
    4 {! b& P) M' o5 h' \% @/ f8 C9 d- @1 ]/ h0 X1 f4 N3 Y6 B( f
    工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她
    8 T* E" I/ l; C, [* y) x% Y7 N3 J0 K6 b+ ~) Q
    ,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样5 d  o9 c$ g; V8 J

    / G; S/ a# ~. B/ ~! K' ~乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。 2 a( N2 T% d$ R
          
    : C2 h( v( ^# i& o       店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情
    ' Y3 \/ [, }" d" l9 B. }
    6 T# u/ ~5 q+ t8 q  i5 O- G1 F会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感
    . F, O, Q9 }6 l2 J) |6 R; R% w7 O) e* H/ v$ ?. _5 \9 M
    激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可
    ! \% l. [9 U. B& D$ U4 t- X3 _  O( @5 M: N& @
    。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们; g. m; [, b+ d) h) L$ i

    * D9 \9 u; D8 Z. G的帮助,我的生意没有什么影响。
    * M& ]2 j0 ^' d/ T3 a! p) Y8 d) T( @& J      
    5 X9 ^$ C, v5 Q6 A6 R- B+ V       但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用
    2 m% S8 G! k% c2 j% D6 {; ^( G: R  G7 R  |! k2 O+ ?
    “空城计”
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           19,迷失
    ' z# J1 T7 L% v( v) E9 S' v7 y- s      
    5 _' k/ P$ c1 f       有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失
    : y! P$ e# E  \+ i" B/ g% D2 m* t. Y9 M' M. @* u8 M" Q, x2 M. \/ S
    方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行- c7 i& ]/ l9 P$ ~, }1 I& B' r
    $ L5 f! ?' t( Z: A) {
    尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推$ _- A0 f/ m7 S; C. S7 d6 D
    " I9 j: y4 S+ m( i, O9 p5 H
    动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
    & j" H2 D4 u$ L% t( T$ {; N6 C       2 b0 P. `% c& Q0 H8 |+ A/ L
           芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对
    * ]5 o  X2 K+ v" x: s& h$ r# D/ i7 C) k4 T, j& [& _
    我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你
    + ^# V$ N, a0 \  _8 W4 ^8 V3 b2 T2 u) L
    的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又
    & t+ `( D1 L" H9 o+ p/ b
    9 Y* X7 Y( Q( B' L! u留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母
    ! e) [7 H0 d# Z
    & J3 B7 I- J+ N7 K% [. C的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。
    # a! z+ G1 \7 v. B! d9 k      
    9 G, k7 m+ U' V% ~6 l3 `& F       在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知
    # g1 q$ d9 U$ h2 n' s# [/ x3 N  k* o
    道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。) y/ v1 v. D6 k/ \3 e
    - [. c; X" F$ Q1 a
    我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起
    % S) q; L* T2 N$ T9 ^
    4 }+ E: ^8 i& m' ~照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫
    2 I0 F- C# l. r# j" N2 {7 x6 C" g( l
    5 x$ `) A9 z( l" M) d3 A6 O5 g; b说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向# L" ]& L9 Y/ t1 C
    , l+ y; E) h0 p0 r% y( b5 k3 r. `$ c
    人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。
    + ?5 j! d4 ~% o8 G      
    5 U& w) c- D# E3 H1 e/ s& o       枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我
    % M9 f# a* h5 }, y# b0 y
    $ M# t8 c+ |& w) L们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;
    + ~; n1 t. D. B4 s  C# v2 `  W0 B* t. k0 Y" D' l0 K$ [
    而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展$ H0 r* N. O+ _3 ]* e

    ( _, j6 j# `& T1 p. U* h; t。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和
    7 O- S1 R1 n) N. N4 A6 k8 G8 C6 C2 O1 O+ c: y' E; i: M. U% u
    抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
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    他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
    : j7 w" S  k, A
    0 R7 q. W7 q0 B+ \' N; ~7 {. z我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,
    ) c4 c+ |6 Y/ }9 I
    & J. y  H& F. P  L; L; K  f你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你
    , z% f' I  `( Y, F  V/ T0 ?1 t& P: e% U% U* y+ z
    能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,
    / l; `  w. Y6 Z2 z1 }
    # S% r5 |+ P5 O$ b/ f/ k) s很快就败了。
    0 w: Y6 z7 a6 ^+ ]      
    ; _& y1 r1 E, w, \3 i; y       他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对
    ( @0 B! Y" G1 g  [
    # M5 ]  J' K" t+ E不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,& V. b$ }; R+ }
    * ~8 r; ]" N! t0 o  b; d0 s9 y
    也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。
    6 }/ `( m1 Z- D4 X' j      
    1 y+ T6 q6 A( @6 u       枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你! / t/ z  N' \5 d' j) g+ a
      ; ^: K8 n' e* l6 D  A2 i4 z/ W
    ' x3 V# U% H- U* Q) a. q- ]& R
             20,心意
    3 A, S$ h, V1 J( s' L4 S/ U4 H    
    & s) }0 X( s# q1 _! j     因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打8 P2 d0 t% F: L- h& p- X/ y6 B6 h
    & m+ L) K  e5 ^; f: }: j7 d0 T( Z- {
    了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的  q) q* H0 y3 A( T+ A$ S% W/ W3 e

    * g  a% N6 i* L1 y# j: g奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们; J6 a! j9 [% m, W

    * \$ J. }7 ~7 ^# o# T3 H把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
    7 z2 E* w! b- E" l" y0 N: h     2 d2 j5 q6 z8 y7 d- {
         同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长; ~, E2 N9 t* o! t, S

    : W: x& I1 T% Y: o互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看( N$ z* L7 `: U# q" [
    # L; R! q+ H- Z
    法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人
    ) k$ u6 a1 r& g7 b4 T
    : _. g  p- \. r1 R) s,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人- G6 I, s# i! [! o% e
    ( A) F8 ?. j  L
    插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什
    4 Z- N9 \" u& k  E6 l) G
    , I) J* j) Z" N- F么动作。 5 {& |0 N% {# s6 q. U2 Y# n
         ' @4 }- J! Y/ V5 |. F; t+ r( M
         这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成
    ' Z. h" m; \9 \! t5 f+ W# `5 c, r# a
    1 R/ _6 Q" h4 [) c+ i到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上- u7 O# K5 F  J* ~7 N

    ; z7 d; ]! ]9 D0 k4 W了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易
    * W: |# P# z7 x6 ^3 s( m4 V& q8 g! S
    一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路 # x2 ?( q, Y% Z8 G
         + D; W4 h0 b/ ?. O1 S! n
         21,真爱 ; o5 w& V* d$ @; w" `% h' f& U
         8 K4 u! h! [) k1 K! ^
         我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很
    " A, P# D9 r; q! |0 b5 Z1 V( P9 `# y- R( F7 l: z9 g
    有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期* P% R' N6 y( H4 F

    ( W. Y: b$ _- ^+ R, A/ }& a1 d的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的
    ) v2 \) {: l) @9 h7 s
    3 D: b' a; e8 o8 g; M! A$ J! V细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我
    7 ~* g. }5 x9 Y9 D  i1 d$ S  W4 [; t' T3 ?8 ?2 r
    的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成4 Z9 ?6 ~) O! ], t6 U

    0 h8 `3 n! |9 t- N- J。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。
    3 b( D! f* n* ]     ! U$ W# s" M' I1 p+ q
         因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看
    . C$ W0 Q0 v2 e/ _# ^4 ]% D1 E
    : f8 o8 t/ Y' c' I书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越) c( {* c$ d) o7 X# P! x/ O
    3 U% f2 Z# H- x9 f8 `+ k; n! ]
    了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想6 R- F/ P* u5 n8 {) \  o
    # `+ N( p* Z# E5 r9 x& \0 A
    ,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意' X: }' e4 l$ v/ T0 r; r
    ) n% l# U& P5 k/ k/ b5 ^) M2 ]
    一个人。 3 x0 R. v5 o  |! E  H! }
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         有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般8 I, z! s0 z. w' v
      k8 K/ a4 P% _1 j% Z
    是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱,6 ]' H$ u8 T4 l; N3 o5 f* y. w  c& W
    # I$ d+ c5 C! y4 q" G$ l; {
    我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不
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    / s) d6 j; K* Q# C7 K$ \愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般: r3 y! k/ E$ n2 P, Y9 |( i( g
    & h" s+ J: Q  n' z; P
    利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那3 }* z- {& m2 r3 y! T

    ; i, L8 r/ p; ]8 l8 x( K4 G时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来
    8 F; C1 w* X( S5 x1 o; _/ I9 B( A2 R6 p$ Y3 I
    ,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来( s) B' O4 k, A. M! P

    3 x4 W" S' r/ |* e4 D买了点水果,打车往小成住的地方赶去。 7 D3 [' U1 [7 b- |& M
         / n- k& u% a7 A6 @8 n9 t
         小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子
    8 P, H/ B5 Q( A3 t2 m
    0 @1 v) l* k8 H: `- W" `一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自; K; s5 N5 W# u- R

    & U2 n- e) \9 j" j" u己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里
    - v- {4 [9 F! t- m6 B0 G# M3 M: _% J8 h3 c6 J
    出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 " G: u4 x$ s; E2 [/ c( B& }, s7 {
        
    . T2 ]: i8 P& ^  o! ~/ z$ d     忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸/ {; W0 F9 C+ i- g

    + @! Z2 r: L0 o3 i8 Z2 I. V# t; X0 m; X--好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片
    2 s: M' s) A( S+ e$ J, C( R1 Z& h0 t& I
    刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都0 E- \, I0 _8 k

    ) N' ~6 A: b  G  j1 a2 c0 U吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些
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    : {7 X( _6 R  @女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊! ; [; W* K0 h% \5 j9 A- V* K, w
        
    ) M; Q! j& E1 N4 i     刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个
      a$ y. ]/ a0 i- ~% D! H4 U. q! O/ m: p2 V" h# T( L# e: K
    感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感# k4 v! n. o" E" v* v2 A+ N6 R

    # Q: R1 S3 Y! T: Z+ [5 i: Z' e4 ?到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不
    , w1 Y  x; v. i# s
    2 p' _$ z4 X' u; p) c致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心
    6 p$ H3 [& B% q" P
      I: w3 t% n( G) B痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道
    # C; y  k8 o, r% B8 n* v& j: n1 [8 ?3 D" a+ t% C
    ,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分; G9 b8 K+ l+ o
    4 E2 v, ~2 D6 u
    辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了! - t/ a+ r* _! i) d
        
    / f9 |& `# A; v+ M" g     可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真
    9 Q: w- c; W+ d. B1 K7 C( {# V! d
    正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成3 y6 r/ ]2 O( \6 c) O

    % H" {  L: q" N效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说+ V8 q$ V8 n% q7 L3 B

    : t) Z. P5 Q& F1 {0 _2 z5 L就象空气一样不可缺少! $ A+ m' Q) _$ i1 C8 h
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         爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我
    7 k2 W6 m; L1 }! z3 x& P: E% P% `% |5 C) I$ U* H
    的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是
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    2 [  w9 N6 }( k# ^4 N4 `现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安,/ u+ Y0 Q' }1 m( S% G

    + |! ?, L3 b, V  o" ?但又决定立刻向她说出来—就是现在!
    0 E# k# {9 G+ `7 m     6 `# G3 D& [1 g: \( ?2 l
         ! ?3 |& l+ D! W( S$ O
        敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反
    0 m9 }2 m2 r- y& P" Z& h! U4 n  g2 b8 p& p2 p( ?3 x
    而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱7 l' l- Q' v1 B, L9 W

    ( f/ ]; E" m1 r& [# t你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!”
    ' K2 [: V6 L. H6 `+ {    
    ; i& l, M. x3 Q/ w2 ]6 F8 Q     那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。 1 M# i  e- f" T. m3 P. j* x
         ( G3 P, V) y; B' J7 Q# S2 Y- C/ j
         22,原因 % w, u6 L( Q9 w. `- D
         - Q, T. s. i: M, n! U
         在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静
    . P& X) u* j  X" ^$ G. ?1 i) x% S9 p4 o
    地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但, {7 r1 e5 j7 g) L
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    我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再& U. p3 M; ?5 n2 C. J! e

    6 I; r. R4 j, F0 c; w见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见
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    了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我
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    0 ^% G$ E* B! D# R. C: v% C' p的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我
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    想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其
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    他店了。 ( T% W9 Z& W4 B8 ^& z8 K8 m# R
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         到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人
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    # @- O  {1 g6 k0 ~% M# q们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大5 ^9 s4 t( @3 e6 ^

    ' A+ P9 }# Z; q8 W的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是, U6 f! n, H1 h: D  t
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    小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕- \7 q9 Z/ N+ e: E2 \9 M
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    倒在了店里。
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    8 w& }8 J$ c6 v0 f# O: e8 g     当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味
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    药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐/ x: T3 N' C9 F; a6 Y, P  d9 Q/ F2 c

    , \1 R" ^& c8 h/ U9 Q! P) a说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。
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    ! Q/ B- }* |9 L     小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平  K1 o  T0 T: n$ s3 i
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    竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、
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    停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们
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    只好出去。
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         我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过  T( t) a! c2 u3 W1 A# E
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    了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小' `9 i8 l) Q  U1 W3 b& Y) p1 z/ G

    $ ~- k) [" m* P成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没
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    # `3 e5 B# l+ s1 _, a% t9 G有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。 ' L. V- J9 P$ Y: N7 k! O
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         这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体
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    力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她' n  d/ v( \# f# i3 n
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    拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了
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    * ^# ]) z% ^1 F! |# q; Y我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,/ Q6 S1 H+ f1 L  d/ |

    8 l  N4 [+ p$ P2 B* B) ]! [; ~( _对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。
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    0 B$ u3 _; T/ t- g; L5 ~: P$ W) w     我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。
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    这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
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         我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多- I3 ^& H; a( s8 l  b2 N

    0 g6 S# r) f7 ?  H' `做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-5 g/ V! q) k/ V$ T/ S/ R4 i

    ! J1 k1 t* x7 Y0 s4 }) `* h3 ]--女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪
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    # J( s! O) |5 z# ^, y9 N9 q# }光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,
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    别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说8 f) C" H2 w9 a" F: \) `+ p) d" J
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    ,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告! & D5 o- h* C* C1 F- n  B1 u- w
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         小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。 + U) m' {3 m4 S' [
        
    0 |- \  U9 _) H/ [" ]# I     家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成1 t4 h  E2 q3 f
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    很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,* O1 e; j# M8 q( h) C4 A3 o& R4 B
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    所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道
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    * t" _8 G; s2 T6 ~5 c1 _; m5 a, k6 V他们不可能。
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         没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一
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      j4 c, b' M/ E1 N: c起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。
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         最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会# Y0 y0 H4 X6 z1 X( @  b  o$ f1 h/ u
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    ,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡
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    说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到+ C: I' L9 b& y4 m  v8 r3 k! h
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    那时也许你会明白小成。
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         3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对
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    " e6 |" S$ E. J0 t我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批
    1 X  _, ]6 N( w% I4 u# x- }! w+ U# R/ b
    蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖
    : S* d8 o' C6 E! W8 V9 p  c; l
    4 }, N+ @; }( N) h1 F$ Z/ n6 T6 V。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网
    0 |8 {6 ~5 H3 W+ e0 N2 C
    0 p$ X' I- L7 F4 E% U; c上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连0 d  f" c# C( k
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    一个高中都没有读完的小徐都不如!
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    : M; ]$ M7 Q4 A! C# Y0 A& J2 z! i    23,乏术
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    4 @, B4 f& c' v* L     我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同
    # [8 ~/ P6 ~! U7 O  @
    0 ~* s" b( R* j( j9 ]7 L,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这么多+ x6 E$ R& y3 `% q
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    的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果
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    ( j# f8 @) q# Q/ s7 B) W不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。 + c2 ^  _0 f5 G  f: b7 h
        
    " S6 Y' K+ \8 r) W/ ~     小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很* t8 i+ ^" p# `0 S; }* D1 s" @
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    多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧  ?& q$ u) e. s, K" O6 a

    ; c9 @$ P) k2 U+ y( N/ K。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪
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    % S+ W: g5 D. N+ X) U: m,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,
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    对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛? . N2 G+ g! }5 B4 E( q7 [
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         我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被. c# G3 a& u' n) {; h
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    一件没有料到的事情影响了。 ! t9 C) y" d3 Y( f* ^( O
        
    2 A% c2 w8 _4 C6 [5 ]     过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时$ d6 e$ b( l) |# h* K
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    房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经
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    4 I. M9 A- ?1 {. O, p% J3 @' ~涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表* G" j0 r& H) H
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    现的压力很大。 . x) @2 S* \" }( f$ [5 Z) _6 }
         # J" L' l2 J: R, k
         同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,+ |2 `- R  a4 W, N# O
    # ?3 e9 o0 c. s
    治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了1 y. t6 R; M  U7 }. i2 C
    , e! C3 i! Q9 T4 r
    。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之# x1 X7 \9 q# B7 L
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    外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展4 Z$ J' Q" E; j" s

    2 W( O2 I9 l7 @  ~9 g的感觉。 一个营销人的忏悔!
    ; U; D/ P" F' u( a2 @! k     1 x. D; Y; d; Y) _; v
         24,诀别
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    - V6 }# o/ G) V; t1 P     也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也
    & }2 N2 a  I' C4 `0 [  P5 K" T
    4 W$ f0 H+ U3 h! W+ h* G2 v在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后+ y  k. z; {& E1 ^7 J
    5 a0 G; W' U+ ]# C
    续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情
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    ' L* O& R6 h( Y9 P     小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候" X% B" R; ?7 `5 w; Q6 D" p1 V

    2 H* d( F" m- P& g! p, t她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女
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    孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。
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    我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来
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    没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证
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    都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。
    9 j! Y7 N" ~( j3 D     到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。
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    6 L! W' ~7 @7 B" w( i0 d我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到
      f5 W3 b, @; i3 S5 t
    * ?9 ~- {/ X) K2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前
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    流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意
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    # j. s( u% V1 s  \4 r身体,多吃一些,多穿一些。
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    5 ^8 ^, e& k  f4 `  R: m, @     我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏
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    1 F- U( s) t6 d0 B已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了# c, w3 K5 w( }. o* a

    8 w0 M" t, Y8 u$ Z, P+ h。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。
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    3 q* A% s# i. c3 d3 Z5 G& T    25,礼物 ) O$ t- E/ J; b1 D( @  F* R# t" G/ X
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         我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现
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    $ q6 T/ A. O: _; V4 {: b# `出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取0 L* v$ Z9 _. }6 ^7 S# P: r4 T" O
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    真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身
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    6 b+ t) a  @! O3 Z/ }; s5 F& [家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整5 z6 j! k' U7 t

    ( g+ ^! {1 x3 o* Q. @的了。
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         在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。 7 i! Y" e" D* H5 `: s" H
        
    , k" q% K- K/ o1 }, A     当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
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    明的女孩,一定会想到这些的。
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         遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很" x9 V" C& @9 o- W1 K6 L3 J7 f- l3 f
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    好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就
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    是会带给你和我父母痛苦…… * e: u' `7 f9 ?* L5 K. y
        
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         你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
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    . z+ _; W+ x" a- `, _: v: Y,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我7 g- Y% J! Y- s# Z1 e/ s9 K4 C
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    去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(
    3 b2 U9 w9 Z) W+ M
    " F" A# @0 x$ ]# l* H我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够
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    找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。
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         如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖! a% m% R. |& I0 S0 t

    - F4 u: s6 ~5 [命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年- P$ K/ {) Y0 p  u: ]2 R
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    不快乐的外贸生活   @( W  e' U, |0 {
        
    2 v) ~4 _' f  {: M; ?0 @     26,转型 ! B& u2 z0 g+ @! |( D
        
    2 t, Z. W; p9 a7 [/ `1 f     小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的
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    2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以' I( Y! z8 h2 A& p; F+ R7 P
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    8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方* v- r  g9 d- t0 @" w* U
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    的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还+ m# E# o2 w' b4 _
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    能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,7 I, @9 n7 l/ R0 b" v
    * I  d2 X9 H" ?! ?
    已经到19000左右每平方了。   ~3 D' y1 `$ {
        
    8 g; n, r. y$ d, m6 _     小成,你又一次让我见识了你的聪慧。
    5 y+ P6 n( d# v" P& V, U" G6 _  w- n    
    $ f1 O7 o# z6 T1 _- v     想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停) ]5 t0 w' s9 p3 a; X# r' c
    6 j. e+ o  g9 c6 X7 j* K$ s% G
    止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
    3 s% k7 t# V5 @! D3 ^
    / \3 g% V7 Y" e, X. _+ V3 i' W也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去
    , E6 w* L% X& Q0 [8 E& E1 A/ a; }/ V8 O" D. `% i, ]# y
    一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我. F- d3 o; l; l2 G/ c
    7 c7 y; ?  I; L* _
    心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。 + U( t5 W" d" k: m" J  D
        
    # t5 k  p" ]9 h! k& y$ u8 b     2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定
    + v) [6 F' X3 t) x! B+ O! W. O) \, E( t" K) G
    制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是
    ) @3 Q2 L4 t1 f  m* P
    * e2 k7 `6 U/ [* |: q9 e让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
    ' w9 c% Q3 `$ L9 d: ^2 O4 k
    3 ?6 _! Q# f  _. u家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感
    ; v0 F8 W& |( Z! c4 J6 k6 ?! F$ j  {8 N' c- L
    觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在- s' S& z! T  O7 X

    1 q. X6 ]! h6 ~她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。
    0 _: V0 e. `0 w: s4 J! x6 t 2 \% X. i' K. k: f
    3 D! m% U5 @5 \: J  J% Y
             27,尝试
    1 R" A; U% }3 l" f! z# v$ ?- ?    
    % a3 s9 }: T7 [+ [2 j     我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满
    6 }; A& K4 V8 G% ?/ m8 }6 F" z+ T1 U5 }( z4 y4 ^; N: f! V8 e
    意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行/ A6 n* q$ C+ b& ^* F
    % Z. C0 |/ t9 b  Y' p
    业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家
    ! T- c" L, X4 W& `0 S0 r7 F: j. j
    ) U7 t7 e) h, L8 ?  W" ], F也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢? 2 N, p3 M% z# j
         + ^7 P! [9 P5 n/ R4 q3 G
         2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付4 G# F: x7 i4 C: ~4 B
    2 z! |6 o% R, m
    房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的( j& u( T5 Q* p/ m

    # h& T! |# m/ v9 d" E原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻; r3 R6 {: h/ B' s8 f
    " @: ^/ ^# v5 g6 a5 D/ A
    人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才; N9 J. z# {& w" \

    3 n4 V- n& q( ?4 c8 K' d$ L会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做
    0 u9 o. b0 D+ J3 e) J9 S5 l
    ' \3 e# t) G7 u汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开
    / l6 r& \5 W5 u% M' D* A) J" w5 `
    6 w9 ]$ K9 l7 M' v9 H  R始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。 2 L! a  r7 ~3 G) Z, o
        
    " K- {4 t3 Q! D9 A     我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,  d( S& U4 N! `2 m7 }: y( O- N2 n

    + u, C& |1 w& c, @办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那' W( u6 r( N& }1 r

    + f$ t. h. V5 Y/ s! Z0 z+ X- \个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要
    & ]8 [3 K) ]" J- A3 v  Z3 o6 b8 `0 V$ l- o" H" P: J
    样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在, T. u+ |6 j* ], [1 P
    0 @) y" x% I0 ]1 Y1 M; K* y
    江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的
    ! n" P2 [/ |  ^) f3 e4 c6 Z0 ]
    8 ]% R  H0 s8 n实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,3 l3 k9 l" F8 I. M0 }
    % K1 m6 j6 `1 T2 b
    我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。 6 B3 b/ B7 d* G
        
    ; B& ~, C( ?! [/ W& }% b" \     虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了
    / L5 G2 O/ W# D, j6 K6 Z1 Y; g/ g2 M% y3 w& j9 D6 M2 k" i
    12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏
    / _& E: M% d8 f0 k
    ; d+ P8 f) g: u损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我
    5 l0 y& z7 ]0 Q8 q9 v* U  |$ n. t, o+ d2 _$ F
    的预想之内。 我这种业务员谁敢要?
    , M9 c+ A5 F- k; p' z& ^7 h- I2 v    
    * R' _% l, G; l2 D% y, ~" `) V     做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间
      z$ c! m, M6 ~: h& `9 P" s$ v1 a: x+ Z
    ;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流
      q+ b" g9 R+ o1 v) q0 }' A6 n8 W' C3 m: h
    通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不
    0 Z5 O/ ^3 v6 u. Q
    + [( b& {6 Z* N) W) V行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能1 f1 i9 }  @1 F& T9 f

    ( l% l" ^* v; e停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团
    " h9 O# c. ]- \
    ; b& x% j7 |6 F* E队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还8 c$ f5 {. F( x* {; U
    ( [( F, h2 q* p. z8 p# \% R+ N
    要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属+ S  J3 X8 k1 i( n0 v

    # g$ r5 ?7 a1 _3 U& ~0 \0 n6 F于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年
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    - S6 M5 [4 Z) b9 M3 L,我胸有成竹。 2 H: l! J9 r# U' d
        28,归宿 - V2 u3 g5 M" g$ V6 t
        
    / E# x/ Q$ o! f: i9 o     公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有
    ' ^3 r0 m4 l& ~9 F- Y" {4 r# G2 j( H( u; l( t" t( |3 O
    些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利4
    - y7 h1 S" s6 Z3 h% s4 o" I6 x
    $ b+ z* A% K& {3 v: A) X4 Y9 g# h$ i万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是0 H& {2 d' r- R+ ]& f# y3 m
    3 X4 K9 k# v" B$ P& x6 n* f
    有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每3 ?8 V8 @7 H# b  a1 f6 ~, H) E( w
    4 f7 w! N/ j6 H1 s/ [
    个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
    7 ^* ~. Y. O* ~2 z) P, v7 n    
    " b4 j, E+ r7 ]; J% [) ^+ _# w     我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交/ R. k/ p, {; B5 A( Y$ C0 d

    8 i( s% ^. ~# T3 ^# v道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩
    6 h& u: ]4 N: i2 i7 P  C$ H2 R6 ^, g: w2 c/ }  z6 v; G
    的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫. Y- D8 l9 `: |& t4 ~

    % K5 O/ W' J/ q不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久
    ' o! Q8 [8 g4 [# y* x1 q9 E7 c" w0 [  b( S* f" o0 l) I
    了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对
    " i  j3 v: r* Z; P
    - n" z: z* w5 B2 l, y0 z$ E公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、% ~. E) I% Q9 F* R

    , U; R4 y% b3 ^8 e1 Q( G" R同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢
    & H, b$ N6 ]( V' K( v
    9 ^- T: E8 e( r- E0 Q3 G  k) {+ b了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。 * X+ i. |3 V# \! V" [4 Z9 ]! X# s1 L
        
    & j% b7 R3 j% Z6 A     可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也
    5 A, ?$ t$ e: r: `# J2 N4 J& v1 a% D/ I0 O
    不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心
    1 n# R2 l5 @2 D$ X( p& v6 \' j4 j7 j5 I8 _
    里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的3 w1 U) N; b+ G3 a, p/ ?9 D8 i8 }
    9 {, L3 I; V0 G1 _0 |  o
    离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是/ E0 r. n) f+ \& w
    * S! K; \* q$ F# \* m7 C; t/ k1 l
    我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢? 1 \) z' X2 N* q8 n
        
    ; d- g  B0 I: _     这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着! ?1 X) i( m* y% J

    $ b2 x4 G* h' p一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我; [- s! c9 c+ P" T% D* q

    5 `" r* }1 v4 O. C9 s有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?
    + m$ F' |. Q/ ]+ a; V1 `
    2 S9 U6 q  K/ v0 Q/ X1 z" q0 E原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
    " V) O- d' U6 T. [, w# P% a: p
    乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散
    ( R0 ]" O& R8 v' F+ `( d1 [9 t7 l( A" }/ Q" ?
    。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生5 m/ `% ^* K6 s, ~! G3 j* i; c( y

    8 z. a) J: k* e, Q7 `  S  b9 s2 H9 P活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习
    . N5 l* l* x) C+ B2 V" J1 j1 j) E4 i: [) N8 K; ?, n1 n1 U
    惯呢? 9 ^! ^8 @2 c: y/ I& E0 h1 ^
         6 M4 t5 b: {0 K% T% t% |# n* d
         一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富  L4 _, D& _  L' t& C

    3 H2 f& F. |2 {5 W4 d人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人
    # T" ~% C* o3 x: P* ]* p2 ^9 g: @
    手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我
    7 |( c' A" |- U* ^4 k( k) h1 {8 ~9 F# `7 e4 ]1 o7 p$ s, Y
    于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵
    * t5 F4 v0 P) B& S1 A( H" A0 X( ]" h: z4 F, @$ _2 w6 Y7 ?6 d
    合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
    8 a; u: C$ f' t* {7 y( g- g! S    
    ) T* E, T3 R6 `; o( m* B: U( V     我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自9 P* b( K) j0 y- x) B2 S% I: F& B

    / B+ r$ ~. q" `1 B. L$ m2 w封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
    7 }& V- C' R4 D% \
    : B  Z' G5 P* c) s  e磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。
    ' H) k4 ^. r0 T( }8 f/ N: U    
    2 F0 U" _$ s" i     我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一
    4 Z4 ]2 O9 L& L! D' J" {- ~+ h
    ( T4 s- S% w) z" |, D9 E6 i定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更' _; q5 D* x% ^- f! e+ x
    8 Q' ^" R* j& R+ U1 I6 i% G
    宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗
    ; X; Z9 [9 A+ z9 K$ k2 E% j5 X+ G     * M! p2 C/ e- l! l5 f
         29,疑问 - M$ u7 o# l4 v/ l0 W& j$ `
         9 Y6 X: @7 ?0 Y' U: W
         2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现% d) E: t) q+ q  G% R4 p1 K0 \

    $ ^: q6 q- X: J. d了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也+ n4 b  M- N$ C* T( y5 y3 h
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    发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气
    + S/ M( f3 i/ }% d' d5 g/ u4 E# R/ a9 s% V: b) ~2 ~
    氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买
    / t/ ]* N/ T3 q$ A  i
    , @; p) _: L" |% M  r车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。 0 I% d6 p3 C4 ^1 t
        
    4 V* M. K7 d, U+ i1 v( `     他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。
    $ @% z2 \! _! b( Z! d( G2 y     ( N3 h8 ~/ g4 a- c) N8 x
         我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了
    0 R" j1 N+ J! m) H- e4 W1 u& l8 v9 D  A+ p( _$ w: y8 o" z
    ,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多- l8 b4 Z% P) b) i* i3 {

    & k2 s4 O' I6 a% L) Y% p/ F' v,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞
    % R5 t( Z- Q7 O3 o, ^/ K( w0 B  t% E$ c- M- b$ k- W
    台。 * K! q+ N4 }# m3 Z' F5 m# L
         1 q: g+ U1 ~% ?/ d2 G% l& c
        我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。
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    1 g" O+ |% c! T2 ^* y0 t10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利
    6 ^4 o* j4 z+ d4 s' p! c* R. S1 [) F( |+ J
    润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一
    9 S7 H% R9 l2 [0 [6 R( o2 r
    9 x! d  p7 _9 h3 d% @  s0 O个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值
    " V8 g' y$ _: v8 H# L. T
      @( D; Z3 W+ E0 j- i2 p一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状
      B: A4 P1 Q& t4 u- C' @7 y& x8 \- d2 M
    况。
    " w+ p2 R1 N& k5 z+ i    
    6 D( x' L5 Q# w/ a% A* ]7 r     我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。
    0 Q4 q. s' A3 W5 {8 R    
      b8 j' w* c$ j; ]8 R5 E! I4 R6 n/ u, }1 T     只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目
    5 m! v% n* m/ ]5 m7 D" C) t/ o6 G/ u$ L+ T( E; a1 C) O
    前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市) D  N2 S: e+ ?- i+ k
    1 @6 C$ I4 b! T. H% e
    场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了7 \% l% l  R" N# V$ y: t6 u6 u
    ; v2 Z1 \0 |# O/ I; L3 f. e8 T
    思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不
    . U& a, U' d' A3 P  s# U, d+ {( l" Q% c5 I) l
    动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我
    & Z. q1 x) [4 |0 t6 Q4 u
    0 ?7 a# H# s& z' j2 x实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的6 A9 o; z8 d$ }  i* |

    9 K( A5 P3 Q: h1 a1 S0 t发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。
    ; n4 g' F7 e$ q9 R; H! N    
    3 `. [; O3 q5 x; |- z* t     可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而
    $ }& o0 L6 P; P+ V9 Y+ {$ |5 H: S  l! ]& X" Q2 u
    失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,
      {+ T- `8 m" P3 {$ B4 T
    7 }/ `! D2 f0 \2 o( c) ~3 E! J1 k我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资: @1 B; t+ _9 ]% ]+ v

    % ^9 K9 r2 c& s- Y) O* i! J, N金,这样我手上的资金已经有300万了。 / ?- \) L0 ~  P3 }: L( F- Y) y
         ; q/ y- F8 q! C; b4 J1 \
         2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘  @4 b2 R! r6 m+ a$ Z
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    了这一天,我一定要在这一天完成这报告。
    - y! f( A! E4 M1 a2 p; \' ?5 h& C    
    7 A9 j( j1 ?5 I     半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是
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    在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道,
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    谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我
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    ! |% K* y# n0 x清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。 ; Z; U3 V/ c& o% c" k- I/ G
        
    ) |" C  _( U( K$ h# D     朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务
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    $ e; w0 e* y2 K, y) n+ \员某天的外贸心情 1 N8 L# o: v+ a; }
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         30,经验(大结局)
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    ' F( T! q; z( w5 H! h' ^% A     下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考:
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         1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力
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    ,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热
    ) q* G* e9 S4 D& U& e) J, h/ ?. P* K9 k7 F1 u. Y" N
    情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了
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    : x6 R8 Z7 Y* X6 U, _4 a     2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力; / p" b" N7 F. n$ ]/ p; u
        
    ' |0 j7 G; S  [# f4 s$ O# J     3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和8 w8 @% x! A, I% n- n* r- z% X. R( O

    . s1 Q# I3 u5 C% ?7 V4 G准备! + m' P, Q( c# |+ _( s
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         4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着; ( h- e, W/ U; x+ r& N# n
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         5,舍得投入;
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         6,决定一下,行动要快;
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         7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快! 0 [5 U3 z: t; q" V6 z. h/ R
        
      _1 {% e6 D) q     8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的; / D9 d, {, `+ \$ O" R% z$ I
        
    8 h2 V7 p# @6 M& u     9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢); 6 V* i0 Z' {* W; p5 Q" G( P
        
    * _0 Q4 u& e: C+ T     10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。
    0 Q+ ^% K! B% y! l4 J    
    * O3 h9 @& M! s! |) I     11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远;
    ; I( c5 S* U8 M; P     ' R" o: z6 J+ N# q0 I" H
         12,有信仰,有原则,有爱心。
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  • TA的每日心情

    2014-10-8 16:33
  • 签到天数: 1 天

    [LV.1]初来乍到

    2
    发表于 2009-9-23 23:56:14 | 只看该作者
    额沙发难道是,我看完了,感触良多看好你
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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3
     楼主| 发表于 2009-11-28 16:42:17 | 只看该作者
    2# w316426870 5 u  ~2 r) O3 R  o- `3 \( f; Y
    % q) a% z3 ]. @8 G$ I, |
    " K  Y; h' }1 P) p  B
    仅供参考
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    该用户从未签到

    4
    发表于 2009-12-3 10:07:42 | 只看该作者
    好长啊
    ' f' ]: d& ~3 L% F+ |- - 不看
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    该用户从未签到

    5
    发表于 2010-1-26 03:12:40 | 只看该作者
    感觉创业经历跟我的是如此相似啊~难道这就是创业一般套路?还是我的创业套路被人拿来写小说啦~
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  • TA的每日心情
    开心
    2015-2-9 11:15
  • 签到天数: 10 天

    [LV.3]偶尔看看II

    6
     楼主| 发表于 2010-1-26 12:10:57 | 只看该作者
    不知道。。。
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  • TA的每日心情
    奋斗
    2014-7-26 12:28
  • 签到天数: 6 天

    [LV.2]偶尔看看I

    7
    发表于 2010-2-18 13:13:23 | 只看该作者
    我决定留下来明天再来看一小段。。
    ! E; c3 V8 a% I, t& a' r) y. r' G: d+ `5 R
    ! _, B, \' L6 Q' }1 d
    话说一开头就有3500工资。。
    5 i# }7 Q$ G. Z5 g% ~
      o0 K3 {: P: i) F- S8 J5 p3 K好羡慕哦
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    该用户从未签到

    8
    发表于 2011-4-20 12:54:16 | 只看该作者
    文章在那里我找不到
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