TA的每日心情 | 开心 2015-2-9 11:15 |
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签到天数: 10 天 [LV.3]偶尔看看II
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来上海整整五年了,事业上已有了突飞猛进的飞跃,生活方面有过一段段的辛酸。然而,如! r. X0 Z/ S p5 e# F" y
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今回首看来,这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇,让我拥有了目前还算可以的生活境遇—5 m4 g) M% ~, |1 {1 m
* i& m( n' ?! U Q/ V700万身价,对有些兄弟来说可能是微不足道,但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没有
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半点炫耀的意思,我知道朋友们很多都会成功,会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣,我决定定下* x2 L& T: j% A9 {
" \$ f3 P& n2 \1 o9 Y5 l心来,好好写点文字,希望不会让朋友们失望。
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6 Q. g m& P5 q2 ]4 f+ H$ Q- ? 今天我的心里有一个想法更加清晰,那就是:爱,只有爱,才是一个男人成功的最好动力
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、最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心,或者所谓的雄心壮志。作为一个男人,首要的一件事是你要有% o* c: H% a2 E& Z' k- S' R
B6 E0 o' V- F2 P/ D你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力,让你爆发无穷的动力,上帝也会为你感动。这样的状态
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,就是每个人梦寐以求的状态。
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朋友们,也许你们不同意我的看法,我们先不忙争论,您先看看我的经历,看看是不是有* ^& z Q) b; O- E4 i' _
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道理。
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1, 上海
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1999年中,我辞去了刚刚分配的国家机关的工作,从新疆来到了上海。当时我踌躇满志,
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7 Q# E/ B. L4 ^: p) o# D认为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟,创下一片属于自己的天空。
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我是1976年出生在新疆,新疆的日照和高原气候,让我的身材像白杨一样挺拔,相貌虽不
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敢说英俊非凡,但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的,大学考上了国家排名前5的重点5 }+ F4 y& W% F, o" l
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大学,当时分配是98年,父亲害怕工作难找,一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员。我觉得自己也可. I3 {4 d$ q8 q$ c1 o, g3 E$ L
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以历练以下为人处事,就回到了新疆自治区政府。工作了几个月后,和本部门的同事混得极熟,喝酒、吹
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牛、查颜观色的本领提高飞快,但是觉得工作实在是研磨青春,浪费生命,就决定辞职,去上海打拼一下
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) h- C4 h6 a' v3 e0 x! z5 t。呵呵,现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了。 9 O o) I5 E S, i S
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我的专业是经济管理类的,当时不懂事,自视颇高,到了上海我就傻了:这种人企业根本
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" i( A; z5 @* F- a不要,他们要的是有一定技能的人,能干事的人,像我这种实际工作没做过的人根本没人提供培训的机会: Q7 ~+ h* z6 y2 a
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。同学和朋友一个个工作都找到了,就我搞不成低不就的,眼看带来的钱慢慢要见底了,这心里越来越急
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1 m4 H: g" B i7 c—难道这里还真没有我的用武之地了吗? ! l3 J6 L. }0 X5 o+ x5 x3 l9 {
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3个月后,我终于找到了一个让自己暂时满意的工作,但远远不是自己的专业了。我这个人* L1 t) y( ]* {; Z# t3 r, @
& Y& k7 b5 b u! G5 l9 z! f! C兴趣比较广泛,精力也充沛,大学里涉猎很多领域,想法也多,文字功底还可以。正好有一个广告公司招! C, m, t1 F& M' S+ O' A K) u( t. ^
0 h8 \9 }8 U* ^' N7 F策划文案,我觉得自己能行,结果一试,公司面试者说我虽然没有做过,但是思路和功底还不错,再说毕( F8 l, e2 J0 l( f" }$ |
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业的学校名声不错,就留下我了---现在我还是很感激那位前辈,后面的工作也证明了他的眼光。月薪2 M3 L3 Y: w) L, ?% @3 @& n& N
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3500,还好,生活问题暂时解决了。
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很快我的生活进入了工作状态,我觉得很快乐。2个月过后,一件让我猝不及防发生了,没
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# U( T* Y) F2 @" k& \" t想到由此开始,我的生活发生了这么大的变化。 第一次见老外就闹笑话 3 c: f! X! |" ~' U$ d: h# E7 x
: F$ B2 Q) m1 v 2,邂逅
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1 a& x8 t+ k4 r! H5 |9 q: h: d 上班后我对工作极其热忱,也非常努力,一两个月后我已经做过了3个Case,客户和老板还
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7 X6 u; i" J. ~! c' ^) Z b: M有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来,一心想好好干个工作,二则是想报公司识人用人之恩,
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做事情时即不惜努力,又谦虚肯学,另外因为经过机关的历练,做人上路又大方,经常请同事喝酒吃饭,9 q$ c' ^: z0 f2 F2 @9 r2 ?4 s6 d
) a1 ]+ }5 f# j1 [, _# \他们也愿意帮我,所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在劝年轻的朋友们,工作是应该用全身心来. Y: m! D- O' @9 {/ ~
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投入的,这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵,不过,那段时间存款为0。
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/ j# |" i. }' }0 i8 P& p 有一天我去上班,那天早上下小雨,从住的地方要打车去公司那里,要车的人多,根本打& U) g& {- a' N9 h, P( Z
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不到车。刚刚轮到我就要上车的时候,一个女孩子从路边冲过来,头发已经淋得不像话了,拉开后门就要* P/ @- @4 x1 M
- V9 G) e1 J) ^- ~7 b! A1 L. E上车。我回头刚想出口请她下车,看看她淋得那样,再说让一个女孩子出去我还说真不出来,她也好像也% u' H+ a8 E* k: w i# g
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实在没办法了,看着我脸红红的。我就对她笑了一下,退了出去。 5 L* K8 b: f4 c D4 _
r8 K# H0 o! z' _3 _1 Y; T 第二天早上,我们又在同一个地方见面了。那天是晴天,大家都在等公交车,她一见我就主5 q! i! f. e, ], M& u! }' s: w
2 U% {( t3 i/ A% z5 ?动向我报以歉意的笑容,我指着快来的公交车笑着说:“你不会把这辆车也抢走吧?”,她呵呵笑了,说
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/ V- l# C! v% I0 c:“今天就让给你了!”。 ) ~; s: p% o3 {8 ?3 ^
! o4 p, S& Q: J 就这样,我们认识了。 # o* |% l! I% O3 A0 @0 W6 N
7 d; A* p7 l" T0 O 3,热恋
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她叫芸,来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉,也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也
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是刚到上海,在一家贸易公司工作。 ! L! X* } `0 ~8 a: m( |
4 z+ B" P0 k- x$ _ j3 m; u 我们迅速的认识,相知,然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白,为什; \7 M" Z8 R T; g/ Z, _
' D; H8 r7 s) y+ P0 Y+ t* x么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方,刚刚离了生存的威胁,也许是我工作后一直嘻嘻哈 w) u# }% R f, Z$ \' q
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哈惯了,忽然有个好女孩出现了,也有了真实的感情我就缴械了。 / {7 s) p7 g+ P8 x) H! g g) u
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我们因为住的近,下班后每天都在一起,芸说我第一次拥抱她时,她就离不开我了,她说% Z& o) g! ~9 }" c
3 ^1 D- j: a* M我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷,每天陪我的芸到夜里11点12点,灵感来了还去公司
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" M# y- l7 d' a O* L- Y, `加班,那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼# j+ _$ \/ ~$ ^5 x3 t
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睛我会忘了饥饿,有很多次我心里碰碰跳着回到住所时,忽然发现自己已经饿得受不了了,呵呵。 8 f& `. ?4 E$ b. g9 K7 s. k2 y
$ W Y' H4 K# }+ s 有一次我去崇明跟项目,因为晚了船班次停了回不来,所以给她打电话说不回来了。我们% S; O8 Z3 ^5 m8 `0 r( {+ W; N+ M
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一晚上竟然通了50多个电话,不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船,居然在码头上发现了我
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; `4 A3 ?3 N3 [的芸---要知道那里打车也要1个小时的路,她流着眼泪说一夜没睡,一早就来等我了。我们相拥而泣,幸: I0 n( m8 h; s1 @3 s
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福异常。 # {0 N( q$ `" V8 v# a$ e% |
4 d, | U7 \& x 很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候,芸说让我去她家见
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见她家人。我很紧张,但是很高兴,开始准备见面礼。呵呵,那时我们都爱昏了头,根本没有存钱的想法
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8 X F2 r5 J* R- o# ]7 R! V。好在我的薪水涨到了5500,她也有2500,我们还够花。 3 K$ V" ^2 m4 C7 A5 ~9 o& Q' w
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然而没多久,一个消息把我的心情打入了十八层地狱。 / w+ N( G4 f0 b
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4,彩礼 7 q. E- P2 l* m1 _) C+ S" A
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到年底了,我的礼物也准备的差不多了,一共花了大概4000多。半年多来,我已经成为公7 ]3 |4 |. F9 U1 G+ E" s @: c% p
4 A& y: T& C5 O$ z1 h' P司的干将,老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格,豪爽但不失明智,工作从不计较加班,补助
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什么的。年底老板还多发了不少,买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想到钱的事。
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( N* x8 m. P$ i2 R. v2 W0 D 这时候她的一个表妹从她的老家来了,说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看5 @3 F @ X5 C! y
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我这个未上门的女婿的。她早就给我说过,她家里她妈市老大,决定一切事宜。我们不敢怠慢,带她表妹
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在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意,我的心也放下来了。
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到了临走的前几天,芸忽然告诉我说,这次上门可能比较正式,语言有些闪烁其词。我有6 q) y8 f- Q# {9 h# i) l1 B4 {2 G
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点不明白,心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天,我们三个人在的时候,她表妹开玩笑的样子对
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她说,姐,你这么好的条件,彩礼可不能少要啊!姨说了,前街的老李家的闺女都要了男方8万呢,我们
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; z& S* H( N4 k# a( s3 i决不能少于15万的。说着还看看我。 Z0 j$ O; |+ ^
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天啊,我像被电打一下,呆住了。说实话,我从小在新疆长大,风气很开明的,结婚男方
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+ N$ V4 Q2 B5 i( K有送钱的一般不过4~5万了不起了,而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过,万万没
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7 Y2 [ @. ?, b* K: Q9 E# B4 A有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话,绝对是当真的,说话的方式都掌握的这么有技
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巧。我该怎么办?让她嫁改变做法想法?省省吧!凭什么?家里的底子我清楚,决不能向家里伸手。那该
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怎么办?我还是笑着看看芸和她表妹,芸有点紧张,我心里更不忍了。“呵呵!看来我要表现诚意了。”
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) s9 X' W k- r# ?+ Z/ j9 @3 F,我笑着不置可否的回答。
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+ _" o8 `* J& K/ S, M) N+ E5 U9 |* ` 我该怎么办?回去后我翻来覆去地想这个问题。 2 `/ ^, [: y. w" J0 m
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$ O3 y0 L9 ^9 A4 U9 y( L/ [ 5,诺言 6 A3 M/ t" _! L- ?0 W; `
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这是痛苦的3天,我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了,她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋; M4 b. K9 t, ~. W$ \" \
+ t4 E* j% ^* L) @/ N+ L火:怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样?有时候想干脆吹了算了,可是一想到我们要分开,心里就像刀割一样2 u! I$ x l6 ~4 C3 M
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,眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭,弟弟还在上大学,不可能向家里伸手的;自己的工资' I# _" N) Y, d: K- p4 v
5 I) G) S' V+ M5 p( S$ u$ K8 \?天啊,我现在都觉得钱不够话,手边只有1万块钱,这次去还要准备出血,再说我就是攒钱,也要为我
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9 j) i9 I" v* u6 X们结婚买房作准备啊,15万给了她家,我们将来怎么办?。。。
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" q/ ~; z& \# r4 z* _ n( r& i 这么多年来,我对自己的了解是,我喜欢出奇招。想了3天,我有了一个办法,心就定了。
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$ {7 U4 y- X& W/ W8 F+ O芸有时看着我,不知所措—她知道我的脾气,家境和经济状况,可是,她也知道她无力改变她妈的想法,
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6 W% S1 d+ B: l) K1 Q而且关键的是,她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她,别担心,我有办法了。
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很快,到了她家了,见面,递上礼物,聊天。。。她母亲和蔼而精明,父亲稳重而慈爱。
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很快两天过去了,我们也该走了,这时该来的也该来了。最后的晚餐,她的母亲说话了:“小D,你在我- F* K: y0 ?9 p, i
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们这里已经2天了,我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意外,希望你们能今年(新
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的一年)把婚定了。你看什么时候把礼节办了?你们商量一下,也和你家里商量一下,好吗?对了,我们
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这边的风俗你可能还不清楚,也不知阿芸小月给你讲了没有。” 2 J/ l H. X; t( _! `* I' u5 r6 r( s1 q
+ J- g! h' v! c5 [ 我马上接住了话题,笑着说:“谢谢阿姨,伯父,小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张- D% G+ T% o& S
0 s' J! w4 F: q7 \, X的脸都变了,看着我怕得要命。是啊,最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。 5 }" d& k3 p0 }9 i6 F8 S; G, B
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“阿姨,伯父,你们的心情我我理解,养女儿不容易,再说只有一个女儿,我觉得15万如
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/ a/ w0 m/ y$ ^/ c- m果比比投入,不算多,甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”
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“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了,我是这么想的,也不一定合适,您二位先
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听听。
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2 f, x B9 X$ V! ^7 O “15万应该给。但是我觉得既然我工作了,我自食其力了,而且是我娶阿芸,同时你们也
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) V: t, Y! W+ K0 o5 m( U6 D7 v* J觉得我合适,那么这个15万应该由我来给,而不是我家里来给。 极品业务员的5个外贸心得! ) H, _ d- f1 u' x
" o ~# @" v, O* I6 G “你们和阿芸看中的人,不应该仅仅需要家里有15万,还要有能力,有能力给阿芸将来的
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* Z( O' p9 s8 X& V- k生活带来幸福。我想,我有这个能力。我自己不仅要有15万,而且应该向你们证明,我有能力给阿芸幸福
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6 h" ~6 h- J0 w “我只有一个要求,就是给我不长的时间,两年吧。我们还小(阿芸比我小2岁),晚一点
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" V$ t& s, q+ f: u) Y2 _+ g9 X" f结婚也没关系。两年后,我会拿出15万,而且会证明给你们看,我和阿芸有能力生活的幸福。” & k$ f5 p% Z1 X& J/ y4 N* X
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其实,当天晚上我的语言远远比我的文字精彩,因为有爱在心里,我打动了她家所有人,
; n+ b0 ]: \+ }' Z6 K, R
+ `! m: z0 M: i9 M" x阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候,他家里人很开心,当然也许只是表面上是,但是至少他妈默认了我
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7 y+ D6 S$ b0 F9 F ~% O的要求。当然从此后,我感觉有个巨大的大山压在了我的心里,我的生活改变了。
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6,开端
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回到上海以后,我的心情没有低落,反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定
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8 G) w5 N5 I; G7 M. e决心,为了我的爱人,我的未来幸福生活,我要付出比别人几倍的努力,实现我的诺言。我全身心地渴望* u7 v4 H0 F8 ]" g9 `# N& F% O
+ U9 U# z6 }" _8 x# ~( _& h这样做,而且相信自己一定能够成功。 ' V5 \" x5 K G% z* U3 w j2 a0 D
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芸反而很担心,她和我说要不我们搬到一起,生活上可以节省一些,她和我一起攒钱。我, c' I9 C+ ~# _* ?5 C
! S& @: ^ E7 I. q6 z+ U# l拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲,但是我不想让她家里人知道,这样对她不好。而且我也不愿让她- j1 |) v6 Y5 W& k: H; c3 h* K) e
; K# T$ t$ n% y0 s1 B一起攒钱,毕竟我说了,这是我的事。我知道一个女孩,生活、衣服、化妆品等等,每个月的花费怎么说
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也要2000块左右的。我说,芸这段时间我可能就不能给你买很多衣服和化妆品了,她郑重地点点头。我不
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( O& Q2 b' }6 Y知道,以后我是否会为这个决定而后悔。 ' R% M/ ]- C3 q9 X
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我的初步想法是这样的:因为我只工作了7个月,而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这1 ?* M0 @: ?3 \. R" G( N
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个速度,半年后我的薪岁至少应该到8000,一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么都作,而且可) A. ^, }; A. w$ ^$ \5 m3 B8 B! I
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以往管理方面发展,这样,我每月存下70%的工资,2年下来加上年终奖,也就差不多了。而且,那时候+ {2 J8 g" o$ T; l$ X
8 _$ U9 j# q) d. r) B1 ~即便把15万都“上供”了,我的年收入也能够让我们生活的小康。
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现在回想我那时候想法,心里只有两个字:幼稚。事态的发展果然证实了那句话:计划在
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; J$ D f* G4 @2 i j G现实面前永远是无用的。 2 U$ ?( f3 W4 b! \& S: v, e* I
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7,失败 5 x6 m7 f g0 i4 t( c$ k
! n: M8 K3 X! r8 q 很快,现实给了我重重一击。一个偶然的机会,我和大老板聊起来,他告诉我策划和创意( {1 `6 W" t, ^# d, Y/ Q
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人才可以很快赢得中等偏上的薪资,但是要达到5位数,只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业
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9 ^5 N! Y. L: r% m条件还不成熟,客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户,在策划和创意上达到80%的
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' r9 V" ], L P7 t9 F4 E满意就可以了。而且,公司愿意把高薪给业务人员和管理人员,一个只有2年工作经历的人基本不具备它
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所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
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; o+ U2 _9 b+ g3 T/ D) R; Z; [( _ 我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望,要在一% k; C! m# Z4 H
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年内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有,但都说2到3年内有希望,如果做得好的话。老天7 c* p/ r9 z3 u8 }9 B
5 \& I& B: ^6 q) F: p- J6 T,我的时间不够了!同时,公司知道了我在外面找工作的事情,老板们很不开心,因为平心而论公司觉得6 `6 _0 {" S$ J# v3 t1 @* x0 F
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已经待我不薄了。说实话,这条路成功的可能性很大,但是时间不够啊!
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_7 y" B0 N5 d; o5 w 怎么办? 9 ^! H8 x2 m0 i, r
! A6 {% C( }8 L' @9 n A9 p; r7 q 我决定辞职。 三十二岁开始做外贸…
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8,艰辛 7 d9 d3 ^; ~9 q6 J
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既然已经证明此路不通,再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果7 p# n7 v6 Q' {* U+ k
2 ~) [( ~, E! } d7 M辞职,就有的是大块的时间,能够接触更多更深的社会,机会也相应的多了。阿芸不同意,她说这样太不- s% i' m/ `& k; P
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稳定了。我没法说服她,她也没办法说服我。这件事我还是做了,我知道,只能破釜沉舟了。 4 P }' ]% P( X" _! A
# D/ L8 b9 [( }# J, S 临走时和老板深谈了一次,请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板
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很惋惜,让我以后有可能还回来工作,我也很依依不舍,但是我已经没有退路了。
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& D6 h& A& B: P- K 我开始了在上海滩到处漫游的经历,骑着一辆破自行车到处在上海转,到处找有限的熟人' F# ^6 j) B9 |
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,问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱,觉得还可以支撑半年吧。我想,这半年里如果有策划项目做
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,我就辛苦点,把所有的事情都自己做了,应该可以挣个2到3万,多做几个项目就比打工好了。呵呵,如6 K4 H- I5 j3 m1 i6 v
) T& q* ~* P$ ?, B3 T8 }果朋友们谁有我那时一样的想法,今天我一定劝你千万别!事后想,我太自信了太着急了,真是应该边工
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作边找机会,时机成熟再干的,否则下海99%是被淹死。我就这样风里来雨里去,跑了2个月,一个单子& |3 r1 s- T Z
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也没有跑到,加上有一次丢了包,损失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱,身边只剩
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/ b/ e: S7 Z3 N7 X2 ^. r7000多块钱了。可是一点没有转机的迹象出现。 1 f1 F7 D5 E* A
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9,机遇
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/ `. z4 u4 t: p 就在这时候,一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我,说
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是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长,他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动,主
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要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书,价格是4万元。这个客" K0 l3 ?$ \' Y, g; a6 e
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户说以前在我们公司和我合作过,觉得我有这个能力,而且拿到公司去做策划,价格一般要到8万以上。% R! {; Y. Z6 x6 R- a. n+ X
; u5 o% J/ Q3 V2 m/ X( L我们合作空间更大,而且如果策划书做的好的话,活动组织和制作我们还有机会。我很开心,明白他是想
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自己也赚一些,立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我,直到现在我都认为机会来了
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一定要投入,而不是大多数人认为的不见兔子不撒鹰。 - H" V% D2 T) b: I+ T( I
- K j6 q* _; q0 N 我废寝忘食地工作了20多天,每天夜里干到2点,稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱
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5 b }5 q' F" @" C制作了3本样本。交给那朋友的时候,他非常赞赏,连声说做的太好了,看来后面的制作也没问题了,一
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周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投,连忙把这个好消息告诉了芸,她也非常开心。毕竟0 N5 L$ j6 n" Z% o/ {! M' z
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这是我的第一笔收入啊!而且金额还算不少。
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* ~! E' C( }$ W. T 10,被骗 % D S1 }; b) t$ @2 |" Q- b# p
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我万万没有想到,这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了
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9 E) [6 i7 L7 j1 L. P. w我的方案以后,竟然人间蒸发了!我苦苦等了一周以后,这家伙死活不再和我联系了。我打电话,手机已
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经停机,跑到他原来公司去找他,公司的人说他早就不做了,现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定
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的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友,镇长说这个项目早就签约了,他和我那个客户也不是
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朋友,只是签约公司说策划书部分包给他,他又找到了我,说我是他的助手。现在策划书已经通过,钱都
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已经付了。我马上又找到了那家公司,公司说我那个客户不是他们公司的人,只是他让公司把策划书部分6 b9 i' L" Y) i
5 O: a8 w! X) e- w包给他,钱公司和他刚结清了。知道我的情况后,他们表示同情,但没办法:现在他们也找不到人,钱也8 d1 G: j/ x9 c4 D: R, R1 k
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结清了。
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这个打击对那时的我是致命的,让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说,原来
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6 m! T7 n5 a; s剩下的7000多块钱已经被我花去了大半,只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多月。
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这是后话:那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好,很多人都在找他2 J# P+ m4 x) M( M" N* i
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,他又让合作伙伴坑了一次,基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。 / f/ f; K9 w3 M. R3 ]$ J
/ c1 N( m% P, a N% n 11,灰心 . U& K% c! X: U" U
; x, v7 P+ ]! b1 R2 A9 t' X' @ 万分沮丧的我把情况告诉了芸,告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎4 _, r4 U) [: ~( r& g: X
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的声音。她表面上没有说什么,但我知道她失望极了。我们相拥无言,我只能从她这里得到一丝温暖和安& w+ I( M/ U9 m1 D+ h1 d+ U
/ y w; c/ P( d慰。她说,你别急,没关系,我们从头再来。可是,我的爱人,你知道吗,这个打击甚至让我回头审视自0 U9 `/ ~; `! O" {* x
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己,怀疑自己:我这样的一个北方人,是不是适合在上海打拼? 6 ^ d" X3 N1 J2 E& b- t$ B
* b/ q% X: u, _) x) O" G 尽管万分失落和失望,可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重
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新开始。我考虑了一夜,因为我已经没钱了,不能再租原来的房子了,我必须去找一个民房住,每个月可& v9 Z) [0 j [, n0 N1 j$ O
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以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来,时间不多了。
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& h" o z- B* [, [- e芸哭着抱着我说,我一定要多来看她,她会很想我,我有经济困难一定要来找她。我笑着说,你有经济困
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2 m- o3 F9 |0 J+ |难也要来找我啊。 / t' Q& ~" Y& h5 e
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朋友们,尽管时间已经过去了那么久,可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时
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候我已经处于最低谷,生存也成问题,可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到,命运老人会让. t: p3 f0 u* n6 ^! c1 Q+ P7 d
! ]8 |# h4 i) X3 e以后的我和她发生那么大的变化?
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12,初醒
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我搬到的一个民居是个私房,就是农民自己盖的房子,房子里面夏天热冬天冷,而且只有- G: P1 Q8 L U) J; c: W1 ^- B
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10个平房大小。我已经很满足了,这里每个月租金才200元,比以前我已经省了800块钱了。
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搬过来以后,我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧,相" d" s- a, o6 x
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信有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都
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不好受。 ! G5 ~& m* i- v* {* [
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转眼一个月就要过去了,这个月里我基本上是馒头就咸菜,肚子里油水实在缺的厉害。我
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决定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区,因为离市区比较远,基本上是一些市内动$ }8 V5 l$ V8 T& c5 j6 u0 F; Q$ l
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迁户迁到这里来的,真的购买这里房子的人也都没什么钱,但是这样的人在上海很多,小区外人气还是不
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错的。这里不像高价房,高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小区之间有条街,人很多但大都是些老人3 o. n$ h8 o6 f4 j
6 l3 ~7 r0 _: t& M孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好,我要了一些肉又买了一瓶啤酒,在旁边小店的简易桌上坐下来吃
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多年以后我回想那个时刻,还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时,忽6 |9 j" `; n* A% I
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然有人和熟食店老板说话,在说老板,你这生意不行啊!是啊,那老板说,我下礼拜农忙,准备回家了,8 k7 D4 K9 E4 J) B0 \. Y$ Y
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不做了。那人说,那你这店怎么办?那老板说,转了呗,这半年没赚什么钱,还不如做点别的。忽然我有9 Q; s! ?1 w1 p8 ?& k/ p8 Y
9 s0 H% i t- J& |一种苏醒的感觉,我到处找钱赚,可是好高骛远,忽视了这身边的机会,难道自己一直没看见?我马上站& M' ^3 y9 q) h/ m& s* k3 X
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起来,让老板再给我一点牛肉,然后漫不经心地问他转让店面的情况。
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不过十分钟,我就清楚了:这个店也就10个平方左右,月租金1200,租金他多付了两个月
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。转让费他要求不高,不亏就行,带一点简单的设施,2万块钱吧。我说我想接手,但是价格太高,他降
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到了1万8。我说1万5我今天就要,他回去和他老婆商量了以下,同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块
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# q% w3 i" a! s' ]. @钱作为订金付给他,然后当晚立下转让书,当然他同意我7天内把余款付清。 $ Y6 X k7 ?3 v4 B5 _
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13,努力
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1 h' }3 ]% l& j 我找到以前公司的老板,请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书,说我送给公司的1 p4 f% q, s1 Y$ `, B% K
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。老板也多少听说了我的事情,他详细地了解了我的境况,二话没说借给了我1万5千块钱。我笑着说:“
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% W8 b B5 w; ^. ]老板,我把身份证押在你这里吧?”,老板也笑着说:“你要不要我的身份证,1万5我押在你那里?”其* X9 \* \& J* N) M
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实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好,家资3000多万了。
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能让我的店面生意大为改观呢?首先,我回忆到以前的鸡粥店,觉得上海人爱吃鸡,特别, x x3 O7 P' ^& ]. I3 Q$ ]
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是白斩鸡,还有烤鸭,决定经营品种适当变化;另外,饮食业最重要的是卫生(卫生许可证一年一办,已
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经有了),我决定彻底打扫店面一天,店面重新贴开业标志,另外买了一个二手的消毒柜,特意摆到台面( Q# [3 w) t, o4 @
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上让客户看到消毒设施的过程;然后,我找了一个上海老师傅来指导制作工艺(退休了返聘,很便宜的)
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,再找了2个勤快的四川妹帮忙,允诺给他们业绩5%的提成,但是不行我就换人;等等大概有20多条措施
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+ J+ j- p% T$ W5 p吧,我当时可是写满了2页纸的,全部做完已经过了近10天了。最后,我买了一些鞭炮,噼哩啪啦一放,5 {7 d" p9 P0 Y, d! w1 I
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人气立刻被我吸引过来了。呵呵,当天忙到夜里11点,一盘点营业额居然有500多! 7 V* i/ X0 D- z7 Y$ l* C
* `- ~5 b3 s7 u& l( U 14,曙光 . E# L5 I6 p* {# O% r8 X; ?3 G& Z
2 C' v; Q8 ?( v; l: o3 f$ T( o$ u# d 做过生意的朋友都知道,开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是+ w7 H9 P; n4 \& T" C% {
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好奇,试一试,一旦没有什么特别吸引之处,他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力就困难得- N7 K* s2 t4 w% i
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我明白这个道理,所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天,问味道怎么样,然后不由
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; G8 \" m0 k/ ?# ]! |8 ~分说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚,他们决不会白要别人的东西,绝大多数都付点钱,当然
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他们也不会白给别人东西。当然我明白,生意的关键是我的货品要合客户的口味。慢慢的我的小店人气就
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/ `$ ^/ e2 y& b0 j1 A有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告,也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动9 L; {+ s: Z7 _6 ^
+ F# w: D1 M* n5 U,相互之间含喧,巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法,一个月后我的店每天的营业额可以达到8003 j, h2 ^$ `. j9 ]+ S
) i2 h N7 m. S8 X n0 Q元左右,而且还在不断上升中。呵呵,我以前的策划功底全部用在这上面了。 ! Q8 h8 ?5 N# K9 R
( A# z( ?7 M* i3 P) Z 我这样起早贪黑的忙碌,每天大概干14、5个小时吧,完全把心思扑在了店面上。作了第一
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个月的生意后,我盘点了一下,我一共赚了9000元钱;第二个月我赚了12000。把欠的债还掉后,我又没
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钱了。但是我感到,我生命中久违的曙光已经来了。说实话,这种感觉真的很美妙。 一个业务员某天的
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外贸心情 / R C, L$ y) k3 V
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15,做梦 . x" I- S( ]3 w' s
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我就这样经营着自己的小店,时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时,一躺
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下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话,她也忙,因为她升职为资深业务了。我们见过几次面,她5 H) r7 U6 x3 k% j( }4 }
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都让我好好休息一下,我笑着说,把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了?我笑笑,决定几个月( k. U0 q& M& G2 m
; O5 Y: o1 `. e& Z后给她一个惊喜。 ' z' [! `% ?' A, t* v$ N
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4个月后,我已经攒了5万块钱,可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。, v0 c, l. N9 p6 @' K% B
$ K; S0 o3 T6 E如果按照现在这个模式发展下去,我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现在的状态,那
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么一年以后我应该用18~20万。钱是够了,还可以办个像样的婚礼,不过买房子是暂时不用想的。呵呵,* l; `7 U2 v" K
. A3 k V; j7 U5 ?7 w看到这里,不知道又有多少朋友在笑我—楼主的幼稚病又犯了!是啊,如果没有房东的收租事件,我想我9 Q5 p8 n( @/ s2 R
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会把这样的梦做下去吧。 : d; E- a, J9 q1 A4 _' Y$ H
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房东来收过几个月租后,就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同,但. f- ?6 S1 u& _# ` ~
) J7 [ ]4 l0 m0 l5 P是价格贵了一倍。气得我差点翻脸,这分明是看我生意好了眼红嘛!可是我知道人在屋檐下,不能不低头/ ~, u3 | [* y# l0 B
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啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说,又送给他了一些熟食,房东还是加了我1000块
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) {" q. m" c& F; ^8 S) ]钱。 6 X& t" N l( H3 B8 M k3 d: M
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这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后,第一房东的房租会涨价,不可能再& `, k4 g% C' @
/ B" q7 B K8 h' C跌价,各种费用也会涨;第二,很快竞争者就会出现,出现以后和我的小店是同样规模,势必会分流客户
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8 p, L9 A: y1 r9 q9 b' f8 M" x。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作,最后的结果我想也想得出:小店几个月后就回到维
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持生计的地步。那么我该怎么办呢?我一夜没睡,苦思对策。
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0 j. _$ h4 o8 c* } 第二天一早,我下定了决心,决定孤注一掷,冒一把大险! H: Z9 q' N* i
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16,冒险
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) i8 m5 Z+ e! a: }# m! Q 我的计划是这样的:第一步,在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的" A( B9 g: E) o/ B# }- d; x
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店面地段差不多就行了,但是不能太近了,然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段,建立起小
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/ a* e& I/ z9 ?( w& z6 i区居民心目中品牌形象,这样进货价格会便宜很多,还可以逼迫后来者提高投入。这个计划实施的越快越
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好。第二步,我觉得现在这个商铺的价格不高,2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道,2000
1 G9 Y. k) G7 a
) l/ l( P2 W' U$ l$ Y! b$ z- s年底上海郊区的房子价格只有2000多,商铺也只有3000多。这一步必须稳步实施,一个一个来。但是这样
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$ X( Y" v8 N7 @/ Q) Z我就是必须投入我现在所有的5万块钱,如果一旦失败,我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法
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6 W* ^9 w# G# R+ f4 q- l" b& W实现。但是我又想,我不去做,就把希望寄托在别人别来抢生意上,我去做了,希望在我自己身上。相比/ K% s1 |" Y$ ^" r) V4 B. m
T j$ ~, f* z) A一下,我愿意把希望寄托在自己身上。
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但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说,为了她,拿出
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你所有的劲吧!那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意,又要为二号店、三号店选址、选人
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、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例,封他为店长,告诉他1个月后店里" \ [6 Y' J, H, G7 I
2 R1 w: h7 b' s" B/ O. C的营业额如果下降5%以上,立刻换店长。这样我就全身心投入到新店的开张。1个月过后,我的二号店、
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: j6 v% F7 h& W三号店相继开张,我还是无法清闲,又开始了以前那样的策划造势,而且开始了四号店的准备工作。 ) l, |$ z. o+ w; @* ]1 n
2 b8 F; }8 F- v5 G# j9 z 后面的一个月,我一号店的盈利状况还是不错,达到了12000元,二号店5000元,3号店最4 O7 B/ U, x2 A2 N' h8 o$ \6 X
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好,居然有10000!要知道这是头一个月,人员还不熟呢!我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋,; w* ~3 y E% k9 Q- H
6 g! Q! `& ]7 F% C% o+ g也会招睐客户,我二话没说给她工资翻倍,直接提升为店长。
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年底如期到来,我和芸只在一起度过了半天,就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去,( N4 G4 X& z& L7 Y) g/ P; t
, {1 K8 E0 S7 Y% Q2 h# H3 s我不能走,目标没有完成我怎么能见她家人呢?不过我和她妈通了一个电话,她妈笑着说:“小D,我们
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知道你是个好样的孩子,我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢!”我知道这话里的意思,也笑着回答说:" i7 G/ |5 Z2 R
9 d$ w4 K6 `7 V: \- F2 B“我会的,谢谢阿姨和伯父的信任。” , u3 x6 K; x) S/ v+ v- U
1 \! m/ o5 L7 w/ Z" N0 G# q 年底年头的2个月,因为过年,节日也多,我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开1 d* |: {9 q4 R* W$ z( r p! J: v
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了。这两个月每个店平均一月能赚15000,2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事,原来的5 O8 C9 P5 K" K' C* }; G
' q, Z. Q7 \4 `老板给我打电话说,他公司还有一个转入户口的名额,问我要不要,我说要。他说我什么都不用管了,把; @9 q4 E: Z2 k* B3 Q+ f {- j+ l
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资料给他就行了。为了好好感谢他,过年时我去他家给他的孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户+ P( W; v- v. w: F
* u, h# m& J7 C& K0 p口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面,如果他们不卖,我就找别的房东谈,那是很多房子
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' C3 a! K. C& y1 O& C o是物业的,比较好拿。而且那时候房价低,再说我找房子前就打的有伏笔,另外我价格给的稍高一些,前
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面3家都谈的很顺利,单价大概在3700一个平方吧,一共13万,我全部给的是现金。第四家以一共要5万(
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( x+ C' v e# F2 N: j& q1 a! d' }生意好啊,房东要挟我),我没钱了,但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书,等到一个月后,
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1 ^* S6 Z8 E- `) ^3 m7 }资金回笼了,把钱凑齐了把店拿了下来。
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这时候已经是3月底了,我还剩8个月。生意好象在稳步进行,目标好像越来越近。可是我
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没想到,一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段,还觉得眼
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眶里泪水未干。 业务员要大胆玩“关系” Z3 c, [( t9 ]: g9 L- {* s) p6 M
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17,重创 5 _, l4 P5 y; ^( I
) [' q9 A+ ^6 e, x) A# t9 C2 ` 时间又过了3个半月,马上要到7月10日了,我之所以记得这个日子,因为这是芸的生日。5 J* i$ M6 l& I g d7 k
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我决定在这个日子之前攒足15万,并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时候的开心,+ `9 P3 }: T; T }% D
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我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气,每个店都能够达到10000多的利润,这是因为我店多了,8 F8 k/ R) ?5 k5 S+ j
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进货成本低了,而且房租也不用交了,还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长—小成。
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小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的,只有19岁,人长的
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清秀漂亮(因为要招徕客户,这是一个比较重要的因素,招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩)3 N* f* r* \6 }/ \7 _8 h3 o
* d: K/ Q+ A, [。因为一般的外来妹大多不是浙江来的,所以我特别留意她。没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋
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+ z! C6 M) ~% f,她一直是很开心的样子,从没见过她烦过,会说话,人很甜,客户缘很好。而且她很有脑子,开业没几- A# D- u6 }0 p- c: A
. L1 j/ L8 c* Q天就把所有的常客的名字记熟了(我估计她是问周围的店主和客户的),还建议我,天气热了,店面里配
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点素菜,啤酒,买点简易桌椅,晚上让客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了,把饭店的* C; |9 K$ O4 l5 t9 \
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生意也拉了进来。后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30%! }* V- n- y- B/ m V! s
9 Y5 L1 l/ z8 d 不过她也有一点不好,就是好像身体太单薄,力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
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店生意好的时候,这也挺影响的。我考虑了几天,决定扬其长,避其短,在店里又招了一个身强力壮的小
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伙子给她打下手,告诉她只管招徕客户,管理帐务。
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8 X0 f+ U; P: r1 K9 J" ?' {* |1 y 这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店,做得还行/ K; K. Q5 l# P q& c
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,而他正在做房产销售,代理一个别墅的盘子,非要我去看看。上海的朋友都知道,2001年的时候上海的
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房产还远远不热,房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅房型有180多个平方,周边的+ u" I5 v2 ^1 ^. V/ X% X
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配套还不完善,再说总价要80万朝上,我不想买,就告诉他没那么多钱。他说,你来看看吧,看了肯定喜
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& W0 p' X1 b, S6 I/ q, t9 o欢,再说钱的事情好办,贷款就行了。我说那还要首付呢,我首付也没有。他说没关系,他可以在合同上
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做点手脚,让我零首付,全部贷款。我没办法只好去看看,没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园,因
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为我记得芸曾经告诉我说,她的梦想就是住在花园的上面,每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看
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我有意,就拼命鼓动我说,买了这个房子这个优惠,那个免费的,每月只要付6000多就可以了。我还是有
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点犹豫,说我不想每月跑银行。他说,我帮你办,每月自动划款,不用你操心的。我没什么再挑的了,想
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想就定了一套。不过后来知道,这小子还是打了埋伏,有些言过其实:窗户就不是他说的双层的,车位也 r1 ~5 l% K: e- b) x
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不是免费的,呵呵。 : l" S0 U6 m- ~) c# a3 G
; i! E2 v1 ~- F* X0 k- h6 t+ K8 Z2 q 7月9日,我拿着那份15万元的存折卡,兴冲冲地拿着一束花,拎着一品瓶红酒(蛋糕明天8 i5 s. r7 _, O' s* B- W; N: a7 S
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叫人送来)赶往芸的住处。之前,我已经给她妈打了一个电话,向她父母亲问好。同时告诉他们,我已经
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/ v$ `9 S/ O& z提前5个月实现了诺言,很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜,然后今晚就住在她那里。我特& E `; h6 e* A' q
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意赶在她下班前一点赶到,准备突然出现,吓得她快乐的大叫。
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可是让我始料不及的事情出现了,芸下车时不是一个人,而是和一个男孩一起。他们手拉% X9 w- F: @+ s6 R8 V5 [9 b6 ~
" W0 b8 f# {' o& v. a$ d着手,好像很亲昵。我一下傻了,不知道怎么办好,他们一起进了小区,我傻乎乎地跟在后面。在光线阴% _' `+ j* g8 G2 i: j9 c4 ]! o
+ w$ A" ~4 {5 t8 C暗处,那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下,再也受不了了。我大叫着芸的名字,冲上前去! u8 P' n1 X$ N" `
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一把抓住芸,然后就要打那个男的。芸吓了一跳,拼命地拉住我,对那个男人说快走,你先走,我跟他解
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" _5 h3 P" W- _( j/ U释。男的走了,芸还是拉住我不放,我叫到解释什么?解释什么?一边眼泪就快下来了。芸看着我,很冷; U5 |; l' L t8 |) @2 L+ N9 @1 D( H; i
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静,冷静的我们好像不认识。她对我说对不起,早该告诉我。但是我今天太不冷静,她希望我先冷静下来5 y! @2 C- v9 r3 b" q. w' B
- i: o, Q* T1 X4 t,现在的气氛我们没法谈。我没办法冷静,说不行,今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了! ^4 v1 P$ t% E) e, J& r. L
# k4 Z7 B% |4 K$ X% E,对我说,D,一直以来,我以为你的素质很高,你今天这样会让我很失望。我停了下来,看着她,眼泪2 }" Z8 l' O. y* w4 j6 \9 | q
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慢慢地流下来,最后对她说,好,我走,明天来再谈。出了小区,发现花和红酒居然还在手中,一把把他
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们扔进了垃圾箱。 : i) U! J( s3 ^) f+ ?
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那夜我一夜无眠,盯着外面发呆,怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我( z3 r+ F% @$ w% R: B
; i$ I6 `% v/ f' V在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室,我呆呆坐下,等她解释。那天她说了很3 { ^5 I, `6 l
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多,我都有些记不清了。她说,其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力,很辛苦,但是经历% m* p- s( d9 O& \
/ M4 k6 F2 {2 N# T那么多波折,真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕,但是又没机会和我说。我的压
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力又不和她分担。在上海这么长时间,她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感,觉得很累。这时候她的上$ i4 R) [3 u* y% P3 M0 {: p! d
0 i% m7 v" }+ f* M0 P- ^# }司,就是那个男孩出现在她身边,男孩是上海人,比她大4岁,在公司职位不错,家里条件也好。芸说和! j/ D3 A; n, @( W: k- i7 }8 z* C
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他在一起,她会觉得很安心,很安定,很有安全感,不像和我在一起,虽然感情曾经很热烈,但是总是不
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. j2 v$ g( P$ D知道我们的将来在那里。她说对不起,真的对不起。我激动的浑身乱颤,说不出话来。好容易稍微平静一( Q7 c* }7 K) Y) b* X
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些,我告诉她说,我现在有15万了,你还会爱我吗?她说,对不起,我觉得现在很好,我不能再对不起他
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了,我们不会再在一起了,希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男孩,心里又一阵刺痛。约在这里" B) T( U" C" K% P1 e- a
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,一定是他们商量的结果。 拿高业绩做到三个“十”! + u3 H4 o' C* n+ m- ^9 X# U
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18,怀疑 ! {. A6 a+ a* Y0 c$ [' v
0 }$ I" q+ A0 V% n# U5 ` 这真是一个巨大的讽刺。一直以来,我以她为努力奋斗的动力,可是等我奋斗到了目标跟' W& W8 c P/ U" A& [
; t& {5 c% V2 o前,却发现目标忽然消失了。我记得那时候,我开始失眠,希望自己赶快入睡,然后梦见芸。可是我一次' ?/ n% Y5 k. U3 S+ A# t
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也没有梦见她,倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛,头皮发麻。一直以来,我; d/ _8 h, z! w/ Z: M& b
! i- l$ W3 h& _4 j6 M) z# g那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方,没想到最痛苦的打击却由这里产生。 2 Y- \ N1 d- e; B
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有一个朋友曾经回贴问我,怎样才能获得不爱你的女孩的爱,我没有回答。不是我不愿回3 Q$ f4 D# U9 r+ @' Z8 u7 R) }9 ]
8 R, k5 k6 f+ \! O6 i- ]: [, I. m1 w答,而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家,我也曾痛苦无比,希望能够改变我爱的女孩的心6 [* e) M9 N; w i9 A/ j1 `) h
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。可是我没有什么办法,只有自己默默地退回,独自一人舔着自己的伤口。
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& \1 Y2 r6 m6 O9 C9 Z5 f 那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑,我这么做到底有什么意义?如果我还在公司; @9 v& y: J: q. `! ~
# V" a! }; x& {% q+ c1 c工作,每天还有时间,情况就不会这样。如果我不搬家,事情也不会这样。如果我不开店,就有时间陪她
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,情况也不会这样。就是开店了,如果我不开分店,也有时间去看她,应该也能阻止她情变。每天我这样
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乱七八糟的想法充斥了我的脑海,让我对生意根本提不起兴趣。
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店里的员工都看出来了,他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职,生怕店里的事情- p) {) P1 K! H% H1 E7 U7 }' C/ P
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会引得我大发雷霆。尤其是小成,她主动找到我说她来每天到个家店里盘点,让我忙我自己的事。我很感# h+ n1 l' _1 l" Q& p
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激她,也相信她的能力,就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去,非出事不可
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。小成很有手段,也有能力,查店每天要多做2个小时,她很快让其他人服服帖帖。还好,有小成和他们- w% a3 _1 |; z
$ u- ^- |6 Z7 g0 n8 l的帮助,我的生意没有什么影响。
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但是我自己知道,我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。 业务员巧用1 Y4 }% I0 p5 t' U; d& D) W
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“空城计”
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: S* x5 Y! j8 ` r& a 19,迷失 , `" k$ W( e2 A/ a
( B1 K# w/ A) x9 _( B 有人说工作累的时候,家里压力大的时候很辛苦,我却不是这样认为。我觉得一个人迷失5 J4 U$ o2 N1 M$ O l( e% u
6 f7 E% c7 Q! g, V2 v* w方向的时候最痛苦,因为你不知道自己应该做什么,这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不过是一具行& z" }2 d' P$ E/ d
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尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟摆,每天不过是由惯性推- h: o/ E$ y @7 A- F
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动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻。
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芸的妈妈给我打了一个电话,接到电话知道是她,我心里真的不知道是什么滋味。她妈对
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1 _+ s. N5 v! z. p7 u我说,孩子,阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你,你是个好孩子。你
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的前途还很远大。阿芸不能和你在一起,是她没福。好好的,我们全家都祝福你。听了这话,我的眼泪又& @) v- D1 ~0 W# t, w! j; R
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留下来了。以前觉得她是那么固执和势力,今天怎么觉得她的话那么温暖。我终于能够真正站到一个父母% q0 K( j$ E! _' a
$ O. M( A2 [) k- d/ e的角度上来看彩礼这件事,是啊,那是要把自己女儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。 % b; K' A6 S" N1 d: ]
8 K" D O! ] A% l6 H2 Q 在这里我要感谢我的一位大学同学枫,如果不是他凑巧来到上海,要我陪同的话,我不知0 l3 Y2 Y+ L8 W" G
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道我这种状态要持续多久。枫来上海玩,指定我陪,而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我。
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' T( U& S& @: R/ }4 s% l4 u0 C我强打精神,枫还是有所察觉。枫一见我就说,你小子怎么减肥减的那么明显,不行不行,我们不能一起
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照相,否则班花见了照片,我一点想头都没了。他就是这样,那几天逗得我开心了一些。要走的时候,枫/ r5 p1 ]! `: J* h8 f
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说,说说吧,怎么了。我这才知道,他早看出我有事,所以一直在让我开心。从芸变心以来,我从没有向- J# w; `, c* W! j: ?. B6 p5 Q
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人倾诉过。枫听过了之后,很久没有说话。后来一开口就是一句:“好!这是好事!”我听的愣了。 ( S }- i9 m: l# [- S
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枫接着解释说,我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开,我们早晚要分开。因为我
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* n9 Z* M. I: @3 {; g2 _0 T% b8 n们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人,经不起动荡,分开的时间主要视我波动的强度而定;
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而我是那种不安分守己的人,越是不利、越是艰难,越能激发我的能力。我适宜在变数中求生存,求发展 J2 J3 X' _7 }
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。而且我不是很在乎物质,所以要的感情是非常纯粹的,女孩子大多到了要结婚的关键时刻,生活现实和
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% y5 X4 `) |- v: a$ r# j! s+ `) I抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。
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他说,我这样的人,只有物质生活到了一个水准后,交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是
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我应该感谢芸,她激发了我,她放了我是我的幸运,否则我们在一起,芸一定会成为我的桎梏。他还说,, Q4 f: ]3 L: U, w
9 _( r8 F5 @' i你的奋斗动力就是她?那你的家人,朋友呢?我们呢?你以前的老板呢?你的员工呢?我们还一直以为你
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能成大气,为了我们这份信任,你也不应该放弃。而且,说实话,你的这点家业还很小很小,一不小心,
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很快就败了。 / }' }0 b, v2 w6 E& w; v
e, g: p, Y' x 他还告诉我要留意小成,这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对. O E1 K" w3 t) ?
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不能让她独掌财务大权,我一定要控制住她。最后,他拍拍我说,兄弟,醒过来吧,外面的世界很残酷,) V, [7 ^0 i8 k( g8 C
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也很精彩,但是绝对不是为这个样子的你准备的。
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8 Q. A9 m) s. I 枫,今天的你也在看这份贴子吗?如果是的话,我想对你说:哥们,真的谢谢你! ! d1 X: p" C+ p' ^( u) v
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3 \/ |* H& M' b# I4 ]3 G9 i* o. h8 F 20,心意
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因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰,我终于慢慢开始摆失恋的阴影。我特地给家里打+ Z# Z& X) C) {9 |& j0 q
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了电话,给弟弟也打了电话,同时也和同学朋友纷纷联系,又去拜访了以前的老板,他们都为我在上海的7 b% p' f- y3 f* ]% O+ z
/ F0 [- B/ p) ]# X0 A奋斗状态和所得高兴。我之所以这样做是想提醒自己,我的世界还在,我的生活还在,我要主动地让他们
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把我拉回到我的世界里。他们对我的爱也会成为我的动力,这是更绵绵不绝,更持久的动力。
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( @8 F9 h9 \! h. f p% G( U$ a 同时我也听取了枫的建议,重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长5 Z! Z0 D. p% ?
$ y- z8 k2 F, a. _$ @互换了位置,然后仔细的查询了最近的账目,还悄悄地私下和其他人谈了谈,侧面问了问他们对小成的看8 W, r# E) {( T8 [) F
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法,大家都没说什么有价值的话,除了一号店店长,他的资格最老。一号店长说小成太跋扈,太不尊重人0 A J$ a6 \% Y0 D q1 {
u& Q0 F6 V2 g$ e' z5 S,什么事情都自己定,也不和老板商量,更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管,根本不让别人
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插手,也不知道她是怎么想的。因为我暂时没有查到什么小成的把柄,所以只能安慰一下他,也没有做什. U) Q) L8 z9 k, b' v: g' {3 o
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# E9 D C8 n. X- G8 l& S 这时候4号店的小徐(他就是我招的为小成打下手的伙计)找到我,要求要换地方,他要跟小成% d5 c& k/ v& T: `1 v; E
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到一个店里去,否则就辞职。我一开始很奇怪,后来恍然大悟,明白了小徐的心意:原来小徐已经喜欢上! c a2 l+ O. Z8 Q4 {( u: F( f2 Q
) f' y3 h; r: H. J' k了小成。我同意了小徐的要求,同时更为警惕,因为公司里有一对的话,容易形成小集体,而且他们容易, u4 M& m0 I4 {$ b7 y
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一起跳槽,成为我新的竞争对手。我不得不暗自多留心小成和小徐。 连载:“另类”发财路 9 ^" G: S9 U2 O( |' X( o0 _: o
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21,真爱
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+ U# m( ~* j, |. ] 我的心意逐渐回到了生意上。不得不承认,小成有一套。她总结出一些管理规范和待客方法很) y6 q/ X/ c& U' K3 ?7 P p' q- n
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有用处。她的做法比我原来的做法更细,我比较倾向于策划一些活动和办法,短期效应比较明显,但长期
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* ~/ n2 Q/ I. s4 F# k3 j的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展,我们基本上每半年利润提升20%,这一方面因为管理的
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2 }5 O! T+ k, U; i- c细化,人员的熟悉;另一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年,到了2002年4月份,我
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的手头已经有了超过50万的资金。经过和小成交谈,了解了她的很多想法,我觉得我暂时还时离不开小成
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% B# B, Y- w3 @( P。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的,他们的关系好像并没有变得密切起来。
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$ F8 Z2 R0 Y- O, S& b8 u9 u 因为对小成的留心,我发现了小成身上的越来越多的细节:她一个人住,爱干净,爱笑,爱看- b- R% _8 M) j
$ U7 y: C4 w0 l5 ~' P, L书,很怕冷,尤其害怕感冒,不喜欢猫狗等等。因为生意的缘故,我和小成的交流越来越多,也就越来越1 b& M+ P' L1 C& E3 t+ m
; S# r5 _4 A5 @' V* T: E, E( d( m了解她的聪明和能干。有时候我想,这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真是可惜了!又转念一想
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,就是上了大学又怎么样呢?大学生我自己不就是吗?我见得还少吗?原来戒备心理也可以让人如此留意$ l- \& m5 n+ F
1 \6 S- G( ]1 k' A4 Z一个人。 - v: U* ?3 N3 |1 l Y1 V. ]- ~2 h
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有一天我去查店,发现小成没来上班。我们一般上班很晚,下班也相应晚一些,因为生意一般
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是在下半天。写到这里,我想到有的朋友怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱,; M- r0 L2 q5 N8 l3 O: Q
9 t4 x: t4 o. B! r2 p$ E2 U7 Y6 t0 k我想说,生意人人做,关键看你怎么做。我们的每个店周围都有1000户左右的小区,很多是租户,他们不
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4 c9 `) k2 ^8 ]* v6 B1 Q愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意,每笔十几元,这样营业额就有700元左右。食品行业一般
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) _4 D s7 o+ N' ]5 c. {利润率一半左右。节假日更好做,还不算饭店的生意。当然,我们不用交房租。而且现在的生意也不如那
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! S- {6 E* _) }) L时了,这是后话。言归正传,我发现小成没来,就问了一下,有员工说她不舒服,今天不来了。小成没来. \9 x! _/ U+ A
5 v! q' l4 U' ~' w2 h4 z. p,小徐也没来,我想想反正上午每什么事,应该去看看小成是不是病得很严重,就向他们问了地址,出来
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6 Y) ]; B$ j3 k% _# p7 R买了点水果,打车往小成住的地方赶去。
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7 \4 g, L4 D Z2 h 小成住的地方我没有来过,到了小区门口我才发现是个比较高档的小区,这里一室一厅的房子
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一个月要1000块吧,我边走边想,一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房,尤其是想想自* _8 N$ Z5 c9 t$ E( [0 V2 M
2 ]7 Q: `3 G# ~$ P己才刚从私房里搬出不久,现在的房子也不过是1000元左右。正在胡思乱想,忽然发现小徐从一个门洞里( E& h5 F3 X1 U; F' }7 y W; _
! p+ f+ a& Q+ S1 O: G出来,急匆匆的样子,我连忙回避在一旁,看着小徐跨上自行车往店面的方向赶去。 3 V% Q; p* Y) Y- N8 c# ?# m8 s
+ H4 A. p4 o6 H9 ~4 a; F1 j 忽然在这里看见了小徐的片刻,我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸7 M/ W, ?4 K, {4 L9 C4 @& B$ H% K
4 \+ r) L, w5 H! B$ a" B--好像是吃醋的感觉,同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智,完全好像是自然而然产生的,只是片
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刻之后,我忽然一阵震惊---难道我如此在意小成?难道我不知不觉已经爱上了她?这是一个连我自己都
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吃惊的发现,因为失恋的很久以来,我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了,有时候我会接触到一些* {' k9 k/ j: E: F
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女孩,可是我根本无法提起感觉。没想到,我爱的感觉会在小成这里复苏?小成可是我一直提防的人啊! ; o$ W) A. w7 n Y
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刹那之间,我的脑海里风起云涌,万种思路好像被同时激活:是我失去了芸,把小成作为一个8 U! O G: D3 I) A" L5 p
% X8 }+ c; w1 d; p6 C感情的替代者了吗?不是,和小成在一起的感觉完全和芸不同,我们的交流更平和,因而更交融,我也感% [& F6 h1 ~' S v q, ?
3 z; S- s7 q1 Y到更轻松。和芸在一起完全是被激情和冲动淹没,我们心灵层面的交流显得更少---如果更多的话,也不& I- l% ~( X/ X7 e/ [" H/ z
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致有那样的结果;是我因为她病了而怜惜她吗?不,怜悯和爱我是分得清的,现在我的心里分明有一种心; k8 \: i8 B. k3 q- m
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痛而且甜蜜的感觉;难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满?也不是,因为我清清楚楚的知道 N+ W( n% F+ {8 L) B
0 [8 \3 g6 j6 o9 F' c,我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀,你经历过感情的痛苦,所以你一定要分% I% t1 E. J% h% L2 n
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辨清楚,这是你的真感情,你的真爱吗?你不要糊里糊涂的再带给自己或别人痛苦了! ; O& g* ]4 G; z
* k) i5 ?- }. ~3 I! p$ i& B6 ]6 G 可是我越是想,小成的笑脸、话语和我们交流的场景等等印象就越清晰,我就越觉得小成是真
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正适合我的女孩。她的开朗,她的平和,她的聪明能干,她的善解人意,还有她为我的事业作的努力和成0 u8 y4 t# J; W v1 M
) c6 |, K3 Y# ?6 L" k* x: C效,当然还有她可爱的、惹人怜惜的样子---这些我以前都没有明显地感觉到,可是今天我感觉对我来说
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# e" Q, F% G9 c+ `& b就象空气一样不可缺少! T5 O- k+ y2 z- U3 ~0 w
2 N: Y. I8 Z, X" N; N) }4 t 爱情的幼苗一旦破土,成长的速度真是惊人!在我伫立楼下不到30分钟的之后,我已经感到我
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的心胸开始无法承受它的奔涌,必须要向她倾诉才能缓解。可是我不是一个语言表达爱意的能手,尤其是! g$ {7 E$ R3 @7 z) g
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现在这个令人激动的时刻,我觉得我现在激动的别说讲话了,连一口气都不能顺畅的呼出。我忐忑不安,
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但又决定立刻向她说出来—就是现在!
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敲开她的房门的时候,她的脸色有些苍白,可是她的目光那么平静,柔和,一点也不吃惊。我反. x* p' J9 c7 I! F9 Q0 N
% i' c! Z. e/ D9 m4 j& P) x5 A而更加慌张,不管了,我必须要说--- “我,我……你,你,你病了……我发现我离不开你!我发现我爱0 N) y( ~* R: w& x
7 A( a/ b2 m _你!小成,你听我说,我爱你。我喜欢你。我要给你说,我离不开你了!” ) c% G$ ]2 b0 b, k) r
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那天我说了很多吧?不知道,记不得了。可是结果我却记得,小成拒绝了我。 2 k3 D# J' m8 A M9 L; l
, s# w; U' W. L! T6 `/ ] 22,原因
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在感情方面,我是一个脸皮很薄的人。小成不声不响地听完我语无伦次的表白后,低着头平静
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地摇头表示不能接受,我就不知道该怎么做了。为什么?因为你和小徐?我问。她摇摇头,没有说话,但- }" `* T( ]; T0 ]; v
: E6 v& z- ^, w9 }8 t5 k- H5 E4 B我看到她有眼泪流下。呆了一会,我不知该怎么做,一直惶惶惑惑地。最后,我还是离开了她的住处。再
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$ v: ?1 h. E/ l' W见到小成,是2天后了。她来上班,我早早等在店里,远处一见她的身影,心里就怦怦跳个不停,可是见, E: w- s0 f- } `) j7 k
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了她的面又不知该怎么说话。她看见我,好像脸红了一下,就再没和我说话。说实话,我觉得她是喜欢我
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的,尤其是回忆到她以前帮我时那种自告奋勇和尽心尽力,我越发这样认为,但是她为什么拒绝我呢?我# G, y! O n* ?2 M: z$ [
; x$ p% H2 G" o! ^; z F0 R, x想不明白,哎,真不理解女孩子的心思啊。她工作起来还是那样井井有条效率很高。我不愿打扰,就去其
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$ ]# @4 d8 S/ X: f4 I他店了。
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到了4,5月份,天气有点热了,因为刚过了年,生意是属于淡季。我们希望再热一些,这样人4 ?/ x2 o( d' p6 W- C4 c* I* |
" z$ Z3 y( X* T/ U; c们愿意出来吃饭;不过因为天热,食品行业风险很大,绝对不能出现食品变质,否则对生意的伤害是很大) d9 g. o* l& ?4 [6 j$ H
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的。我们这时候一般加紧和饭店联系,因为饭店要量大,而且可以预知,这样风险小。因为这方面一直是
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小成负责,所以现在淡季反而她会比较忙,我也比较放心。没想到,不久小成忽然出了事情---她累得晕% F: w# l& s+ c+ P+ m# |
5 N: _( {$ _4 R8 |* U倒在了店里。
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C" V* i* R% B+ L1 g1 v+ N, q2 X 当时我接到电话飞速赶到店里,小徐已经把小成扶在椅子上坐着,根据小成的指点正在给她味
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4 y$ V4 n8 s- c; N药。小成坚决不同意去医院,小徐他们也没办法,看见我来了,都像看到救星一样。我不由分说,对小徐
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% B ~4 @& E' L% T8 U, ]8 [1 T说:你出去打车,我们两把她送医院!小徐一出门,我一把抱起小成就走。 2 o4 p0 _( D) e, s
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小成在边挣边说不去,我根本不停。我知道,不让小徐他会和我急的,但是我也要和小徐公平% x" N( f) B) I' Q& {" J8 ?
4 R- z9 s7 k. E# Y竞争。很快送到了市八院---离我们那儿打车要30分钟吧,我们等在旁边,护士就要开始测血压、测血、1 ]8 n4 B6 h0 z) }5 e5 y
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停诊了,对站在旁边谁都不肯离去的我和小徐说:“女孩子衣服你们小伙子也在旁边吗?”没办法,我们
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) i) `+ O( J5 X只好出去。 7 j- R/ b6 ^0 K
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我们等在外面,小徐一直不和我说话。大概他感觉出我对小成的意思,他有些戒备吧。大概过 T: J- t. F, | O
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了几十分钟吧,医生出来小声说:“成**,同事还是家属?”我们都站了起来,医生责备的对我们说,小
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- e5 u2 _4 r4 i" G" j+ m2 s成有先天性心脏病,根本不能工作劳累、激动,更不能感冒。她的心脏已经比普通人大了,因为小时候没
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有手术治疗,现在手术的可能性很小,只能静养。 & T/ p @% V( J
' R1 U9 R; @7 i) e 这时候我的脑海里如电光火石一般,一下明白了为什么她一累就脸色发白;为什么她不能干体6 o! N% t5 q% ]) g* q* N
+ U3 k* _# ^. ]6 t" J# c5 D, w2 F. v a- l力活;为什么她怕冷,不能感冒;为什么她住那样的房子---因为医院近;甚至,我也明白了---为什么她
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拒绝我。小徐显然也不知道这个真相,他愣在一旁一时有些不知所措。我抢先冲进急诊室,小成也看见了
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我,她显然也听见了医生叫我们。她的目光平静,柔和,还有---期待。我走到小成身边,抓住她的手,
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! n: H7 N7 _& X, k) R. U- Z对她轻声说:我知道了。你该早点告诉我。 ' `* \& t2 b/ I4 r/ b& V" t
$ R# g/ }% C! }! d4 G- y W 我和你一起,我们一起面对,好吗?说着把她的手贴在了自己脸上,小成的眼泪刷地下来了。: O6 I" q. }6 ~! c
) u2 L3 u1 ]7 A: i这时候,小徐进来正好看见。护士着急地说,她不能激动的,你们出去!出去!
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我终于得到了小成的认可。她后来对我说,其实她开始是觉得我失恋了,很可怜,愿意帮我多
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做点事,后来就慢慢喜欢上了我;可是后来她发现我在防她,很让她伤心;她拒绝我一方面是因为这个-
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4 l4 o( r8 N9 f--女孩子的报复心,她也有;另一方面,她早知道自己的病,也不想拖累我。最后她在病床边倚着我,泪: _# m; W3 F/ q8 S2 {
# Y, t; ^0 c3 s& i3 g光闪闪的对我说:“你知道吗?一个女孩子在外面,很多时候真累啊。我晕倒的时候,心里想,真去了,
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别的没什么,就是好后悔啊,我应该和你爱一场啊。我是不是好自私?我真的是不甘心。”我什么也没说% I: k' u4 w, P7 L/ h' { T9 `& w
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,只是把她紧紧的搂在怀里。 新手少走弯路的10个忠告! / z8 W' j0 T, Q: S+ e N
. |$ i; d) X3 C) m0 ^: Z 小成还告诉我,其实她是出生就有这个病了,他父母亲一直在做生意,家里人其实不缺钱。
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家里人让她读书读到高中,考大学已经考上了,但是担心远没人照顾,死活不让她去上。小成( V* `$ w& o/ c# @1 n
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很不愿意自己成为家里人的累赘,自己跑了出来打工,决心自己养活自己。她以前就和家里人耳濡目染,
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! ~4 ^* D, {7 V$ N- }$ U所以对生意很在行。正好我把她招了进来。她说,小徐一直对她很好,她加班小徐一直陪着,可是她知道
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4 Q9 k8 J5 O$ x7 q4 |7 t* J他们不可能。
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1 n% B9 U( Q b- z/ X 没几天小成坚持要出院,她说住了多少次院了,还是家里舒服---不就是静养吗。我们搬在了一- ~/ `) ^4 Z3 u0 `) K
* Y: y2 P3 C& X4 f$ ~8 f起。这是我的坚持要求,我说我一定要照顾好你。小徐要辞职,我没说什么同意了。 0 T# J! D' Q, o, p. p$ N& H+ D
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最后,我和他一起吃了顿晚饭。他深情黯然的说,没想到她有那么严重的病,我就是愣了一会8 }& ^* g5 }: B* o$ B3 w
5 ?# V9 i7 b$ o% m* R% X,哎,你先跑进去了。后来喝了点酒,他又说,你比我有钱,她当然选你。我一般抓住他,对他说,你胡
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说,小成不是那种看重钱的人。至于钱,小徐,好好努力,你还年轻,你也会有钱,也许比我还有钱。到$ I6 F, I0 W0 K8 ^% C6 ]
3 j; k$ s; T! M/ w那时也许你会明白小成。
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3年以后的一个偶然的机会,我又在闵行体育公园附近见到了小徐。不过他早已今昔非比,他对' I5 v! h/ g" B6 R0 {0 o$ z
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我说,他一直没忘我的话,也自己憋了一口气。辞职了以后,他先是自己骑三轮车从七宝蔬菜批发市场批( F8 z. z7 L4 I; {/ O
% {. w+ k$ ^8 a( g" Z蔬菜到小区卖,后来自己租了个摊位,后来卖猪肉,再后来自己买了一辆二手嘉宝,自己去江苏进猪肉卖
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* V4 ]' Q9 H: v。3年以后,刚刚挣了50万,在附近买了一套80平方的房子。他最后说,还是要谢谢你。我想起身边和网
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上很多朋友不停地抱怨房价飞涨,抱怨没有工作,抱怨辛苦赚不到钱,抱怨这里抱怨那里---其实他们连
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一个高中都没有读完的小徐都不如! ( ?) s$ k- [7 a; \7 I# s
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, O# v% r+ ?, p# `* H2 y 我看到有人在怀疑我的经历的真实性,想要向他们争辩,想想又算了。每个人的生活轨迹不同
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,想法不同,就是向他们证实了又能怎么样呢?能改变生活现状吗?我还是写下去,就算是经历了这么多9 m+ M0 x% P- v! x
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的总结吧。但愿有朋友在看的时候能够获得共鸣,获得激励,产生力量,进而改变你们自己的人生。如果2 M3 e# y$ B, O3 P% ~
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不信,也没什么,因为我们生活不同,而且都要继续。
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/ q2 O' L0 G$ r6 b 小成和我的关系定了以后,我们会经常长时间的交谈。她读书很多,尤其喜欢古诗词。我们很$ m% f, Q$ H6 G) E0 w: v' W; n) i
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多事情都谈的津津有味,可以就一个事件谈上几个小时。现在我在想,谈恋爱谈恋爱,说谈是有道理的吧
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。她有时候会从梦里醒来,一声不响地看我半天。我问她为什么,她说她高兴,睡不着。有时候她会流泪
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,说是想家了。我要和她家联系,她又不让。我不再让她查店,每天带着她看看就行了。可是她闲不住,, `- v1 ^; V R2 s3 D9 t
& A# Y! m9 L Q8 [; f" D对我说,我要闲着就在家耗着,跑这来干嘛?
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- m, ]- k( N* X% j 我也没办法。本想生意就这么发展下去,我们也不会担心未来钱的事。可是这时候生意忽然被6 W1 ^ Y4 X2 }" p @
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一件没有料到的事情影响了。 : C5 L$ u9 D" x. j. m
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过了几个月,我们这里要听说要修路了,要打通和大马路接上。因为我们有2家店面是属于临时
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房,肯定会被拆掉。临时商业房拆掉,市政会补一点钱,但是对我们来说并不划算,因为附近的铺面已经
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+ N) P3 I+ ]' i" }' N涨价了,客户也熟悉了。我考虑了很久,也没有什么办法。为了不让小成知道担心,我并没有在她面前表
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0 @1 A' ^6 q Q& r0 `/ R7 Y4 m现的压力很大。
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2 P. J7 d. P' ^ 同时我也暗暗留心小成的病情,我觉得好像越来越严重了。我也到处查找她的这个病的原因,
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s/ V8 o0 _4 G( S, h! D1 g治疗方式和注意事项。大夫给我说的是对的,这个病一般不能结婚,更禁止生育,因为她的心脏会受不了
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。一般在婴儿时期手术解决,成人后手术成功率很低。目前除了静养,不能劳累,尤其不能感冒。除此之
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外,还没有比较好的治疗办法。我觉得这个障碍比我以前碰到的任何一个都艰巨、困难,有一种一筹莫展3 M9 j H" U; D% S+ s/ j
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的感觉。 一个营销人的忏悔!
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# T1 X; W' a+ r 24,诀别
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! k7 a9 o% P6 ~% O3 K. k1 q 也许很多朋友的感情经历比我复杂的多,但是一直以来我都认为命运待我不公,一直以来我也! h- |- U1 F: N4 y
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在问上苍:为什么不给我一段长一点的真爱,比如说一辈子。直到不久以前,我才解开这个心结(请看后
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续章节)。看到这一节的标题,朋友们想必已经知到了结果。原谅我写得这么慢,我不能平静自己的心情, ?' C4 V; T# `0 d( t" `, q7 C5 d' ^
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小成自己也有感觉。她有时候会搂住我说,真不想把你交给另一个人,我让她别胡说。有时候
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7 T) \8 V: O& J8 ^她会说,我走了以后,你一定要找一个好的。你看,她在不停的矛盾。我觉得她真是普通人,一个平凡女
3 C. A; ~8 r( \9 N- r2 M9 @$ e
' z# x) l8 O! B2 H- x) t孩的心思和想法她都有,正是这些让我觉得她一个让我无比怜惜的人。她的心跳越来越快,也不规则了。
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我不再让她跟我去店里,还找了一个阿姨照顾她。有一天,她对我说,不行,我帮你赚了那么多钱,从来+ N( U6 i8 a& Q4 L2 n ~8 u6 Q- ~
$ N& }3 n! I" l% P; x5 d( e* d4 h没有做过主妇的感觉,你要把钱都交出来,我要管钱,做做主妇。我笑着把存折、密码、身份证、房产证5 M$ J' C& n& P$ g
/ ^ d# b- @1 @. K; i w1 o都交给了她。有什么不能呢?这些我失去了相信还可以赚回。
, S( }2 G- x: A# o% H/ M- X 到了秋天,天气冷了,小成好象更不好了。她脸色不好,心跳过快,我还是把她送进了医院。# @ M% e1 y% O. b
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我觉得一定要把她的家人叫来。她这次没有拒绝,但是她说她先和家里人打个电话,不让我听。电话不到
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) e6 K+ O2 n0 d0 Z2天,她的父母亲就赶来了。不知道她和她的父母说了什么,她的父母见了我特别的亲,一个劲在我面前
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流泪,还说这孩子脾气太倔了。我们3个人的时候,她的父母亲会象我自己的父母一样,不停的让我注意
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身体,多吃一些,多穿一些。
0 i2 R1 ]# E* O7 X2 J) m% [/ |$ q
, m1 J1 W* e% h. m" c5 s 我真的不愿意回忆那个日子,12月21号,她住进医院2个月半月的时候。其实她走的时候,心脏
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已经很大了。医生说,这样的病一般是心脏忽停,突然死亡,象她这样的比较少,她也属于比较严重的了
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1 i8 D/ m0 H' D。我留着泪在她床前听到最后的一句话是:难受,胸好闷。谢谢。
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25,礼物 ' d7 g2 y1 O W/ t# i
4 ~& K4 r2 M9 |9 k- x! e 我送走了小成。我不知道怎样描述当时我的悲痛欲绝的心情。因为我不能在她的父母面前表现" }+ M' f! @/ t w) K6 A% z
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出来,否则她的母亲根本没有办法控制自己的感情。想起前面有个朋友问我,如果用我的全部身家去换取
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真爱,我会怎样选择?我想我在这里可以回答了:朋友,如果你的一只手要离你而去,代价是你的全部身
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: e; ~4 ?6 j. x7 \0 m, b6 ~ W家,你会怎样选择?如果你有犹豫,那答案很简单---这不是你的真爱。我感觉到我的心已经是不再完整
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的了。 & z* ~$ I M- P5 k! |7 O! ^+ C
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在她的遗物中我发现了以前给她的存折,但是已经少了一个房产证---我的别墅的房产证。
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当然,我还发现了一封信。其实我早就知道她在写遗书,只是不忍在内心承认罢了。她这么聪
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明的女孩,一定会想到这些的。 . L/ |' c, K/ A2 J0 t! w
9 p7 |2 ]4 ?( [" I- H 遗书里说:对不起,我不能和你一起忙下去了。别太难过,以后就是你要经常想我。遇见你很
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$ g) p: ^( X# Y; `1 |好,我本来害怕就这样糊里糊涂地走了,现在知道我的生命比我以前的想法好多了,我不那么遗憾了。就1 U$ Q& Z( o, T
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是会带给你和我父母痛苦…… k, H0 G3 b$ F5 u0 d- P) ?
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你要坚强,要挺住,你还要走很长的路吧。我把你的别墅给卖了---这是你给另外一个女孩买的
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,是吗?我做主了,你会怪我吗?因为我们的熟食店不是长久之计,你也不会甘心一辈子卖肉,是吧?我- s. {8 N0 R9 |) |- ?
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去定了一个商铺,首付就用别墅卖的钱,剩下的2个店,卖了吧,还有拆迁的店,拿到了补偿,和我们(1 ~' d2 @+ }/ F1 ~* o: u
0 M. h, }0 d; Z, e我用了我们,你愿意吗?)以前的钱,不少了吧,别乱花。然后到我家去,和我爸交流一下,也许你能够. a6 P. G6 {+ Z
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找到机会。他会帮你的,我和他们说过了。你应该有更大的事业。
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) v* e" T& ]! _1 r' d 如果我这样替你做主,真的赚了钱,就算是我留给你的礼物吧。亏了,就当我以前为你忙碌卖
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: ^: {; |; m2 j4 c. Z4 H命,我应得的钱我又拿走了。呵呵,我不想要钱,只想你过的快乐一些,就看你自己的努力了…… 八年3 l5 \# Q8 C% I5 X/ G3 e( ~1 _
: c7 k! V5 ~: g0 v r( P不快乐的外贸生活
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% p* O" B3 w' _1 d5 M- V 26,转型 4 W, J# k: _: H, O; {7 L
) |' m' x7 v; i+ X1 R+ a% H* C3 e 小成的事情之后,我的生意大不如前了,可能也和我的心情有关。2003年1月底,我卖掉了我的
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2个店。又过了3个月,我拿到了市政补助的资金。加上我手里的钱,一共109.5万。我的别墅,小成以
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! z4 b1 P9 b: y8500左右的单价卖出,用80万左右做首付买了一个300平方左右的商铺,但是要4个月以后交房。这个地方
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的商铺,近一年后我在2003年12月时以每平方每天7元出租,一个月能收回6万多块钱,扣除还款我每月还
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能剩余4万块钱。这已经基本相当于我以前4个店一个月的盈利了,今年年初,我让评估师估了一下价格,
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已经到19000左右每平方了。
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% A: N/ P- G- A) G/ |- l0 R7 C 小成,你又一次让我见识了你的聪慧。
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想到以前小成每天那么开心,那么充实的样子,现在我明白了:其实她一直处在生命随时会停' b5 e; u( u' z3 w; Z
^# D$ I% Y$ `8 H t+ P+ s2 ?止的阴影下,所以她的生活态度反而那么豁达,开朗,而又忙碌充实。这才是生命本来应该有的态度。我
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+ v) {% [/ N8 T+ x也应该这样生活。而且我不能仅靠收租为生。我又开始想着新的事业了,我决定如小成所说,到她家里去
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3 [2 O- q; V" A# v0 h8 [一次。我和她父母联系了一下,他们很热情,让我随时都可以去。我虽然比以前多了100万现金,可是我7 P% Z% m; K! S/ m+ a3 V
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心里面一点也不轻松,因为这一次我面临着从饮食业到其他行业的转型,其实也是一种重头再来。 , ?/ o6 ^3 c0 S& K1 V6 q
! K# ]( f" f. d$ G7 v8 ? 2003年4月,我去了小成家。小成的父母在做皮革生意,他们一直在为国外的汽车和家具提供定
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" u) C8 U+ {. _* Y5 Y S制的真皮座椅和包垫。真没想到,他们生意做得很大。而且他们那里家家是作坊,户户是工厂,浙江真是
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让我见识了民营经济的力量。和她的父母交流之后,我才知道自己这100万现金根本不够做这个方面。她
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家人对我说,可以提供资金帮助,我也可以和他们合股做,我愿意留下来也行。但是我拒绝了。我有种感
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觉,这不是我要找的那个行业,另外我还是愿意自己奋斗。她的父母认了我为干儿子,我走的那一天,在
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3 s$ F( H- b5 [ ]% s7 }她家吃饭,我喝醉了。她的母亲又哭了。
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3 p7 D/ H4 E) Z" P( [ z4 K 27,尝试
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我最终没有接受小成父母的美意,不知道远在天国的小成知道我的这个选择后是满意还是不满. D7 H" L8 c4 s" O! h
b7 K v# i5 Q& q意。我想她是理解我的吧,我一直那么独立,一直以为自己的事情要自己做。虽然没有做她父母的那个行" z9 o1 c( B. h+ G! z
9 H& ~9 Z, y) p5 ^! A3 x业,但是她父母临走时说的一句话倒是让我思索很久。她父母说,现在他们的产品慢慢地国内的汽车厂家5 Q" v4 w. p( f- K' r
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也开始要货了,这是不是说明这个大行业内还是有机会的呢? & t! h6 w8 A) m
1 j9 s& [7 v0 J8 `& G( O 2003年4月底我回到上海以后,又以70万总价70%贷款买了一套商品房,毕竟自己也要住的,付; c4 u& G6 a7 K0 |4 ?; o9 c* P
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房租不如付贷款了。然后我就主要在考虑下一步的努力方向了。饮食业我是不再考虑了,可能有点伤心的
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原因在里面吧。我希望有个崭新的事业,崭新的我。IT业我也认为不好,原因是我看到这几年身边的年轻/ n& l [% E- g0 N4 T
6 C1 D- ^8 ~! q人开公司有80%选择IT业,竞争太激烈了,而且经营状况并不理想,我估计还要至少几年淘汰这个行业才
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会正常。电子加工,服务业什么的,我都考虑过。想来想去比较了很长时间,我决定尝试代理国外品牌做; i4 U# U; r7 S
6 q( H7 \ E% G6 } n# U& o7 R汽车机油和高档润滑油。我觉得小成的父母给我的启示还是有几分道理的:国内的汽车市场现在才刚刚开
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始,还会有10几年的高速发展期,这个行业就像10几年前做计算机行业一样,是值得我投入的。 2 D$ i: d2 g, h: G1 t
5 {! K8 j& Z; {/ p 我的习惯是:想法一经决定,行动决不迟疑。5月初,我找好了办公地点,开始招人;5月底,& o \8 @6 k! ^5 ]5 H: M& W
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办公家具和人员进场;6月份,我拿到了营业执照和发票。我开始熟悉这个市场的渠道、客户、产品。那% ?( w6 B* e! D0 }& h! J. G
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个时候我几乎每天都去吴中路,每天都上网查资料,每天都向国外写电子邮件询问产品性能,报价,索要$ `" A1 _5 O+ I* ], e z
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样品等等信息。到了8月份的时候,我公司终于定下了一个全权代理和4项一级代理的产品。然后我开始在: A* g& q. |0 B9 C
! F f$ l8 ~9 x. U# w江浙一带的城市里不停地奔波,寻找、拜访代理和零售商,以及和他们洽谈。我是这样认为,以我目前的 p+ _! n- _. O8 R
3 W+ X9 L) Z# x+ i$ ?实力在上海的这个行业里撕开口子太难了,我应该先从周边入手。开始我是租车开,后来10月份的时候,
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5 @8 P- k6 [; X/ z3 r: U我自己贷款卖了一辆马自达-福美来。我的现金我认为还是应该留着公司发展用。 6 b3 z; v% t* ~( E$ b0 E$ }
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虽然2003年下半年我做的很辛苦,但是到了年底一算,我的这个公司并没有赚钱,反而亏损了, J( M# c' n }- x
% g1 s1 w3 I1 q' z' f2 W. N12万–平均每个月2万的亏损。可能有的朋友会问,汽车行业2003年是最热了,你怎么还亏了呢?这个亏" n) p. k' E+ t) V( @
( t' p% W, h7 N7 X0 m" s/ o损我却一点也没有心痛和意外,一方面是因为我已经经历了很多生意上的风雨,更重要的是因为这都在我
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" k2 h: G- f6 j. k4 E) P% S5 r的预想之内。 我这种业务员谁敢要? - F) h$ x, Y3 h$ D+ E
: o. T6 u* G3 h* x. F 做生意有很多种,有的人是以长时间积累的技巧、经验、关系和渠道挣钱—这是以时间换空间* m" L' [ Q/ w q/ y5 H5 I2 w4 s
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;有的人是一招鲜、吃遍天—这是垄断或是以技术制胜;还有的人是用钱换取技巧、经验、关系和生意流2 L8 K$ M5 z0 L% E& L
! V$ I9 Z& u! f' z通的渠道,这是以空间换时间–我就是这么做的。我刚进入这个行业,经验、关系、客户基础和渠道都不
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0 @6 F: J W6 o4 _- f( [行,一进来就赚钱是不太可能的。但是更不能害怕花钱而停止脚步,生意一定要走出去,开发的流程不能/ | u. S6 |# m5 J
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停止。这半年来,虽然我出货不多,远远不能养活公司,但是我一是组织了团队,熟悉了团队,锻炼了团- D5 _& c5 V2 I8 @! ?% g
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队的力量;二是建立了销售渠道,江浙一带我们开发了70多家下级代理,我们让他们试用先打开市场,还# y8 X7 w5 p; Z7 g3 U" x. f
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要熟悉竞争对手,客户公关等等,这一切都进展顺利。2003年汽车销售是很热,但是我认为我们这一块属1 O0 `( T. h7 z) y- T! ~
* F) i! L; ^# @3 B于汽车保养和维修类会有一个滞后期。我们2003年底的业绩已经大大好于8月份。对于即将到来的2004年
% l4 c2 e+ m% L& F1 b" P* R$ d0 v5 ]. `) F5 r; B0 Z8 {9 W8 j- C
,我胸有成竹。
! w+ u9 M# ]+ `1 Z4 S 28,归宿
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公司的实际经营果然是按照我的预想发展。2004年1月份,我们的销量获得了突破,我们已经有6 U' I6 G! q. c: K, i8 @& e0 U* _" @
! q$ e- _. K0 l1 w! A4 j9 k. I) O1 [些许的盈利了。2月份因为过节,生意比1月份下降5%。3月份获得30%的大幅增长,这样我们已经净盈利4: A/ q# }$ `( X
- f3 @) `/ _, k! c万了。我加大了激励力度,我的团队志气如虹,一个个宣称今年底要比3月份的销量翻番。我知道,这是
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有可能的。因为我们前期搭就的平台完全可以承载这个销量---- 70~ 100个有规模的下级代理,每个月每
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. D8 `4 M9 e; Z2 v+ n7 z个代理的销量达到8000 ~ 10000元并非难事。
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我的公司里招了几个上海的女孩子。原来我很少和上海女孩打交道---其实我就很少和女孩打交( k& t+ y! N- J6 p
, H+ N) _4 U* q% [) T: S道,阿芸和小成而已。但是通过和我们公司的上海女孩沟通,合作,熟悉之后,她们让我以前对上海女孩
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的看法大为改观-----我以前是心里有偏见了。她们初看打扮时髦而又干练,说话快而利落,脑子清楚毫
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" H0 }+ |! R$ ]; y- a" b3 L7 K不拖泥带水,对价格非常敏感,你以为她们很势力很在乎金钱。是的,对普通人陌生人是的。可是交往久
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了,我觉得她们工作尽职尽责----加班从来都是自己要求的,自己的事自己做完;做事很有责任心----对3 ?- N5 Q; V- X! u, ?8 }5 Q
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公司的财物,以及用水用电完全像对自己家的一样;很重感情----我们公司有不只一个女孩为了男朋友、
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/ V9 X" h) v1 U1 d同学而付出了金钱,时间,甚至家庭的埋怨。也许,外人对他们的误解只是因为大家做事情的方法不同罢
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* W- V& Y) ?! P( T. c. q" Z了,毕竟,人更重要的是心灵和思想。
1 `& o& J; U9 ]8 R5 r
. p3 T( q8 A% z" K" s 可是我的感情生活依旧空白。我觉得现在的我不可能再发展一段恋情---在我的心里小成一刻也( C$ y# o, e5 T: d5 L' e: J8 ]. A
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不曾离开。每天我都会看小成给我的那封信,那信其实写得很长。看了之后我总觉得她离我不远,我的心/ q5 G/ y- n1 \
- T1 a: P8 \4 p. f里也觉得很温暖。小成,你的心灵和思维离了肉体的羁绊,应该飞的更快更远了吧。这段时间由于小成的' I6 T4 T' ]* E. m: k
. n4 [* c( x% S. q4 b离去,我每天努力的工作回家之后,会觉得失去了归宿感。有时候我会忽然想,我来这里干什么?哪里是 i. l4 u' ?/ R) p2 M }
8 z; D9 R; W# D4 q E' B5 D e我的归宿呢?我努力奋斗,努力挣钱,挣了很多钱又怎么样呢? 4 t' |4 g( _: j3 _: i! J: O" p
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这是我第一次考虑这个问题----金钱对我意味着什么。以前生存和事业的压力,以及一个接着
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+ ~3 j( a# e, |- D" q' o一个的打击和磨砺让我始终无暇顾及这个具有终极意义的话题。是啊,虽然我现在还不是很有钱,但是我
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5 p# f& K4 v3 a6 }2 d有钱了以后怎么办?以前我国传统的精神也只讲过:君子爱财,取之有道。可是如果取到了有怎么样呢?
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原谅我的陋学,我没有看到这方面的阐述。很多中国人有钱了以后,生活奢靡、大讲排场、意志低落、胡
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乱花钱,很多还丧失了生活的动力,多少人在贫*时坚持的修身养性,成仁取义,在富贵来临时烟消云散
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。更有很少的人捐钱给慈善事业和救助他人,我想这一切也和我们的传统文化有关。我坚决不要这样的生; t. }. t5 a5 w9 p% F
$ b$ ?4 z* s3 h活。可是为什么西方人有那么多有钱人,给慈善事业捐钱呢?而且他们一些穷人也有给慈善事业捐钱的习) x& q0 z1 m5 ]$ @
$ p1 Y; o5 d1 i惯呢? ( R% E- W: u1 d5 C v" ^+ Z
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一个偶然的机会我看到了《圣经–马太福音》,里面的阐述让我如梦初醒。那里面说,虽然富$ d. y! K1 j5 u4 r
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人因为上帝给予的机会和能力获得了财富,但是那财富并不是富人的,只是上帝因为看到财富由于在富人# X5 C0 t$ z7 y, Z7 y
" z2 W- L# ~ ^8 F: i2 ]手中增值而让那些富人代为保管的,一旦有需要,应该把财富还给所有人。这就是我所要寻找的原因。我" ?; o( I7 Y+ v) U# A
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于是如饥似渴地每天看《圣经》,那里面的文字让我的安静,安定,安心。在这里面,我找到了和我心灵# B6 R( h+ O6 a7 y2 P) O/ O
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合拍的仁爱心、慈悲心、谦卑心和使命心。
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9 ]! J2 m$ z+ X! S# J9 S 我进一步了解到我以前毫无信仰,或者以自己为信仰时的无知、自以为是、狂妄自大和故步自, W& j3 H! j" X, P# O4 s
- \, A8 A' P' C, X封。朋友,也许你和我信仰不同,请不要在这里争执孰是孰非。也许只有每个人只有经历苦苦思索和重重
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磨砺,才能接近你所认为的真理。最终我在这里找到了归宿,也找到了问题的答案。 5 \! ~. M/ `) _$ k5 p
1 n- e' l. v. y4 w: [5 u 我在徐家汇教堂受了洗,成为主的信徒。受洗之后,我每周都要去教堂坐坐。我知道,小成一8 O2 G- O( ?9 O s$ P( ]
" f5 E) @8 M$ j2 J$ U% x定会成为天使,主一定也会指引我。我以前认为的爱是我前进的动力,这爱字,今天我才体会到更广泛更( i% x6 h& z* I. o
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宏大的意义。它已经成为了我的使命。 贸易白领一夜入铁窗 5 y' r" |) a! I1 [7 a! i" [0 q
, c4 D L: z* H- M1 Y* U' X 29,疑问 7 N( H& i( O7 d. I7 f- z
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2005年的1月,我在徐家汇附近,漕溪路旁的那块大空地上停好车出来的时候,忽然意外地发现
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6 `' ]9 U5 A- t" I5 k( ]7 M' N' q了芸和她的男朋友----现在应该已经是老公了吧,因为他们手里还抱着一个2岁大小的孩子。他们显然也
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% R5 ~) H9 J) Z* `发现了我,但是显然双方都有点错谔。我先打招呼,笑着说,这是你们的孩子啊?真漂亮!我们之间的气
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氛一下融洽了。交谈中我得知,他们2001年底结婚,2002年底有了这个可爱的女儿。他们的生活不错,买) ~! C3 Y$ ^2 O
' q6 J2 k) k0 x( T8 w车买房也是2004年的事。我衷心的祝福他们。 ; x4 N; q9 z4 h8 y. c6 A
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他们问我的情况,我也告诉了他们,我也得到了他们的祝福。我们还约好下次一起吃饭。 0 m; h! T D8 f) l X
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我曾经以为,如果我再见到芸,我绝对不会保持平静,甚至我不知道怎么见她。可是我做到了" L8 k" x7 m8 [# C8 }6 \9 O7 R
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,我不仅做到了心情平静,还做到了如常交流,更做到了绝对真心地祝福他们,理解他们。经历了那么多
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2 { p# K3 j: q: p3 I,看到了那么多,失去了那么多,我也得到了那么多。穿破围墙,我的心灵获得了更大的空间和放飞的舞
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4 W8 |; [+ M) L ? 我公司的生意到了2004年的9月份已经能够保持每个月70万左右的营业额,12万左右的利润了。
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10,11,12三个月我们又在原来的基础上开拓了30家左右的零售店面,基本能够实现每个月15万左右的利
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0 W! d( Q% z' J( |润。到年底的时候,我手上的资金加上商铺出租收入,公司原有资金和盈利,已经达到了180万。我的一
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# P: m+ ~/ F% H1 c- p& ^个专门做公司投资的朋友说,像我们这样的小公司,只要我能保持公司连续盈利36个月,那么公司的价值
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一般就是公司60个月的利润总和。他笑着说,算算你的公司也值四五百万了吧,如果你保持现在的盈利状
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况。 7 g/ q6 B2 n w
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我的心中不相信“保持现状”这句话,以前的经历屡屡说明这一点:没有人能够保持现状。
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( h; M" G2 `( Y" b" L; ?# w 只有改变现状,才能保持不败。可是我经过粗粗一算之后,心里产生了疑问。因为我要提升目; i: S K6 K# _/ }- w4 Y
: _; u: s, ^6 ?, T {! @ O前的经营水准,势必重新打造一个更大更快速的经营平台,管理要上新台阶,还要进行更严密更系统的市8 U0 c" T5 N5 F( ?
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场推广计划---我叫它“重生”计划。这个计划我粗粗算了一下,要求我投入300万左右的资金。我陷入了# T; B5 X6 e6 k# Z$ e7 C
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思考:这样的计划风险是否太大?如果失败,我会失去现有的所有公司盈利和手上资金,还有我部分的不6 ?) D% a- Q. g% p
2 x$ G, U! B0 [- E: Y9 `* N4 b# i动产。那么我应该保持现状,这也没什么不好,这样总有其他竞争者先做,然后我再静观事变吗?如果我
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实施“重生”计划,完成后如果发挥100%的效果,我9~10个月可以收回成本,公司随后还有应该有更大的2 M# l* O8 P% J& u
/ M) s! D8 ^$ T4 V发展。如果发挥70%的效果,我15~18个月可以收回成本。如果发挥50%以下的效果,那就是失败。
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, h b' v3 [* h2 P$ E/ ~& y 可是奋斗这种东西已经进入了我的血液,变成了我的基因。我实在不能忍受自己什么也不做而) e3 @9 E5 e7 y" R
" E X$ ?1 g6 U# p* E/ [5 j8 v8 d9 @失去这个成为自己领域内前几位的机会。为主,为小成,为我,为我所有的朋友和家人,还有我的员工,' H3 p6 ]4 ?$ l6 G: K
, B0 d5 Z* P. S8 W' Z/ l我决定放手一博。我把买的商品房(现在已经涨价了,达到150万了)和汽车做了二次抵押,贷了120万资
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金,这样我手上的资金已经有300万了。
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8 L/ ^% _9 J1 X0 b, Q2 g 2004年12月21日夜里11点,我终于完成了17万字的详细的“重生计划”的策划报告。我没有忘# i. U. z( w- a
* w; ]2 @$ {7 b8 _4 @8 W了这一天,我一定要在这一天完成这报告。 ' m4 E1 T2 ?% V- u
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半夜里我开车从主干道下来,到了以前我和小成三号店的旧址----她是在这里爱上我,我也是7 l. p, K# K7 d8 U5 C
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在这里爱上她的。这里一切已经今昔非比,再也见不到路边的临时房了,全部都是宽宽的马路和人行道,, `' g0 g; s3 L
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谁也不会再关心这里曾经发生的事情了。我停下车,下车来靠着车点燃一只烟。看着天边半满的月亮,我& Y1 A2 Z$ O+ c; v
8 c: o) t. p+ X2 w9 g清清楚楚地看见了小成妍妍的笑脸。我也笑了,只是脸上已经流满了泪水。 + i+ m: C o& d2 X
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朋友们,我在上海的奋斗岁月-----结束了吗?不,我心里知道,一切才刚刚开始! 一个业务/ m/ j# S3 C r- w3 t
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员某天的外贸心情 ( }( w5 B c7 N2 D! z$ T+ `
9 R" R* G& z+ u( ? 30,经验(大结局)
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4 }) ]$ n2 {# @% m' b: \& [9 i- X# E 下面是我自己的感悟和我的经验,权做参考:
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. L B; {& ~. N; W: T 1,人生就是投资和收益的人生。如果你有钱,就投入金钱;如果你没有金钱,而有经验和能力
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,就投入经验和能力;如果你既没有金钱,也没有经验和能力,但是你有热情、勤奋和努力,那就投入热
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+ N* i4 ?6 X, K7 ?情、勤奋和努力。如果你既没有金钱,也没有经验和能力,连热情、勤奋和努力也没有,那就别想这些了
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2,比赚钱更重要的是找到你自己的赚钱动力; $ q; E8 C" ^. D: M7 G- f- c' H* `
, b! a) C3 U% p4 U: h 3,比金钱重要的是时间,比时间重要的是时机,比时机重要的是你要抓住时机的决心,动力和
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5 _& w9 l, u; y准备!
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4,别好高骛远,机会一般都在你看不起眼的角落里藏着;
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* u* V. m: @% ~ 5,舍得投入; ( A# M. B6 c, l, y% M2 U" _- d# f
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6,决定一下,行动要快;
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7,永远尽可能准备好资源,随时准备抓住机会,要快! 5 d5 U4 J; b" N
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8,待人以诚,对人以善。有时候,机会是别人给的; ) B3 p7 d" J M) N
2 h5 Q: f Y& [! e3 l 9,给别人的比别人期待的多一些(这是我抄李嘉诚的,我很喜欢); R! C6 W4 Z5 F. I3 p: m
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10,赚钱有个普遍的法则:多做,快做,动脑筋变着花样做,就是别跟着别人一样做。
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0 D4 ]9 p4 _! I- l: h$ P 11,合理规划有钱以后的日子,会让你走的更远;
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8 n9 K9 _% `: }5 } 12,有信仰,有原则,有爱心。 |
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