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个人针对WBSA策划公开课的一点感想

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发表于 2010-8-6 14:02:39 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
1 x4 n, T# b& D- H1 P& N+ f
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1号,在我们的努力下来试听的人数远远超过我们的预计,真的很开心有这么多人对策划感兴趣,放弃休息日过来听我们的课程。以下就是我自己对此次公开课的一点感想,其实我对策划接触时间不长,算上今天也就总共听了四堂课而已。所以以下个人发表的一些观点可能只是很表面的而已吧!
* t1 t0 K- i. k- M6 s" w3 v上午9点讲座正式开始,在李教授的主持下,由中国十大最佳策划师熊瑾教授负责主讲,从策划的概念、总体定态、整理、判断到创新思维,熊瑾教授运用OK图对三国演义中的《隆中对》进行深度的剖析,从“道破”入手,看曹操、刘备、孙权的策划、决策与实施;从曹操、刘备、孙权的差异化核心竞争力的“导引”进入来分析三足鼎立的形成。利用企业案例来阐述“点子好解决一时,策划好影响一世”的道理,同时又用策划的概念内函来阐述“企业并不是有钱就能做大的”因果关系,或许纯理论的东西让很多人想睡觉吧!而我自己也一样,我还是喜欢理论和案例结合,让人会觉得清晰,策划的深奥或许不能因为一次公开课你就可以完全明白,这需要时间去了解学习的。! M8 N: o8 G/ s( i: i' b
而我个人还是喜欢下午互动环节这一部分,可以根据在场提出的问题进行讲解。以下这些问题就是本次公开课上由在场人员提出共同探讨的:
1 M* z# u% d# J" u0 [一、如何进行技术推广(以养生技术为实例)9 ^6 L# C2 }; d" u6 r2 i) G8 }
1)背景转换法              以服务为主
8 ]* g! a) Q* K2)重点法      以养生之道为重点进行传播,打入高档社区,以体验为主
+ @( f! m2 r) s  b, o1 w9 L8 o. A4 W- q, J3)伏笔法      重要人物的体验 达到未来的招商引资6 u: z7 x) p- G8 B9 S( u: A
4)连锁服务9 N* }: _2 R( Z- N+ P0 `  |1 d
   二、小公司怎么定位市场,拓展业务(以广告公司为实例)
1 `: m% n8 t( y1、总体定位3 [2 t( S% E% y( p. z$ C
2、招业务员,提供一个平台,例如钱江晚报等等,最终达到广告代理的效果,借由背景法例如说是浙江日报的合作单位来提高企业的身价。小企业要善于借由背景来提升品牌,善于抓住第一个机会,达到成功的期望,从而达到解决生存的问题,再考虑发展的问题,应该以解决原始投资问题为首要问题。
, M! U! E- \4 A/ Z! \  f   三、广告投入了,市场启动了,渠道进行了,为什么没有效果
5 E1 D+ x3 N# C' m- P/ t+ ?& @' h' ^/ `' p6 M- m1 ~' c4 {
1
、首先要定位
+ ^0 j# L: X" i9 C) H7 u  W& E  r( ?$ u
2
、做广告要“动之以情”,当广告达不到相应的效果时可以采取公关的措施, C& v% d8 D9 r" s1 q

. E8 ]7 t1 Z' `3
、渠道: 加盟 连锁 等等
0 C" d3 \; F) M0 d3 ?8 m" w   四、有机食品如何做强
5 \5 C) V, _6 ?& [0 ~   这部分我没怎么仔细听哦,分了一点点心,总之是要做一个战略性规划,利用企业文化,而不仅仅是销售要做营销,预测未来,及时做好策划。, l- D8 l- l2 V
    其实这四堂课给我印象最深的是OK模型,几乎每节课都讲,但是每个策划却的确真的离不开这个模型哦!做任何策划之前我们都可以用到。好吧!就写这么多吧!对策划我真的了解好少哦,上面这些案例我也是按照笔记写的,没加进自己的理解,希望以后可以慢慢进步吧!
3 \% l) V- S, F8 v  L. S1 n7 x    另外鉴于这次公开课的成功举办,还有不少人士这次没时间过来试听,我们将决定这个月的22号再举办一次,希望爱好策划的人士过来试听。详询QQ496133670
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