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方小丰:淘宝推广技巧大盘点

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发表于 2010-9-1 17:07:37 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
随着淘宝七月新规则的发布,越来越多的新卖家在群里向我抱怨淘宝的不是,我让他们把流量统计发给我看下,几十个IP,其实已经很不错了,对于几星的小卖家来说,当然有一部分卖家确实是流量突然下降的很厉害,而且他们还不是新卖家,我想关于这个问题,主要还是要一条一条地根据淘宝的规则来分析。淘宝公布的卖家SEO作弊的手段包括:炒作信用、虚假交易、故意放错类目、重复铺货、重复开店、堆砌关键词、广告商品、虚假邮费、无货空挂等。: ?/ c5 J4 J2 T
其实卖家心里很清楚,很多人是违规了,所以遭到处罚,流量自然低了,这个只是淘宝调整过程中出现的短暂现象,只要大家认真按照淘宝的规则合理优化,排名自然就会上去,但是我们仅仅靠这些流量是不能最大化做好淘宝的,我可以告诉大家,很多大卖家所获取的流量都不是仅仅靠这个自然排名。小卖家认为淘宝特别的照顾大卖家,我只能说他们看到了大卖家最后的结果,而没有看到大卖家背后所做的一切,下面我就来具体分析下大卖家们都在做什么,也就是我今天要盘点的淘宝推广途径大盘点。
) l; x0 y/ E# B  l3 E# u1.淘宝直通车。* Q3 {" F7 R$ y
有人说直通车就是烧钱,没效果的,其实说这样话的人要么开不起直通车,要么就是不会做直通车,如果你看到一家店铺做直通车超过一个星期,他还是在做,没赚钱,他会吗?所以对于懂技巧的人来说,肯定是有效的推广,而且这个流量质量也是非常高的。
, m1 u& s9 m# c: s; N( E4 {/ z. }2.刷爆款推广。! p7 f" ]2 u! ]3 M+ v9 C9 K
一般大卖家都会有一个销量特别好的产品,我们暂时不去考虑怎么刷爆款,我只是告诉你,以目前淘宝的排名规则来看,这样非常有利于排名,顾客浏览这个宝贝页面的时候,其他页面相应的也被展示。因为顾客进来了一般会看下其他产品。其他产品又可以在那个页面展示。
( N6 ], Q& p5 F( s4 t( S3.淘宝SEO推广。
$ B% e3 R5 S2 X  L淘宝SEO其实是近几年来提出的一个概念,因为淘宝人工干预过分严重,我早就不想去研究了,我觉得花在这里的时间得不到应该有的报酬,但是这不代表他是没用的,做好了,流量也可以提高很多,具体怎么做请大家自己百度,我这里只是介绍这个也是一种推广途径。
: O* B% q; L, i" o7 w4.淘宝社区推广。$ b! w" O! f% |) Y3 ^  ^& E+ S
根据我的观点,社区推广最好是写软文做推广,我发现做的好的是这样做的,其中以经验分享类的软文居多,当然也有直接的广告,只要宝贝本身好,我想就算是广告,也是会产生交易的,当然还有很多低级的推广方式,不谈了。
( p" z  L0 s8 k, V6 |  W5.竞价。% t2 E( w3 J0 N1 k) N
其实直通车严格来讲也叫竞价,我这里说的竞价更多的是传统意义上我们所认知的竞价,只要你的产品有足够的利润,那么就可以这样做推广,淘宝页面的设计只要按照标准的竞价页面设计,效果是很好的,因为他有独立竞价页面不具有的很多优势,现在淘宝还支持货到付款,所以这个推广办法也是大家值得考虑的,前提是你的产品有足够的利润。
! V( Y+ }: D3 i1 v$ d- A) T$ F6.建立独立的商城。) l9 G, z+ W9 J  d- V
所谓独立的商城,就是我们讲的拥有独立空间跟域名的商城,这样做的目的就是为了被百度收录,进而把流量导入到淘宝店铺,想想看淘宝客都可以推广我们的产品,为什么我们自己不能做自己的淘宝客呢。9 Q, \+ I. @/ ^. Y& G
7.利用淘宝客推广。
8 U0 Q5 q$ t5 W8 Q. ?根据淘宝客选择产品的习惯,我们只要加以研究,就可以让淘宝客乖乖地帮我们推广,很多店家说淘宝客不选自己的产品,那是因为你没符合他的要求,一般淘宝客会选择销量好,信誉好,佣金高的产品或者店铺做推广,所以千万不要舍不得你那些钱,只有让别人赚到更多的钱,别人才会更加卖力地帮你赚钱。
! g& _) W' P7 Y7 b# M5 a( ^( L/ ]( M  v- t8.群发做推广。
1 Q, Z( {, `( M( z一般可以选择旺旺做群发,这个市场价格一般卖家都知道,还有我们的QQ群群发也是可以做的,我们大家都看过什么铁观音的,可以参考下他的推广模式,没效果是不会做的。# x/ Q. i2 B6 t  l: X$ C* c# \; H
9.分销代理推广。
" v* L% J5 @6 |6 \! H很多大卖家有着货源优势,那么他就会招分销跟代理。一个卖家招200个代理其实是很平常的事情,想想看,200家在帮你卖东西,你觉得还卖不出吗,当然招的分销代理质量怎么样,关键还是看你怎么招,我这里不做介绍。4 N% a* ]4 o% c+ J! h$ k3 l
10.其他获取流量的方式。
: p3 X- R$ ]/ d" D4 T- b校内网开心网51网等一些社区都是高流量的地方,只要你有自己的一套流量获取方法,自然也可以做推广,因为淘宝客可以做成功,卖家自己也可以做成功。关键还是思路问题。

5 a1 J# [% [& B11.购买个人网站的广告。
  M8 c" ^3 N8 V5 M很多个人站长都是靠投放google广告获取一点点可怜的收入,放google广告的都是那些流量没地方用的站长才做的,所以你可以找一些跟自己产品有关的网站,因为都是定向流量,根据自己的经验选择合适的价格跟站长谈,当然这里我们不讨论站长流量的真假以及投放技巧。
2 Z8 T8 h# w5 X- h
12.数据库营销。0 j( T- [* B2 s9 T6 m  t
大卖家一般都会收集自己的顾客信息,想着如何让顾客再次在自己店铺消费,这个我也写过2篇相应的文章,可以百度我名字查询下,一般可以查到。数据库营销在实体中的电话营销里应用非常广泛的,我们做网络的也可以用,而且我们可以用的更好。

) O& M. I* b& A9 W3 d+ e4 ^我们的交流群一直都是对外免费开放的,为的就是能够交到更多朋友,能够在群里分享更多的东西,我们真诚地邀请您的加入,QQ群号120735535。
2 C( N7 e+ j6 }1 U原文方小丰博客首发  转载请注明地址http://www.fangxiaofeng.com/view.asp?id=42
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