无论是中海·紫藤苑前不久的千人大团购，还是上周保利·香槟国际的低价首开，亦或是还没开盘就用低价吸引刚需蜂拥而至的德信·中外公寓，都让时下的杭州楼市弥漫着一股价格战的硝烟味。个别楼盘日渐高调的降价攻势如同一记记炸雷，让各板块稳定了许久的价格体系频受挑战，周边楼盘在“跟着降”还是“坚守阵地”的抉择中犹疑着，大部分购房者也在“现在下单”与“继续观望”中摇摆不定，一场“神经战”（一种心理战术，通过广播宣传或者在其他方面造成思想混乱、犹豫不决，从而瓦解敌方士气）正在楼市中蔓延。
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下沙金沙湖板块
中外公寓超低定价，周边楼盘换产品、不降价
1 j" L8 a+ X& l) Z●真真假假的“降价传言”
下沙板块陷入“低调”中
6月份，关于下沙板块一些楼盘要低价开盘的消息就不绝于耳。之前有传言折合楼面价6196元/平方米拿地的碧桂园开盘价将不到
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万元，但遭到开发商的极力否认；随后某网站又爆出德信·中外公寓低价入市、开盘均价15000元/平方米，正当大家还在将信将疑时，中外公寓第二天的一则内容为“低价首发，迎合调控——低调的金沙湖”的广告坐实了这一传闻，消息称：中外公寓开盘起价12980元/平方米，均价148000元/平方米。
* N5 S( Y8 d' [% F' k4 c. L●记者实地踩盘
中外公寓300个号一周发完，加推70、121平方米房源
自6月22日中外公寓放号开始，售楼处现场便聚集了大量的人气。此次中外公寓推出13、14号楼128套房源，共发号300个，开盘均价14800元/平方米。记者于上周日前去售楼中心，销售顾问表示号已全部发完，但可预定加推房源。
下午15：30，记者到达中外公寓售楼处，门口停了20多辆车，售楼处人头攒动。“昨天我们临时有事就没有过来，今天刚到售楼处就被告知300个号已经发完，但开发商称现在可以预定新的房源，如果到达一定数量，开盘当日就会加推，但是没有我们要的89平方米的户型了。”小张夫妇焦急地说。
在现场，像小张这样的年轻人很多，对于没有预约到号子，都表示可惜。而据现场销售人员介绍，此次中外公寓300个号早在周六就已经发完，预约的客户可享受开盘折后14800元/平方米，而针对300号以外的客户，中外公寓将推出70、121平方米两种户型，现在预约可享受开盘当日优惠2个点的折扣，但目前没有确定是哪一幢。
此次中外公寓的定价，的确吸引了不少年轻刚需，在现场逗留的1个多小时中，记者发现前来售楼处的20多个客户中，年龄层都相对偏小，打算购买中外公寓多数为首次置业的刚需。在现场，购房者小陈对记者说：“我在下沙读大学，毕业后也一直留在杭州，这次看到报纸觉得中外公寓的价格相对还是偏低的，89平方米就能做到三房，真的很吸引我，昨天一早我就来预约了，今天又带了我朋友过来。但是现在也只能预约70平方米的户型了。”
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●近身肉搏战策略
龙湖·滟澜山主推花园洋房，湖左岸在售5.6米挑高户型
中外公寓的低价冲击显而易见，仅一路之隔的龙湖·滟澜山在售的高层公寓目前均价20000元/平方米左右，而名城·湖左岸5.6米LOFT户型在售均价折后19000元/平方米，同样为90平方米的毛坯房总价要相差四五十万元，对任何一个购房者而言都是不可忽视的差距。如何应对？上周末，记者同时走访了这两个楼盘。
在龙湖·滟澜山售楼处，记者发现还是聚集了大量的购房者，据现场销售人员介绍，其5月份所推的高层公寓，将在本月末暂停出售，而在接下来的7月份，滟澜山将主推二期花园洋房。在记者问及这样的销售策略调整是否与中外公寓此次低价开盘有关时，滟澜山的置业顾问小任表示：“中外公寓低价开盘对我们的销售带来压力是一定的，但是我们花园洋房的客户群定位相对高端，与中外公寓客群完全不同。不过，中外公寓低价开盘吸引了更多客户关注金沙湖板块倒是真的，这几天来看我们滟澜山的客户增多了。”
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发表于 2011-6-30 15:40:08
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发表于 2011-7-4 17:08:21