大学生扎根乡村三年 用一朵花解锁千万共富账

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“大家凑近看，这瓶金黄透亮的就是冷榨栀子油，100斤鲜果才能榨出不到5斤，每一滴都藏着下姜村农户的心血。”近日，在杭州下姜村的“栀播间”里，几名主播正对着镜头举着样品瓶，身后的货架上摆满了琳琅满目的产品。面对评论区不断弹出的提问，他们一一耐心解答，从栀子种植的山地环境讲到加工车间的冷榨工艺，如数家珍。


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这几名主播，不是专职的直播带货者，而是浙江工商大学杭州商学院实践团队的队员。他们趁着暑期，下乡走村，用专业知识与技能服务社会。

6 {+ r( x; s. W' P- R4 F/ m' \杭州淳安县大下姜片区的栀子花，从最初几亩试验田到如今两千多亩种植基地，再到配套的深加工企业和文旅项目，一朵花慢慢长成了一条产业链。但线上宣传没跟上，好东西知道的人不多。了解到这一情况后，这群大学生把助农直播、调研走访、宣传视频拍摄都排进了暑期实践清单，想用自己的专业所长，帮村里把栀子花的故事讲给更多人听。
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走访调研是所有工作的第一步。队员们分成几个小组，背着问卷和笔记本，一个村一个村地跑，田埂、农户家、村委会、加工厂，走到哪儿问到哪儿。有队员说，出发前以为调研就是填表格，真到了村里才发现，坐在农户家门口的小板凳上聊天，比纸上的问题更能摸到真实情况。

8 S1 R! d) {! \5 k0 s三年来，实践团累计发了1500多份问卷，访谈了70多位村干部，把栀子花种植管护、冷链仓储、精深加工、风险保障、收益分配这几方面的问题一条条理清楚，写成了完整的调研报告。队员们说，课本里学过很多遍“产业链”三个字，直到踩着路走完这些村子，才真正读懂这三个字背后有多少细碎的现实。
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调研摸透了家底，直播就有了底气。从脚本撰写、流程彩排到出镜讲解、后台互动，全部由队员自己上手。
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今年7月的专场直播，播了1小时14分钟，曝光205人次，106人进了直播间，进房率超过一半。最让队员们惊喜的是互动数据：整场点赞1.1万次，点赞率10.38%，评论率7.55%，人均停留1.77分钟，点赞表现超过了92%同级别主播。“虽然没有轰轰烈烈的成交数字，但评论区一条条‘想去看看花海’‘精油怎么买’的留言，让大家觉得这场直播没白做——有人因为这一小时记住了下姜的栀子花，就是最实在的收获。”有学生下播后揉着嗓子说，对着镜头可比上课回答问题紧张多了，但想到屏幕那头有人因为自己的介绍对乡村产业产生兴趣，又觉得特别有成就感。

) k& x) i0 }8 K6 ]* Y+ o* Z直播间外，还有一支小分队扛着相机到处跑。田间地头的栀子花生长、加工车间的生产流程、栀梦街的文创小店……队员们把能拍的都拍了个遍，剪成长短不一的视频，有介绍栀子花为什么是下姜村的村花，有栀子果作用的短片，还有给游客看的游玩攻略，这些视频能补上当地线上内容不足的缺口，负责拍摄的队员觉得，那些顶着大太阳取景、熬夜剪片的日子，都值了。
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+ a, a" q: V4 T5 ?对这群大学生来说，这段实践远不止完成了几项任务，他们把课堂上数据分析方法用在调研报告里，第一次让书本知识真真切切帮到了别人；还有不少平时腼腆的同学，对着镜头直播、敲开农户家门访谈，胆子变大了，也更会跟人打交道了。有队员在实践日志里写道：“以前总觉得乡村振兴是很大的词，现在才明白，它就是帮农户把问题一条条理清楚，就是把镜头对准那些好产品，就是我们多走一步、多说一句，让外面的人多知道一点。”这种从“知道”到“做到”的转变，是课堂给不了的成长。
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- S) ]5 [* Q2 E- R+ Q) S8 u. N带队蔡老师常跟队员们说，大学生助农不是来“打卡”的，也不是靠一场直播就能改变什么，真正重要的是沉下心去发现问题、用专业能力做点实事。三年驻点，团队留下了厚厚的调研数据、可复盘的直播经验、可以反复使用的经验，也摸索出“调研找痛点—传播扩声量—复盘提方案”的服务模式。“对每一个参与其中的学生而言，那些走过的山路、聊过的农户、熬过的夜，最终都变成了对乡土更真切的理解，也变成了自己身上更扎实的本领。这大概就是青春实践最好的样子——我们带着知识来，带着成长走，也在这个过程里，为乡村悄悄留下一点改变。”

来源：杭州网、杭州通客户端    作者：记者 张晶 通讯员 陈琦